Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Вы достойны лучшего

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Красота и здоровье" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Автор
stasyrybova@mail.ru

Статистика

388 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск рассылки "Читаем вместе. Чалдини Роберт 'ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ'" от 10-02-2012



Выпуск рассылки "Читаем вместе. Чалдини Роберт 'ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ'" от 10-02-2012
2012-02-10 07:00 noreply@blogger.com (ArishaG)


Чалдини Роберт "ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ"


Книга основанная на результатах научно обоснованных психологических исследований. Это не учебник психологии. Это практическое руководство по механизмам влияния, науке убеждения и причинам податливости.


 


Эта книга полезна тем, кого постоянно одурачивают.


 


Эта книга необходима тем, кто хочет научиться убеждать окружающих в своей правоте.


 


Эта книга – настольный фолиант для инфобизнесменов.


 


У каждого человека имеются «записанные» модели поведения; и хотя они обычно приносят пользу, черты, играющие роль спускового крючка, могут быть использованы для того, чтобы одурачить человека, заставить делать что-то несвоевременно.


 


Нам приходится очень часто пользоваться стереотипами для классификации вещей в соответствии с немногими ключевыми чертами, а затем реагировать, не задумываясь, когда мы сталкиваемся с той или иной чертой, играю­щей роль спускового крючка.


 


Напряженный ритм современной жизни часто не позволяет нам принимать полностью осмысленные решения даже по многим важным для нас вопросам


Мы часто игнорируем аргументы и позволяем убедить себя посредством простого упоминания статуса эксперта. Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.


Выдержки из книги


 


… Разосланные по почте купоны, которые — из-за типографской ошибки — не предлагали получателям никаких льгот, вызвали такой же покупательский отклик, как и правильно напечатанные купоны, которые предлагали существенную экономию. Дело в том, что мы ожидаем от подобных купонов двойной услуги. Мы не только предполагаем, что они сэкономят нам деньги, но мы
также ожидаем, что они сэкономят нам время и умственную энергию, которые требуются для того, чтобы это сделать. В современном мире первое преимущество нам необходимо, чтобы справиться с излишней нагрузкой на бумажник; но нам необходимо и второе преимущество, чтобы бороться кое с чем потенциально более важным — с перегрузкой мозга.


 


… Они ведут себя в соответствии с принципом контраста: сначала продайте костюм, потому что когда дело дойдет до свитеров, даже дорогих, их цены не будут казаться чересчур высокими на фоне цен костюмов. Человек может внутренне сопротивляться трате 95 долларов на свитер, но если он только что купил костюм за 495 долларов, свитер за 95 долларов не покажется ему слишком
дорогим. Трюк заключается в том, чтобы добиваться от покупателя дополнительных трат независимо одна от другой. При этом каждая относительно малая цена будет выглядеть выигрышно на фоне уже определенной гораздо большей Затраты.


 


… Принцип контрастного восприятия – стоило в качестве шутки предложить ком­пенсацию в 5 долларов, после чего настоящая сумма в 200 долларов показалась бы пассажирам чрезвычайно заманчивой.


 


… Приступал к показу клиентам потенциальных покупок, он обычно начинал с пары неподходящих домов. Эти дома были тем, что он назвал собственностью «для показа». Компания включает один-два запущенных дома в свои списки, причем явно завышая их цену. Эти дома предназначены не для того, чтобы быть проданными покупателям, а для того, чтобы только показывать их,
так, чтобы перспективная собственность из каталога компании выигрывала от сравнения. Ему нравится наблюдать, как «загораются глаза» людей, когда он показывает недвижимость, которую действительно хочет им продать, после того как они увидели запущенные дома, напоминающие груду хлама.










Чалдини Роберт "ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ"


Книга основанная на результатах научно обоснованных психологических исследований. Это не учебник психологии. Это практическое руководство по механизмам влияния, науке убеждения и причинам податливости.


 


Эта книга полезна тем, кого постоянно одурачивают.


 


Эта книга необходима тем, кто хочет научиться убеждать окружающих в своей правоте.


 


Эта книга – настольный фолиант для инфобизнесменов.


