Психология: доступно о сложном Как поднять свою зарплату. Конкретные советы. (psychology.psihol33) : Рассылка : Subscribe.Ru

Как поднять свою заплату. Приглашаю к дискуссии руководителей и сотрудников. Скажи друг другу все!

Дорогой Друг, доброе время суток!

Бурное общение на тему текста ниже, происходит вот здесь: http://www.gennadij.pavlenko.name/blog/archives/5144

В одной из предыдущих рассылок я сказал, что если человеку на работе не поднимают зарплату, значит, никто не знает, что ее надо поднять. А если никто не знает, нужно ответственных людей проинформировать о проблеме – что хорошему человеку недоплачивают.

В ответ пришел ответ:-):

Здравствуйте, Геннадий.

У меня такое впечатление, что мы живем на разных планетах.

Или вы давным-давно не работали на дядю. Или я слишком много на них работала и повидала разного.

То, что я лично слышала:

- вас когда  на работу брали циферу называли? Ну и что, что три года прошло. А что вы хотели получать зарплату как министер! Нет у меня денег вам больше платить.

- вы женщина, вас должен муж содержать….. Ну и что, что вы у меня работаете!!!!! Можете вообще не работать, у вас муж есть…..

- я бы повысил з\п, но у меня стройка, жена, любовница………..нет средств, короче.

- у вас плохие условия труда? Летом жарко? Нет кондиционера, который я клятвенно обещал, так ничего скоро зима, обогреватель есть.

- Какое повышение?????!!!!!!!! Вы что издеваетесь надо мной. Вы что сами не понимаете, что у меня тоже долги! Некоторым вообще деньги задерживают, а вам тут хорошо, а вы посмели повышения просить.

- Зарплату прибавить, говорите. Обязанности добавились? Работы стало больше? Вы уволены.

Исходя из моего скудного жизненного опыта повышение зарплаты возможно только при двух условиях:

Если адекватен руководитель (хозяин)

И если неадекватен ты сам (ябедничество, доносы, шпионаж и прочая муть).

Вся проблема состоит в том, чтобы найти адекватного дядю. Я их в последнее время как-то не встречаю. Может совсем повымерли?    Да, я лично, классный специалист)))

Дорогой Друг, чтобы не быть голословным, я пообщался с друзьями, кто держит бизнес, и они мне поведали примерно такую историю...

Представь, приходит к тебе... никто. В смысле хороший специалист, хороший человек, но он никто, потому что таких хороших специалистов – не просто много, а очень много. И если я одного заменю на другого, ничего не изменится. Вообще ничего. Была Маша, станет Даша. Был Сергей Никифрович, станет Владимир Яковлевич. Разницы НИ-КА-КОЙ!

Ну и ради я буду лишние деньги выкидывать? Мне проще человека уволить и нанять другого.

Кому бы я повысил зарплату?

Тому, кто НЕОБХОДИМ.

Вот никак без него. Вообще.

Работала у меня секретаршей девочка. Совсем молоденькая. Но умненькая. Так вот она ухитрилась стать такой незаменимой, что когда она уволилась по беременности, я, внезапно, понял, что у меня отрубили мою вторую голову. Неделю приходил в себя и привыкал к изменившимся обстоятельствам. Ей зарплату я поднимал сам. Она даже спросить не успевала.

И дальше все в том же духе.

Основная идея, которую я вынес из общения с ним – я сам повышу зарплату тому, без кого мне никак. Кто сумел стать для фирмы незаменимым. А хороших специалистов проще набрать новых, чем идти у них на поводу. Иначе они сядут на шею.

Теперь поделюсь мыслями от себя. Одно из умений, которое я считаю безусловно в жизни необходимым – это умение ПРОДАВАТЬ (себя или продукты своего труда или то, что сделали другие – не важно).

Любой бизнес – это ПРОДАЖА.

Жизненный опыт мне показывает (мой), что подавляющее большинство людей (99%) – продавать себя не могут вообще. Никогда об этом не задумывались. Никогда этому не учились. Считают это дело грязным и не благородным. И ждут, когда прилетит фея и сама все поправит:-)

Фея не прилетит. Начальник зарплату не повысит. И свой бизнес загнется, если не уметь продавать. Но с бизнесом легче – тут жизнь сама все быстро расставит по полочкам и буквально заставит заняться продажами.

Если же человек работает, тут все сложнее. Потому что какую-то зарплату платят. Жить на нее можно. А по поводу не-повышения можно пожаловаться друзьям, выплакаться в подушку и поорать на близких. И все пройдет:-)

Так вот, с точки зрения человека, который УМЕЕТ продавать (это я про себя:-)), могу отметить, что автор письма выше совершает ошибку, которую совершают все люди, которые не умеют продавать.

Какую, как ты думаешь, Дорогой Друг?

...

...

...

Как только она слышит возражения и отказы, она сразу принимает их за правду. Верит тому, кто отказал. И решает, что здесь уже ничего не попишешь. Человеку это не надо. Надо идти искать того, кто купит. Кому это надо.

То есть, она ЗА человека решила, что ему надо, а что нет.

...

...

...

Суть продаж заключается в том, чтобы ДОСТАТЬ ИЗ ЧЕЛОВЕКА ВОЗРАЖЕНИЯ. И работать с ними.

Задача продавца НЕ в том, чтобы убедить человека купить. А в том, чтобы ответить на возражения так, чтобы мнение "покупателя" изменилось. На противоположное.

Но не все возражения можно трансформировать словами. Некоторые требуют проведения операций, сравнимых с теми, которые осуществляют шпиены и разведчики – многоходовые комбинации, где задействовано множество людей, где меняется сам имидж "объекта", где цель конкретна и не получить ее нельзя.

К примеру, босс говорит: "Вас когда  на работу брали циферу называли? Ну и что, что три года прошло. А что вы хотели получать зарплату как министер! Нет у меня денег вам больше платить".

Я уверен, чтобы она не сказала, он ей ответит "Нет денег!". Но те, кто умеет продавать знают, что "Нет денег" и "Нет времени" это типичный способ прикрыть другие возражения. Именно они и мешают "купить" (в данном случае – повысить зарплату).

Что делать в данном случае?

Сначала нужно выяснить, по каким соображениям босс зарплату не хочет повышать. Не те, что он декларирует, а те, которые он "при себе держит". И работать уже с ними.

Возможно, он смотрит на автора письма и думает: "А за что тебе больше денег платить? Что ты такого этакого делаешь? Ничего. Работаешь как все. Ну и что, что три года? Да хоть десять. Толку от тебя как от всех. Вот и плачу как всем".

Друзья, предлагаю нам поделиться опытом на эту тему. Я знаю, что рассылку читают руководители. Если в вашей практике были случаи, когда сотрудник добивался повышения зарплаты – как он это сделал?

Если вы сотрудник и у вас есть опыт, когда вы, или с помощью разговора, или с помощью какой-то хитроумной схемы зарплату себе подняли - расскажите! (ну, без компрометирующих вас деталей, конечно).

Бурное общение происходит вот здесь: http://www.gennadij.pavlenko.name/blog/archives/5144

Ваш Автор – Геннадий Павленко!

Он-лайн курсы - подписка.

Вспомнить все: и себя, и свою жизнь и свое призвание.

«...чтобы познать себя».

Самоопределение "по жизни". Кем хочу быть, как, где и с кем хочу жить. Чем заниматься, чтобы и деньги были и время и удовольствие.

Абсолютный Игрок

«...чтобы управлять собой».

Все преграды - внутри. С ними стоит разобраться – «очистить голову от мусора»:-).

Развитие способностей к иностранным языкам.

"...а как без языков?".

Толковая и практичная программа для развития языкового мышления, памяти и понимания..

большие МЕЛОЧИ любви: как найти своего человека

«...чтобы жить, а не ждать».

Курс посвящен одному, но важному вопросу – как найти именно своего человека, а не какого-то Дорогой Другого.

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}