Психология влияния: версия контрразведчика

                                Выпуск - 35 

     На мой взгляд интересный случай произошел у одной моей давней клиентки…
       Я уж было позабыл о ней совершенно и когда в трубке услышал низкий женский голос и когда она обратилась с просьбой просто встретиться с ней в городе, я не смог сдержаться, припоминая особенность некоторых людей, готовых требовать здесь и сейчас все сразу. Поэтому, наверное, получилась естественной моя реакция и к месту вышло, что она тоже уловила подражание в моем ответе – мы оба вспомнили фрагмент из фильма "Служебный роман", когда к секретарше Фрейндлих по телефону обращается ухажер с предложением встретиться непременно, чтобы сотворить ребенка.
         -…Да, но я работаю… - кажется так же, как и я, отвечала Ахеджакова.
         -Да, простите. А я думала вам будет интересно…
         -Интересно что?
         -Вы, наверное, меня не узнаете?
         -Частично… - отвечал я, продолжая тон насмешки и где-то благодаря ее за возможность на минуту оторваться от истории мужчины, который сидел напротив меня как напротив начальника, принимая мой розыгрыш манер его руководителя всерьез, будто я мог воплотиться в другого человека, будто мог сделать ему всерьез больно.
        Эдакое двойное амплуа тем более было к месту, выгодно смотрелось в общем контексте нашего разговора тет-а-тет. Особенно если учесть, что по моим расчетам скоро должны были произойти изменения и клиент… ну должен же был почувствовать, что не только так поступают с ним на работе, а просто так поступает человек несдержанный, которого угораздило стать именно его шефом…
        -Меня звать Н., я вначале была на вашем сеансе, а потом прошла курс обучения… Дочь у меня – Люда. Вы про нее сказали, что похожа на Шерон Стоун…
        -Теперь я полностью вас вспомнил… - настрой мой должен был влиять на клиента, который вслушиваясь в мою речь и главное, чуть отвернувшись из деликатности, на самом деле буквально отображал мое состояние еле заметным вздрагиваниям рук;  он и вовсе отстранился, стоило мне откинуться на спинку стула…
       -У вас ко мне вопросы?
      -Нет, я по поводу Люды. Хотелось бы проконсультироваться, правильно ли я поступила?
       -Если спрашиваете, значит есть время исправить положение?
    Женщина задумалась и мужчина напротив посмотрел на меня с удивлением ли, интересом?.. Я улыбался ему и прикрыв пальцем микрофон трубки, попросил прощения. Он угодливо замахал руками, мол, все в порядке, говорите сколько надо вам…
     -Наверное вы правы. Мне нужна поддержка… - услышал я чуть притихший голос женщины и затем мы быстро договорились о встрече в ближайшее время.
       Когда я отложил трубку, мужчина заговорил первым, будто не в силах удержать "проклюнувшуюся" мысль…
        -Если бы я ему не нужен был, он бы давно меня уволил, получается…
     …А с Н. мы встретились на несколько минут. Стоял мороз и она пригласила меня сесть в ее машину, внутри которой пахло… новизной.
        -Это мой купил мне. В подарок…
       -Это что-то значит? – спросил я, чтобы как-то и немного отвлечь ее от напряжения, которое больше всего было выражено складкой между бровями и той неестественной сосредоточенностью, что у некоторых проступает на лице как аллергия…
       -Для кого?
       -Для него, конечно же…
       Она все-таки улыбнулась откровенно: не из приличия. Сказала:
     -Наверное… Мы ведь делаем подарки для себя, даже если дарим любимым дорогие игрушки…
       -А Люде что он подарил?
       Дама удивилась.
       -Так она-то для него никто...
       -Понятно. И что эта "никто" отчебучила снова?
       -Отчебучила я. Мне как, с начала рассказать все?
       -С любого места, лишь бы…
      -Покороче… понимаю. – злые нотки прозвучали в голосе; глаза отвела в сторону, взглянув на вывеску магазина. И вместе с тем рука ее легла на рулевое колесо, эдак поверх, с грациозным изгибом в запястье…
       -Поинтересней что б было… - поправил я положение, как смог.
    -Уж как получится… Люда влюбилась в мужика старше ее лет на двадцать. Получается – он наш с вами ровесник. Как это свойственно молодежи, стала выкобениваться. Он везде за нее платит, а она… мол, не нуждаюсь я в твоих подачках. Потом он полез целоваться и ей… по ее словам, это тоже понравилось. Но она–то не рассчитывала на большее. Поэтому когда он пригласил ее, что называется, "в нумера", она разыграла истерику и даже дала ему по морде. Говорит, он очень удивился и хоть она ждала ответной реакции, он сдержался. Даже извинился… С тех пор перестал звонить и главное, его мобильник не отвечает. По ее словам, он без мобильника не сможет работать. Вот она и решила, что он либо выкинул сим-карту, либо просто не отвечает на ее номер. Тогда она решила с трубки подруги позвонить. Он снова не ответил. Теперь она говорит, что, наверное, его убили… Она решила, что он главный у бандитов. Там тачка солидная и у самого "прикид" что надо… Я вначале хотела к вам ее привести, чтобы вы любовь убрали, как у меня когда-то… - она засмущалась, снова посмотрела на вывеску магазина – Потом подумала, почему бы самой не попробовать? Сделала все, как вы учили – нашла повод, установила правильный контакт, повела и достаточно было чуть-чуть дать альтернативы, как она быстро ушла в себя. Вначале было замешательство, потом ее понесло. Каялась, что характер у нее такой стервозный; призналась, что сама хотела с ним переспать, но почему-то в тот момент решила, что рано… А потом ее просто заклинило… Ведь била его, ожидая ответа. Если б он ее ударил, то расплакалась бы, а когда он стал бы извиняться и утешать ее, поддалась бы… Странные мы существа, правда?