 


У каждого человека имеются «записанные» модели поведения; и хотя они обычно приносят пользу, черты, играющие роль спускового крючка, могут быть использованы для того, чтобы одурачить человека, заставить делать что-то несвоевременно.


 


Нам приходится очень часто пользоваться стереотипами для классификации вещей в соответствии с немногими ключевыми чертами, а затем реагировать, не задумываясь, когда мы сталкиваемся с той или иной чертой, играю­щей роль спускового крючка.


 


Напряженный ритм современной жизни часто не позволяет нам принимать полностью осмысленные решения даже по многим важным для нас вопросам


Мы часто игнорируем аргументы и позволяем убедить себя посредством простого упоминания статуса эксперта. Когда мы стоим перед необходимостью сделать нелегкий выбор, нам нужен подробный, добросовестный анализ ситуации, и часто мы идем по самому простому пути: перекладываем эту задачу на тех людей, мнению которых мы доверяем.


Выдержки из книги


 


… Разосланные по почте купоны, которые — из-за типографской ошибки — не предлагали получателям никаких льгот, вызвали такой же покупательский отклик, как и правильно напечатанные купоны, которые предлагали существенную экономию. Дело в том, что мы ожидаем от подобных купонов двойной услуги. Мы не только предполагаем, что они сэкономят нам деньги, но мы
также ожидаем, что они сэкономят нам время и умственную энергию, которые требуются для того, чтобы это сделать. В современном мире первое преимущество нам необходимо, чтобы справиться с излишней нагрузкой на бумажник; но нам необходимо и второе преимущество, чтобы бороться кое с чем потенциально более важным — с перегрузкой мозга.


 


… Они ведут себя в соответствии с принципом контраста: сначала продайте костюм, потому что когда дело дойдет до свитеров, даже дорогих, их цены не будут казаться чересчур высокими на фоне цен костюмов. Человек может внутренне сопротивляться трате 95 долларов на свитер, но если он только что купил костюм за 495 долларов, свитер за 95 долларов не покажется ему слишком
дорогим. Трюк заключается в том, чтобы добиваться от покупателя дополнительных трат независимо одна от другой. При этом каждая относительно малая цена будет выглядеть выигрышно на фоне уже определенной гораздо большей Затраты.


 


… Принцип контрастного восприятия – стоило в качестве шутки предложить ком­пенсацию в 5 долларов, после чего настоящая сумма в 200 долларов показалась бы пассажирам чрезвычайно заманчивой.


 


… Приступал к показу клиентам потенциальных покупок, он обычно начинал с пары неподходящих домов. Эти дома были тем, что он назвал собственностью «для показа». Компания включает один-два запущенных дома в свои списки, причем явно завышая их цену. Эти дома предназначены не для того, чтобы быть проданными покупателям, а для того, чтобы только показывать их,
так, чтобы перспективная собственность из каталога компании выигрывала от сравнения. Ему нравится наблюдать, как «загораются глаза» людей, когда он показывает недвижимость, которую действительно хочет им продать, после того как они увидели запущенные дома, напоминающие груду хлама.






Сайт о йоге и аюрведе http://stroynost.ucoz.ru


По техническим причинам именные расстановки переносятся
2012-02-10 11:38 noreply@blogger.com (ArishaG)

Дорогие друзья!



По техническим причинам именные расстановки переносятся на один день. Они пройдут 11 и 12 февраля, с  19-00 до 22-30. 15 февраля расстановки будут проходить по плану, с 11-00.



Будем рады вас видеть! Это - другой тип работы, отличный от привычных нам расстановок, с другими энергиями и так же, очень полезных и для заказчиков, и для заместителей. Вход бесплатный, но количество участников ограничено!



Запишитесь пожалуйста у нашего координатора по телефону  8 (917) 586-22-81.



О регламенте заказа и прохождения собственной именной расстановки я сообщю позже.



Подробнее тут



С любовью и светом,
 Владислава Ладмари


 

Сайт о йоге и аюрведе http://stroynost.ucoz.ru
В избранное