Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

"Память. Интеллект. Успех"

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 12.412 RSS
←   Ноябрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://best-mind.ru/
Открыта: 29-08-2003

Автор
Вольноопределяющийся Мар

Статистика

12.412 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Секреты развития интеллекта в спецслужбах


Электронная рассылка

'Секреты развития интеллекта в спецслужбах'

68-й выпуск.

 

 Здравствуйте!

Много разъездов, командировок, но до конца ноября осталось время достаточное, чтобы выпустить два выпуска рассылки, которые укладываются в лимит рассылочного сервера. И эти два выпуска будут посвящены такому интересному, на мой взгляд, вопросы, как скрытая манипуляция. Тема полезна с двух точек зрения – самому воспользоваться и самому же не попадаться, особенно при общении с представителями некоторых спецведомств, которых этому обучают на кафедрах психологии.

Но сначала – новость.

 

1. Наконец-то состоялся наш первый тренинг «ПАМЯТЬ. ИНТЕЛЛЕКТ. УСПЕХ» в Москве. Присутствовало 18 человек, учебное время заняло 40 часов. Все остались весьма довольны. Особенно, как мне кажется, удались блоки «Овладение языками», «Работа с текстами» и «Активизация памяти». Еще раз убедился, что для достижения результата необходимо не менее 36 часов тренинга. 

Решено сделать тренинги в Москве регулярными, следующий состоится в феврале, раньше никак, много работы. Так что можете подавать заявки.

2. Пришло несколько писем из Санкт-Петербурга с предложением провести тренинг и в этом славном городе. Отчего бы и нет? Присылайте заявки, а там видно будет. Только ориентируйтесь, что это займет минимум два уикенда. С учетом железнодорожного движения Белоруссия-Питер может вообще три.

 

Итак, «скрытая манипуляция». В своем роде это такая мягкая форма гипноза, человек вроде и не входит в измененное состояние сознания, но исподволь начинает управляться, совершенно этого не замечая. Причем приемы эти просты и эффективны. Более того, иногда Вы и сами ими пользуетесь, но более по какому-то наитию, нежели сознательно.

Я обратил внимание на то, что иногда применяющим их не хватает некоторой доли гибкости, особенно это касается молодых оперативных работников. Как-то беседуя с несколькими следователями подряд, я заметил, что они используют одни и те же приемы, причем в одной и той же последовательности. Опыт приходит со временем, и тот же Володя пользуется ими мастерски.

 Обычно эти приемы используются на каких-то первых этапах допроса свидетелей или вербовки. С подозреваемыми они используются реже, так как там уже есть средства давления – улики, показания и т.д.

Часто эти приемы используют торговые агенты, причем у них их даже больше, так как некоторые имеют специфическую направленность «впихнуть товар». Да, передовые фирмы используют технологии современной психологии, в том числе разработанные и для спецслужб. Правда, это относится к тем фирмам, где обучение поставлено на более-менее приличном уровне. В средней руки сетевых компаниях тоже учат, но уровень использования такой, что от агента начинает тошнить уже с первых минут разговора.

В этих двух выпусках мы постараемся дать Вам наиболее эффективные из них, причем на освоение их не нужно тратить каких-то усилий, просто не забывать их применять. Начнем.

«СКРЫТАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ»

Дабы эти приемы не были заметны (если заметны, то какой в них смысл?), то они замаскированы под обычные обороты речи, неброские, даже серые, что даже не осмысливаются критически. То есть лихо «проскакивают» сознание и начинают действовать на подсознание.

Но нужно помнить, что данные фразы и приемы не должны выделяться, органично вписываться в течение беседы. Интонация тоже имеет значение – спокойная, уверенная, даже дружеская.

И лучше не использовать приемы не по отдельности, а в комбинации, умело расставляя тонкие психологические ловушки. Приведем несколько таких приемов.

1. Самый распространенный – «Вы, как умный человек, понимаете, что...».

Вспомните, сколько раз Вы сами попадали в эту нехитрую, но эффективнейшую ловушку. Перед человеком стоит непростой выбор – признать себя глупым или умным и, согласившись с этим утверждением, почти автоматически согласиться с тем, что говорит «гипнотизер».

2. Прием «Выбор без выбора».

Собеседник должен быть уверен, что принимает решение сам, но при правильной постановке вопроса он делает «выбор», который на самом деле ему подсказан.

Между прочим, отменно срабатывает с детьми. «Ты ляжешь спать сейчас или через 10 минут?». Маленький собеседник отважно делает выбор в пользу 10 минут, хотя на самом деле выбора то и нет.

«Вы позвоните мне в пять или в шесть?»

«Мы встретимся у магазина или в сквере?»

«Вам одну пачку или три?».

Вариантов множество, но помните, что слишком лобовое применение может собеседника насторожить.

3. Прием «ТРИ ДА».

Нужно добиться положительных ответов на вопросы совершенно демагогического свойства, а потом и на нужный. Причем вопросы именно такие, что ответ «нет» просто невозможен. И мышление оппонента такими рывками через «да» направляется в нужную сторону.

«Вы согласны, что преступность – враг всех нормальных людей?»

«Вы согласны, что нужно оградить общество от преступников?»

«Вы согласны, что каждый из нас должен принимать все меры для искоренения преступности?»

«Значит, вы должны нам помочь!».

Между прочим, после трех «да» сказать прямое «нет» обычно очень сложно, начинаются попытки уйти от слишком уж прямолинейного ответа «да» на нужный вопрос и все заканчивается неким компромиссом, которого собственно, и добивались. То есть суть не в том, чтобы получить однозначное «да» на нужный вопрос, а сломать сильное сопротивление.

(окончание следует)

    ------------------------------------------------------------------------------------

Продолжение – через пару дней. Пока просто переосмыслите эти приемы, может, даже попробуйте их, тем более, если Вы работаете с людьми, то случай Вам может представиться в любую минуту.

Также подтяну и за два выпуска закончу тему в платной рассылке «Управление своим состоянием». Просто действительно столько разъездов навалилось...

Удачи всем и во всем!

 

 Иван Полонейчик,

mailto:pobeda@anitex.by

 

Центр интеллектуальных технологий, г. Минск

http://www.pobeda.info

Развивайтесь с удовольствием!

 

 

 

 



Станьте автором рассылок на Subscribe.ru! Это просто!
В избранное