      -Вы только мужчинам об этой странности не говорите… - с серьезным видом посоветовал я, чем даже развеселил ее…
     -Как раз настоящие мужчины догадываются о глупости стерв и проявляют снисхождение, тогда как гордецы и малохольные идут на поводу у стервозных натур…
    -Потрясающая мысль!
   -Ладно вам… смеяться. – махнула она рукой – Может быть мы с вами многое теряем, отказываясь от безрассудства…
      -Может быть…
   -Так вот, когда я выслушала ее исповедь или покаяние, как это лучше назвать, я все хотела вставить свои советы, но вспомнила вас, что человек сам найдет выход. Она и сказала в конце, уже немного успокоенная, что будет ждать его столько, пока он не объявится. Я видела, что она в трансе и попросила ее поговорить с ним здесь и сейчас, посмотреть и понять по лицу, на сколько он обижен на нее. Она долго… тьфу ты, чуть было не сказала… тужилась… Но честно, так выглядело. Она очень старалась и смогла вспомнить все – одежду его, машину и всю ту обстановку. Но никак не лицо… Вместо него – пустое место. Тогда я сделала последнюю попытку и вставила ей альтернативу – либо она видит его, либо встречается, потому что когда с ней встретится тот, которого она может полюбить по-настоящему, то сомневаться не будет… Во как! Что-то типа этого ввернула. И вы знаете, чтО она вспомнила, вернее, кого? Какого-то парня, с которым училась в школе. Оказалось, что они расстались именно так же – он полез целоваться, а она его отметелила. С тех пор он боялся к ней подходить. Потом женился… Ой сколько слез было снова…
   Мать смотрела перед собой, прокручивая в воображении ролик с "домашней инсценировкой". Когда лента кончилась, вспомнила про меня.
      -Так я правильно поступила?
    -Вы все уже сделали. Во всяком случае, кажется мне, хуже не будет. Просто в следующий раз, когда случится такой контакт, а он, уверяю вас, непременно произойдет, причем по ее инициативе, постарайтесь состряпать "обобщенные" картинки-модальности одноклассника и начальника бандитов, чтобы выработать образ перспективного для жизни клиента. (Вы ж не думаете, что она всерьез способна полюбить...) В конце пришпильте все это на "фантом" бандита. Даже если они не встретятся, иллюзия останется, в потом она материализуется на первом подобном…
     Когда мы встретились в следующий раз, спустя неделю или чуть больше, Н. смотрела на меня свысока, немного с пренебрежением предлагая снова погостить в салоне ее машины.
     -…Ну я сделала все так, как вы сказали. Ну почти так. По идее. А дальше случилось неожиданное. Он действительно появился – заехал к ней в магазин, как раз в ее смену. Говорит, вдруг увидела его лицо перед собой буквально за минуту до его прихода... Предложил встретиться вечером, после работы. Они посидели в ресторане, а потом она попросила отвезти ее домой. Говорит, он гнал машину, как сумасшедший. И вы знаете, что она мне сказала дома?! Мне до сих пор не по себе, я чувствую себя… буквально порочной… рядом с ней. Она сказала, что он оказался не таким, каким она его представляла…
    -Н., когда представляла? До того, как дала пощечину или после того, как дождалась его?
    -Наверное, второе. – быстро ответила женщина, увлеченная возможностью посмаковать этот "мыльный сюжет" – Главное, она сказала, что больше ни с кем не будет спать без любви. Я так поняла, что любовь она принимает после уважения к себе. Удивительно, я на вас такая злая была после прошлой встречи. Как оплеванная уехала.
     Вот тут-то она посмотрела на меня пристально; улыбнулась, заставив меня заметить ее идеальные зубы.
    -Так может это я как-то вложила в нее суть дела – это уважение, к которому сама шла всю жизнь, часто не отличая хрен от редьки?.. Но я не помню, чтобы говорила ей об уважении. "Суггестивно" как-то получилось…
   -Какая разница, как получилось? Девочка успокоилась? Оказывается, жизнь продолжается и без навязчивых состояний… - выдал я каламбур и был приятно удивлен, когда Н. пригласила меня поужинать…
    -Так приятно, что нас не связывают никакие обязательства и мне не надо кривляться перед вами. Но уступите даме, не прекращайте контакт сразу: давайте еще немного побудем в раппорте. Согласитесь, что резкий выход из раппорта вреден для здоровья…

