Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Абсолютный Игрок.

  Все выпуски  

Абсолютный Игрок. Как поднять свою зарплату. Конкретные советы.


 

Рассылка "Школы Управления Судьбой"

Почитать.

Сайт Автора: www.gennadij.pavlenko.name

Ваша личная психология.

Сделать.

Школа Управления Судьбой:

www.sudba.info  

Он-лайн курсы - психология нового уровня

Дистанционное обучение

"Школа Управления судьбой"

www.sudba.info

Здесь Вы можете подписаться на бесплатные он-лайн курсы, которые приходят Вам по почте в форме интерактивной игры.

 

ВДУМЧИВО ПОЧИТАТЬ?

www.gennadij.pavlenko.name

Публицистика об отношении к себе, людям и жизни.

Только Авторские материалы.

Координаты:

gennadij@pavlenko.name

www.pavlenko.tel

 

 

Как поднять свою заплату. Приглашаю к дискуссии руководителей и сотрудников. Скажи друг другу все!

Дорогой Друг, доброе время суток!

Бурное общение на тему текста ниже, происходит вот здесь: http://www.gennadij.pavlenko.name/blog/archives/5144

В одной из предыдущих рассылок я сказал, что если человеку на работе не поднимают зарплату, значит, никто не знает, что ее надо поднять. А если никто не знает, нужно ответственных людей проинформировать о проблеме – что хорошему человеку недоплачивают.

В ответ пришел ответ:-):

Здравствуйте, Геннадий.

У меня такое впечатление, что мы живем на разных планетах.

Или вы давным-давно не работали на дядю. Или я слишком много на них работала и повидала разного.

То, что я лично слышала:

- вас когда  на работу брали циферу называли? Ну и что, что три года прошло. А что вы хотели получать зарплату как министер! Нет у меня денег вам больше платить. 

- вы женщина, вас должен муж содержать….. Ну и что, что вы у меня работаете!!!!! Можете вообще не работать, у вас муж есть….. 

- я бы повысил з\п, но у меня стройка, жена, любовница………..нет средств, короче. 

- у вас плохие условия труда? Летом жарко? Нет кондиционера, который я клятвенно обещал, так ничего скоро зима, обогреватель есть. 

- Какое повышение?????!!!!!!!! Вы что издеваетесь надо мной. Вы что сами не понимаете, что у меня тоже долги! Некоторым вообще деньги задерживают, а вам тут хорошо, а вы посмели повышения просить. 

 - Зарплату прибавить, говорите. Обязанности добавились? Работы стало больше? Вы уволены. 

Исходя из моего скудного жизненного опыта повышение зарплаты возможно только при двух условиях:

  • Если адекватен руководитель (хозяин)
  • И если неадекватен ты сам (ябедничество, доносы, шпионаж и прочая муть).

Вся проблема состоит в том, чтобы найти адекватного дядю. Я их в последнее время как-то не встречаю. Может совсем повымерли?    Да, я лично, классный специалист))) 

Дорогой Друг, чтобы не быть голословным, я пообщался с друзьями, кто держит бизнес, и они мне поведали примерно такую историю...

Представь, приходит к  тебе... никто. В смысле хороший специалист, хороший человек, но он никто, потому что таких хороших специалистов – не просто много, а очень много. И если я одного заменю на другого, ничего не изменится. Вообще ничего. Была Маша, станет Даша. Был Сергей Никифрович, станет Владимир Яковлевич. Разницы НИ-КА-КОЙ!

Ну и ради я буду лишние деньги выкидывать? Мне проще человека уволить и нанять другого.

Кому бы я повысил зарплату?

Тому, кто НЕОБХОДИМ.

Вот никак без него. Вообще.

Работала у меня секретаршей девочка. Совсем молоденькая. Но умненькая. Так вот она ухитрилась стать такой незаменимой, что когда она уволилась по беременности, я, внезапно, понял, что у меня отрубили мою вторую голову. Неделю приходил в себя и привыкал к изменившимся обстоятельствам. Ей зарплату я поднимал сам. Она даже спросить не успевала.

И дальше все в том же духе.

Основная идея, которую я вынес из общения с ним – я сам повышу зарплату тому, без кого мне никак. Кто сумел стать для фирмы незаменимым. А хороших специалистов проще набрать новых, чем идти у них на поводу. Иначе они сядут на шею.

Теперь поделюсь мыслями от себя. Одно из умений, которое я считаю безусловно в жизни необходимым – это умение ПРОДАВАТЬ (себя или продукты своего труда или то, что сделали другие – не важно).

