Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Советы карьеристам: удовольствие от работы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.107 подписчиков
-37 за неделю
←   Все выпуски   →

Советы карьеристам: удовольствие от работы


ЧТО ДЕЛАТЬ С «ГЛУПЕНЬКИМИ КАДРОВИЧКАМИ»?

 

- Здравствуйте, Ирина. Пишу Вам по поводу следующего момента Вашей рассылки:

 

КАК ПРОХОДИТЬ ТЕСТЫ?

- Здравствуйте, Ирина!

Хотела бы уточнить у вас вот что: в последнее время стало модно всех, кто ищет работу, тестировать. Я сейчас в поиске, я являюсь очень хорошим специалистом по продажам в области "би-ту-би", продаю компьютерную технику, серверы в компании крупным и мелким оптом. Пришла на собеседование в одну компанию, и мне девочка-эйчарщица, которая не знает даже, что такое "би-ту-би", дает тест. Она дает мне шариковую ручку за три копейки и просит меня ей продать эту ручку. Называет это все она "поведенческим тестированием". Я ей пытаюсь объяснить, что я не утюгами на площади трех вокзалов торгую, что мне привычнее работать с контрактами от нескольких миллионов долларов, и эта девочка, хлопая глазами, уверяет меня, что не может допустить к собеседованию с директором, пока я не пройду этот дурацкий тест. Я хлопнула дверью и ушла. По-моему, я им нужна больше, чем они мне, и они должны хвататься за таких сотрудников, как я. А получается, что я должна пройти море ненужных тестов, которые для меня вовсе не по профилю. Правильно ли я сделала? Или надо было подыграть девочке? Светлана.

 

- Здравствуйте, Светлана!

На рынке подбора кадров действительно очень много малокваливицированных специалистов по поиску сотрудников. Тест, на самом деле, был вряд ли адекватен Вашему типу наработанных навыков, так что, пожалуй, Ваша реакция была правильной и адекватной. Вряд ли стоит идти в компанию, где позволяют себе держать такой малограмотный персонал. Ведь работа в компании требует взаимодействия с другими сотрудниками. А теперь представьте, что эта же девочка начнет подыскивать вам в отдел напарников. И найдет таких, которые ручку "за 3 копейки" продадут, а вот план по продажам серверов вам придется выполнять одной за нескольких человек. Вряд ли оно того стоит. На рынке труда достаточное количество вакансий, чтобы не гоняться за такими сомнительными.

 

 

Мне кажется, что своим ответом, типа ну попалась Вам неквалифицированная девушка эйчар, плюньте и идите дальше, Вас ждут в других компаниях, Вы, по моему мнению, не совсем туда ориентировали Светлану и иже с ней.

 

На мой взгляд, если уж она позиционирует себя высококвалифицированным продавцом, способным продавать сложную и дорогую технику в секторе В2В, то она должна уметь легко преодолевать любые барьеры (секретаря, бухгалтера, снабженца и других людей, слабо разбирающихся в сложной компьютерной технике, да и в простой наверняка тоже) и не впадать в ярость и хлопать дверьми от просьбы пройти лёгкий для любого продавца тест по продаже ручки за 3 рубля. В любом случае, всё можно было свести к шутке, получить удовольствие от этого процесса, а не раздувать конфликт.

Тем более что рынок продаж мощных серверов досточно узкий даже в столицах, продавцов на этом рынке не так уж много, и все друг друга знают. И не факт, что девушка эйчар, после ухода такого кандидата не пообщается со своими коллегами из аналогичных компаний (несмотря на то что они конкуренты) и не расскажет о склонности кандидата к конфликтам.

Вот примерно всё, что хотел написать. Всё это, повторюсь, конечно, ИМХО.

Прошу прощения если задел.

Давно уже читаю Вашу рассылку, спасибо Вам за неё.

С уважением! Юрий.

 

- Здравствуйте, Юрий!

Позволю себе с Вами не согласиться. Дело в том, что агрессия бывает адекватная и неадекватная. В ситуации Светланы, как мне кажется, агрессия была довольно адекватная. Эйчарщица, не отличающая "би-ту-би" (корпоративный) и "би-ту-си" (клиентский) рынок, и требующая владеть навыками продаж на уровне уличных "втюхивателей", действительно, крайне непрофессиональна. И кто-то из соискателей же должен был хоть раз ей на это указать. Это, во-первых.

А во-вторых, рынок серверных продаж действительно узкий, и люди, которые знают, кому они могут продать сервера оптом, на вес золота. Так что, откровенно говоря, мне жалко того собственника бизнеса, который при поиске менеджеров по продаже серверов обратит внимание на сплетни начинающего и малоквалифицированного эйчарщика, а не на показатели объемов продаж продавца. Ведь на этом рынке все друг друга знают. И проверить, действительно ли человек в крупной компании вел это направление - для большинства компаний не составляет труда. Как раз я бы хотела в своих представлениях о нормальном руководителе бизнеса, который заинтересован в процветании компании, видеть человека, который способен наплевать на истерики и сплетни "эйчарш" в характеристике человека, и который смотрит на показатели эффективности труда, а не на протест против  - действительно неграмотного - "тестирования" кандидатов.

Сейчас многие говорят о дефиците хороших специалистов, о том, что "рынок работодателя" превратился в "рынок соискателей", т.е. соискатели выбирают из огромного варианта предложений, а не наоборот. Так что, думается мне, что Светлана верно решила, что свое место под солнцем она всегда найдет.

 

 

АНОНС: С начала ноября стартует развлекательно-познавательный проект «Психологические встречи с Ириной Воронцовой». У нас есть прекрасное место в центре Москвы (м. «Менделеевская»), где мы сможем проводить тематические встречи с лучшими психологами столицы. Для того, чтобы встречи были максимально интересными и полезными для вас, прошу вас заполнить небольшой опрос, посвященный некоторым организационным моментам, здесь>>

 

Ирина Воронцова

Irina_Vorontsova@Mail.Ru

Я читаю и рекомендую рассылки на Subscribe.ru:

 

NEW: Знакомства от Ирины Воронцовой на  Love.magicwoman.ru
В избранное