                                        ****************************

Из переписки:

     " ...На тренинге в декабре Вы говорили, что будет его продолжение. Январский тренинг - продолжение декабрьского или такой же?"

     Январский тренинг перетащился на февраль - середину. А в феврале началось... :) Клиенты и коучинг настолько увлекли и оказались... выгоднее, что вот теперь я отложил тренинг на конец февраля – даже дату точную написал. А между тем и слава Богу, работа не убывает, а напротив: я снова подхожу к черте своих возможностей. Получается так же, как в заочном обучении, когда было набрано слишком много людей, чтобы я мог оперативно и "вживую" отвечать на каждое письмо... В феврале должен провести тот же тренинг, что в декабре. Это, наверное, в последний раз я выхожу на неподготовленную публику и повторяю, повторяю, повторяюсь... :) Пора что-то менять и делать так, чтобы и мне было интересно проводить эти занятия, чтобы люди получали больше практического, не тратя времени на освоение простейших азов. По "просьбам трудящихся" я снова возвращаюсь к заочной методике преподавания и теперь делаю это так, чтобы избежать необходимости каждому разъяснять то, что можно раз и навсегда изложить в доступной форме, однако оставляя саму эту "форму" не завершенной, не окончательной, а саморазвивающейся, когда каждый участник обучения сможет делиться своим опытом на страницах сайта. Это ни в коем случае не будет форумом - "модерировать" буду я, отсекая любой хлам или любого амбициозного товарища, одержимого идеей быть услышанным... :) Еще много других особенностей будет в этом обучении - главное, чтобы система сама по себе имела право быть и развиваться; главное, чтобы потом участники могли общаться друг с другом, делясь собственными наблюдениями и все тем же опытом... Знакомить людей буду по желанию, естественно, и по уровню интеллектуальных способностей; по направленности интересов...

     "После декабрьского тренинга возник вопрос. В транс ввожу , но что дальше делать не понимаю."

    Дальше - сложнее и интереснее :) Это "дальше" Эриксон называл "утилизацией транса". В письме рассказать об этом никак не получится, а вот в заочном обучении это обязательно будет присутствовать. Вот тогда и можно будет создавать группы и проводить тренинги, на которых легче и эффективнее демонстрировать широкий арсенал техник программирования психики человека, методики влияния в целом; тогда у участников и обескураженности будет поменьше - научившись сложному, человек с творческой жилкой лишь адаптируется к новым своим возможностям, а не кичится иллюзией "посвященности" или, что смешнее, своей "доминантностью"...

С уважением, Александр