Любой бизнес – это ПРОДАЖА.

Жизненный опыт мне показывает (мой), что подавляющее большинство людей (99%) – продавать себя не могут вообще. Никогда об этом не задумывались. Никогда этому не учились. Считают это дело грязным и не благородным. И ждут, когда прилетит фея и сама все поправит:-)

Фея не прилетит. Начальник зарплату не повысит. И свой бизнес загнется, если не уметь продавать. Но с бизнесом легче – тут жизнь сама все быстро расставит по полочкам и буквально заставит заняться продажами.

Если же человек работает, тут все сложнее. Потому что какую-то зарплату платят. Жить на нее можно. А по поводу не-повышения можно пожаловаться друзьям, выплакаться в подушку и поорать на близких. И все пройдет:-)

Так вот, с точки зрения человека, который УМЕЕТ продавать (это я про себя:-)), могу отметить, что автор письма выше совершает ошибку, которую совершают все люди, которые не умеют продавать.

Какую, как ты думаешь, Дорогой Друг?

...

...

...

Как только она слышит возражения и отказы, она сразу принимает их за правду. Верит тому, кто отказал. И решает, что здесь уже ничего не попишешь. Человеку это не надо. Надо идти искать того, кто купит. Кому это надо.

То есть, она ЗА человека решила, что ему надо, а что нет.

...

...

...

Суть продаж заключается в том, чтобы ДОСТАТЬ ИЗ ЧЕЛОВЕКА ВОЗРАЖЕНИЯ. И работать с ними.

Задача продавца НЕ в том, чтобы убедить человека купить. А в том, чтобы ответить на возражения так, чтобы мнение "покупателя" изменилось. На противоположное.

Но не все возражения можно трансформировать словами. Некоторые требуют проведения операций, сравнимых с теми, которые осуществляют шпиены и разведчики – многоходовые комбинации, где задействовано множество людей, где меняется сам имидж "объекта", где цель конкретна и не получить ее нельзя.

К примеру, босс говорит: "Вас когда  на работу брали циферу называли? Ну и что, что три года прошло. А что вы хотели получать зарплату как министер! Нет у меня денег вам больше платить".

Я уверен, чтобы она не сказала, он ей ответит "Нет денег!". Но те, кто умеет продавать знают, что "Нет денег" и "Нет времени" это типичный способ прикрыть другие возражения. Именно они и мешают "купить" (в данном случае – повысить зарплату).

Что делать в данном случае?

Сначала нужно выяснить, по каким соображениям босс зарплату не хочет повышать. Не те, что он декларирует, а те, которые он "при себе держит". И работать уже с ними.

Возможно, он смотрит на автора письма и думает: "А за что тебе больше денег платить? Что ты такого этакого делаешь? Ничего. Работаешь как все. Ну и что, что три года? Да хоть десять. Толку от тебя как от всех. Вот и плачу как всем".

Друзья, предлагаю нам поделиться опытом на эту тему. Я знаю, что рассылку читают руководители. Если в вашей практике были случаи, когда сотрудник добивался повышения зарплаты – как он это сделал?

Если вы сотрудник и у вас есть опыт, когда вы, или с помощью разговора, или с помощью какой-то хитроумной схемы зарплату себе подняли -  расскажите! (ну, без компрометирующих вас деталей, конечно).

Бурное общение происходит вот здесь: http://www.gennadij.pavlenko.name/blog/archives/5144

Ваш Автор – Геннадий Павленко!

Он-лайн курсы - подписка.

Вспомнить все: и себя, и свою жизнь и свое призвание.

«...чтобы познать себя».

Самоопределение "по жизни". Кем хочу быть, как, где и с кем хочу жить. Чем заниматься, чтобы и деньги были и время и удовольствие.

ПОДПИСАТЬСЯ

Абсолютный Игрок

«...чтобы управлять собой».

Все преграды - внутри. С ними стоит разобраться – «очистить голову от мусора»:-).

ПОДПИСАТЬСЯ

Развитие способностей к иностранным языкам.

"...а как без языков?".

Толковая и практичная программа для развития языкового мышления, памяти и понимания..

ПОДПИСАТЬСЯ

 

большие МЕЛОЧИ любви: как найти своего человека

«...чтобы жить, а не ждать».

Курс посвящен одному, но важному вопросу – как найти именно своего человека, а не какого-то Дорогой Другого.

ПОДПИСАТЬСЯ


В избранное