Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.408 RSS
←   Январь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.408 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика

                                Выпуск - 79                             

       

"Вопрос у меня такого порядка: я отлично отдаю себе отчет в том, в какой стране живу, какие люди меня окружают, хотя и за рубежом не намного лучше. Я знаю, был там не раз. Но у нас - самые лучшие люди, мы всегда и во  всем отличаемся.. :) Но вот иной раз, общаясь с официальным лицом, я должен решать одну и ту же задачу, а именно, я должен решать, сколько надо отстегнуть этому или другому деятелю, чтобы дело сдвинулось. И не всегда это делается напрямую – из рук в руки. Сейчас "модным" стало договариваться об "откатах". Люди на "откатах" состояния себе делают, коттеджи строят, квартиры покупают. И мне кажется, что ваши методы слабо могут повлиять на таких людей, ведь их жадность настолько доминирует, что даже мать родную продали бы, если бы кто-то цену назначил. Или есть все-таки какие-то способы воздействия на таких особей, чтобы по закону было…"

 

Насчет закона говорить и рассуждать можно бесконечно, особенно если во главу демагогических рассуждений, которыми пестрят нынче многие передачи по телевидению, ставить нормы демократии или какие-то морально-нравственные категории. Пусть это останется прерогативой для создателей культурного и информационного "ценза" нынешнего общества, - как вы написали, - "нашей страны". Что касается способов воздействия на себе подобных, когда необходимо давать взятку или договариваться об "откате", то тут прежде всего следует учитывать ту "особь", которая каким-то образом выказывает свою зависимость от вас, когда готова договариваться о мзде, либо просто заявляет о ней; которая ждет завершающего аккорда в вашем общении, когда можно намекнуть о взаимной выгоде, либо конкретно сказать, когда, сколько и каким образом можно\нужно получить\отдать эквивалент мечты\необходимости. Деньги для нас стали тем, чем для жителей одной страны стал Бог, имя которого они написали на купюре, уверяя или себя, или самого Создателя в своей лояльности к его творению – к человеку, так щедро наделенному прихотями. И думать, что тварь божья, наделенная властью или возможностями в данной ситуации доминирует в своей жадности равноценно рассуждениям об отличии человека от животного…

Нужда всегда написана складками и морщинами на лице обывателя – само выражение этого зерцала души вопиет о желании иметь, поиметь, и если можно, - на халяву. И если вы нетерпимы к проявлениям животных инстинктов у этих тварей, остается только втянуться в потасовку, перетягивая на свою сторону больше, чем может другое создание взять себе. Ваше право – использовать Право, его право – использовать власть, пусть даже ситуативную. В девяностые годы ситуативную "власть" использовали те, кто смог возвеличить свое состояние до беспредельных высот, и тогда же было МММ, и почти каждый играл в посредника. Нынче каждый, кто может, играет в игру с забавным названием – "откат". И если вы можете откатывать этому чинуше или менеджеру, чтобы получать свое, чего вы хотите от влияния? Меня просят в некоторых (редких, слава Богу!) письмах дать совет, как отбиться от назойливого деверя, не помня, что метод описан в поговорке народной, что если особь женского пола не захочет, особь мужского пола не… тоже не захочет; у меня спрашивают, каким методом можно освоить все методы, чтобы доминировать везде и всегда; ко мне обращаются с наказом повлиять на человека дистанционно, чтобы он перестал пить и ходить к другой; наконец, недавно предложили пойти в один офис и внушить нерадивой дочери, чтобы она вернулась домой, заодно вернув родителям и свою ориентацию…  Есть возможности, которые заложены в самом общении людей и есть возможности, которые можно создавать во времени, используя смекалку и жизненные ситуации. Все-таки, до последнего времени, я рассказывал и преподавал возможности влиять на себе подобного через общение, через человеческую речь.

Люди себе состояния делают не откатами, а посредством общения с другими людьми – вначале договариваются два человека, а потом деньги переводятся со счета на счет, либо переходят с рук на руки. Если перед вами молодой человек, который может рекомендовать своему начальству ваш товар и вас как поставщика, это вовсе не значит, что он  радеет за фирму, в которую устроился работать. Нынче часто это может означать только его нужду, которую он начинает остро испытывать при виде вас. И ваша задача заключается в том, чтобы из речи его быстро выцедить образ его нужды, а потом поторговаться. Всего лишь, не думая при этом о коттеджах и о состояниях, о правах и обязанностях. Другое дело, если вы – любитель судиться и доказывать истину. Ваше право – незыблемо, и чем больше тварей вы поставите на путь истинный, тем больше тварей народится вновь – ведь не просто создаются законы с учетом особенностей нашего менталитета; кто-то же сказал, что абсурдность наших законов продиктована необходимостью прежде всего иметь ввиду способы их неисполнения, что и является следствием той самой извечной нужды, особенно ярко выраженной у самих создателей законов… На нужду и слабости опираясь, вы получите удовлетворение в своей нужде – вы оправите свою нужду и получите удовлетворение:

-Если все срастется, мы будем жить в другой квартире. – муж рассказывает вечером своей жене и та возносит глаза к небу…

На следующий день супруг родной возвращается домой в легком подпитии и красочно рассказывает, как остепенил ретивого жеребца, как заставил его опуститься с небес на землю:

-…Представляешь, зарядил аж 15 процентов! Сходу хотел срубить полтинник. Много таких!..

-Да, но ты бы получил тридцать. Этого хватило бы, чтобы поменять нашу на двухкомнатную! – легко подсчитывает потери жена.

-Ничего, будет еще одна сделка! Или я должен этому, у которого все есть, дарить аж полтинник?!!

Если перед вами такой поборник справедливости, почему бы не использовать именно это замечательное качество… человека?

      -…Когда я понял, - как-то рассказал клиент -  что крышу его сносит именно в тот момент, когда тема касается машин, и что больше всего он грузится из-за своей старенькой "девятки", которую во дворе, как убогую, он ставит куда-нибудь в угол, даже если приезжает раньше всех, а он приезжает на работу раньше всех, я понял, что надо сделать. Постепенно я загрузил его "стоп-кадрами", потом посадил его за руль его мечты – у него аж щечки порозовели. И между тем мы прикинули, чего и сколько в нашем договоре устном обозначить, - он согласился, потому что сумма, которая получалась, как раз укладывалась в цену его мечты. Потом я резко срубил тему, мы пошли в другой кабинет, договорились и там. Самое интересное, я подгадал так, чтобы к перерыву он мог в моей тачке посидеть. Как только выехали за ворота, я предложил ему порулить… Сделка прошла и я ему подогнал тачку вместо отката. – он согласился. Ведь главное, что марка машины была на уровне с крутыми на фирме, хотя по сути стоила гораздо дешевле, потому что паленая... На машине он и погорел, и прежде чем его уволили, я уже договаривался с другим – у того ценник был реальным (похоже, он уже насосался). Зато слабостью были водка с женщинами. И так же, договариваясь вперемежку с воспоминаниями о вечеринке на прошлый уикенд, я помог ему задолжать мне. Он сам удивился, как это получилось. Потом я работал без отката – он больше всего боялся увольнения: представляете себе, если бы я пришел к его начальнику и просто сказал, что вынужден ему заявить, что его подчиненный должен мне и требует отката… И кстати, его не столько эта мысль страшила, сколько я сам – мой вид приводил его в состояние транса, что ли. Стоило мне начать говорить в том тоне, в котором я однажды грузанул его, зрачки его расширялись, он начинал суетиться и видно было, что единственное, чего он хочет, это поскорее со мной договориться и уйти…

      Впрочем, так нельзя, конечно же. Это не по закону...

        С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru

        Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: psychology.azaryan
Архив рассылки		 Отписаться Вебом Почтой
Вспомнить пароль
В избранное