Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Секреты продаж и продвижения для психологов.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Психология для каждого" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Март 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
10.03.2010
02:41:19
14:21:58
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Михаил Христосенко

Статистика

197 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Причины, мешающие психологам продавать свои услуги.


Часть первая. Причины, по которым мы медлим.

Вы хотите проводить тренинги или консультации, потому что Вы психолог. У Вас высшее образование (возможно даже второе по счёту), у Вас  есть опыт проведения тренингов, полученный в институте, да и сами Вы не раз были на психологических тренингах, и поэтому знаете, что это такое. 

И вот Вы, преисполненный желанием творить, создавать и нести душевное здоровье людям, начинаете, начинаете, начинаете… И это начинание не дает никакого результата, так как оно даже не началось. Парадокс?
Конечно, у Вас были клиенты, и Вы их даже консультировали, и даже провели две или три сессии. Тренинг Вы тоже проводили. Скорее всего, это было один раз в полгода (в лучшем случае), а 80% участников были ваши друзья и подруги.
Это типичная картина современного состояния отечественного психолога.
Вернее сказать, практикующего психолога. И если ещё точнее - тех психологов, которые зарабатывают деньги, занимаясь частной практикой. Или не зарабатывают.
Добрый день, меня зовут Дмитрий Иванов, я психолог, тренер и методист компании «Bestmaker».
Тема сегодняшней рассылки – причины, по которым психологи не зарабатывают и не развиваются, как практикующие психологи.

Одна из причин - это то, что психологи не знают, как продвигать свои услуги, т.е. техники продаж и продвижения.
Другая причина - это страхи и тревоги, которые охватывают психологов перед практической деятельностью вообще.
Давайте разберёмся, что же происходит, какие психоэмоциональные состояния возникают перед тем как начать ту работу, которую психолог видит как желаемую (ведение тренингов и консультаций).


«Завтра точно начну. Сегодня что-то руки не доходят. Не найти сил и вообще как-то лень. Всегда находятся НЕОТЛОЖНЫЕ дела и вообще не до конца досмотрен «LOST» и  «Доктор Хаус»».
Наверняка такая картина или похожая, знакома многим, кто занимается психологией.
Сюда еще можно добавить – «вот закончу обучение на этих, этих и вот этих курсах и тогда точно, я буду абсолютно готова/готов проводить консультации».
Человек, пребывающий в тревоге, не осуществляет полное действие и занят тем, что подавляет растущую агрессию, в результате чего впадает в апатию.

Тревога - это именно то состояние, с которым сталкивается начинающий практикующий психолог. Тревога связана с опасением человека за благополучный исход важного для него дела и поэтому психологически близка к эмоции боязни, но все же отличается от страха.

Боязнь имеет конкретный источник переживания, связана с определенным объектом, который оценивается, как опасный.
У «начинающего» психолога не настолько большой «багаж» опасностей собственной практики, чтобы испытывать страх.
Так, что поздравляю Вас коллеги, в общей массе у Вас нет страха, у Вас тревога.
Тревога не имеет четкого и конкретного повода для своего возникновения.
Это вероятностное переживание неудачи «а вдруг произойдет что-то...».
В отличие от страха, являющегося биологической реакцией на конкретную угрозу, тревога часто понимается как переживание неопределенной или беспредметной угрозы человеку как социальному существу, (т.е. Вы с кем-то взаимодействуете, например, проводите групповую терапию) когда опасности подвергаются его ценности, представление о себе, положение в обществе.
Таким образом, в данном контексте тревога понимается, как переживание социального страха желания казаться таким, каким ты есть, а не хуже.
Ведь согласитесь, максимум, что может произойти –клиент откажется  получать от Вас психологическую консультацию или участвовать в тренинге.
Так вот, эта тревога сковывает Вас и не позволяет развиваться и практиковать  дальше, не говоря уже о создании устойчивого потока участников ваших тренингов и консультаций.Такая ситуация вряд ли позволит  постоянно расти вашей профессиональной компетенции. Что при этом можно сделать?

Продолжение следует.

В избранное