Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психотехнологии управления сознанием и эмоциями

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Эквилибриум: формула душевного равновесия" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Андрей Малыгин

Статистика

1.435 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Современные психотехнологии управления сознанием. 1.03.03


Информационный Канал Subscribe.Ru

Современные психотехнологии управления сознанием. Сайты поддержки www.superidea.ru
www.psytech.ru
www.mindmap.ru
www.profes.biz

выпуск 21

Зомбирование. Ключи к успеху.

    Сегодня у нас разговор о том, какими путями может происходить переубеждение человека. В данном случае вот что имеется в виду. Как известно, подходы к убеждениям могут быть поделены на рациональные и иррациональные. Волей случая почти все то, что мы написали об убеждениях раньше, относилось к иррациональному пути. Наверное, пришло время воздать должное логике и рационализму, а также попытаться как-то сопоставить два эти подхода.

    В современном мире очень много людей полагаются (или даже можно сказать "все еще полагаются") на логику. Что это значит? Это значит, что они придают большое значение связности, последовательности, структуре рассуждений. Кстати, вопреки распространенному убеждению, совсем немногие из этих людей понимают хоть что-то в "настоящей" логике, то есть знают правила построения логических высказываний, правила получения вывода из посылок. Это, однако, не мешает им боготворить рациональность и логичность. Человек может быть на самом деле очень наивным и непоследовательным, но просто влюбленным в логику и требующим во всем логического подхода и постоянно говорящим: "Это логично* с одобрением или "Это нелогично" с осуждением.

   Если вы хотите эффективно убеждать и переубеждать людей, было бы неправильно пренебрегать этим фактом. Если вы видите, что ваш собеседник тщательно придерживается последовательности и связности высказываний, надо с умом этим воспользоваться. На этот счет следует придерживаться двух полезных правил. Первое - используйте трюизмы (на всякий случай, трюизм - это очевидное для всех банальное высказывание, с которым никто не станет спорить). Говорите что-нибудь типа: "У каждого человека есть свобода выбора", "После спада всегда бывает подъем", "В течение жизни мы многому учимся" или что-то еще такое же мудрое.

   Когда вы начинаете с трюизма, вы сразу достигаете определенного согласия с собеседником. Как только вы его достигли, можно продолжать убеждение, пользуясь вторым правилом: продвигайтесь вперед небольшими элементарными шагами. Это значит, что нужно переходить от одного очевидного высказывания к другому путем очень четкого и последовательного связывания этих высказываний. Если человек признал правильность вашего утверждения, то ему легко будет сделать следующий шаг в нужном вам направлении, просто этот шаг должен быть логичным. Такой путь напоминает переправу через ручей: вы бросаете перед собой в воду камень, встаете на него, берете следующий камень, бросаете его в воду перед собой, встаете на него и так далее.

   Упрощенный пример."Очень приятно общаться с умными интересными людьми" - "У вас наверняка много хороших знакомых, с кем вам приятно пообщаться" - "Вы любите доставлять удовольствие своим знакомым" - "Они будут рады, если вы зайдете с ними пообщаться" - "Будет еще лучше, если вы предложите им что-то действительно полезное (ну, там, косметику или лечебную биологическую добавку)" - "Что вообще замечательно в этой ситуации, вы при этом еще и зарабатываете деньги" - "В принципе, это прекрасная работа - много общаться с людьми, доставлять им пользу и при этом неплохо зарабатывать". В реальности, конечно, это делается сложнее, но ненамного.

   Этот подход, безусловно, стоит того, чтобы в нем поупражняться. Его основной эффект в том, что человек, на которого вы воздействуете, достаточно легко и свободно перемещается от одной идеи к другой, и при этом не может оспорить ни одного шага на этом пути. Иногда те "фанатики логики" о которых мы сказали чуть раньше, чувствуют себя просто принужденными подчиняться чужой логике, если она кажется им безупречной, то есть они могут менять свое мировоззрение буквально против своей воли. Вот так обстоят дела с рациональным подходом к убеждению.

   Далее. Как противовес или как дополнение к рациональному подходу существует иррациональный. Иррациональным подходом в данном случае можно назвать все способы рассуждения и убеждения, которые находятся за пределами строгой формальной логики. Но между тем, в иррациональном подходе есть свои определенные закономерности и правила. Идеи при этом также связываются, но несколько иным способом, чем в логике. Главное для вас, чтобы в итоге вы пришли к нужному вам выводу, просто в данном случае этот путь окажется непрямым и причудливым.

   Говоря немного по-другому, намеренный отказ от логики и нарушение ее правил также может быть весьма эффективным инструментом убеждения. Причем он очень хорошо действует на тех же самых людей, любящих логику. Какой из этих путей избрать в конкретном случае, дело вкуса. Если один не работает, попробуйте другой. Кроме того, рациональный подход отнюдь не исключает иррационального, наоборот, прекрасно с ним сочетается.

   Пока мы ограничились только начальными моментами иррационального подхода, а продолжим в следующий раз.
 
Ближайшие тренинги.

    Тренинг эффективной коммуникации в бизнесе. 12-13 апреля в Самаре. Ведущий Дмитрий Шипотько.
     Цели тренинга: развить и укрепить у занимающегося навыки, позволяющие успешно общаться практически с любым собеседником в любой ситуации. Выработка мастерства коммуникации - умения средствами общения достигать поставленных целей.

    Тренинг эффективного лидерства. 26-27 апреля в Самаре. Ведущий Дмитрий Шипотько.
    Цели тренинга - выработать у занимающегося способности, знания и умения, необходимые для эффективного лидерства.

    Подробная информация и ответы на Ваши вопросы по поводу участия в тренингах по почте mailto:andrey@superidea.ru

    Ищем партнеров, помощников и тренинговые компании для проведения наших тренингов в Вашем городе. На взаимовыгодных условиях.
Ведущие рассылки Дмитрий Шипотько и Андрей Малыгин E-mail: andrey@superidea.ru
Рассылки Subscribe.Ru
Как найти идею? Развитие творческого мышления.
Да или Нет? Искусство принимать правильные решения.
Вы умнее, чем Вы думаете!
Властелин Эмоций.
Откройте в себе художника! Научитесь хорошо рисовать.
365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR.
365 идей в год по управлению, бизнесу и персоналу.
Современные психотехнологии управления сознанием.
Богатство от ума? Используйте интеллектуальный капитал!
Консалтинг: секреты, технологии, принципы, методы и ресурсы.
Консалтинг в Самаре
 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное