Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Деньги: психология финансового поведения

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Вижу цель! Постановка и достижение жизненных целей." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Алексей Сергеев

Статистика

1.841 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Деньги. Психология финансового поведения.


Профилактика дебиторской задолженности.
 
Одним из наиболее эффективных и часто используемых инструментов борьбы за клиента является продажа товаров и услуг в кредит. Однако такая система неизбежно приводит к возникновению долгов, отсрочке платежей.
 
Рассчитывая на возврат вложенных средств и увеличение дохода, предприятия по тем или иным причинам не всегда могут взыскать долги с контрагентов. Дебиторская задолженность «зависает» на длительный период и, являясь частью оборотных средств, резко уменьшает доход предприятия. При этом отсутствие выплат не означает, что клиент неплатежеспособен. Зачастую компании-должники стратегически практикуют задержку средств и приоритетно распределяют финансы под другие цели и нужды.
 
Более того, некоторые виды предпринимательства невыгодны или даже невозможны без отсрочки платежей. Продавец в такой ситуации оказывается меж двух огней: с одной стороны, ему необходимо получить деньги, с другой – сохранить отношения с клиентом.

Эффективное решение этой задачи требует высокой компетенции и профессионализма, а также большого ресурса времени и сил, поэтому лучший способ работы с просроченной дебиторской задолженностью – ее профилактика.
 
Менеджерам и руководителям отдела продаж стоит предпринять некоторые эффективные действия:

  

Приглашаем вас на тренинг "Работа с дебиторской задолженностью. Возврат долгов", который состоится 11 апреля.
 
Бизнес-тренер - Алексей Сергеев

 

Поучаствуйте в наших ближайших вебинарах:

27 февраля - вебинар «Действенное видение. Искусство прорывных управленческих решений»

 

Большинству из нас хорошо известно нетленное изречение «отца народов» о том, что «Кадры решают все». И с этим трудно не согласиться.
При этом одни читают в этих словах гимн кадровой работе, другие рассуждают о роли личности в успехе (или неуспехе) «всего». И чаще всего ключевое слово «решают» остается в качестве… смысловой связки.
Но ведь именно решения (для бизнеса – управленческие решения) позволяют кадрам достигать всего. И чем выше статус управленца – тем выше цена управленческого решения, от которого зависит его личный успех, а зачастую и судьба.
И что же? Как на практике принимаются эти самые «судьбоносные» управленческие решения?

 

Начало: в 19:00

Участие: бесплатно

Ведущий: Сергей Корсаков

Зарегистрироваться>>

 

4 марта - вебинар «Переговоры и продажи по методу СПИН»

 

На вебинаре будут рассмотрены следующие вопросы:
- Эффективность технологии СПИН в больших продажах;
- Особенности больших продаж;
- Этапы созревания клиентов к покупке, типология вопросов и их использование на встрече.

 

Начало: в 16:00

Участие: бесплатно

Ведущий: Илона Струкова

Зарегистрироваться>>

 
В избранное