Психология влияния: версия контрразведчика

                                    Выпуск – 15

Несмотря на праздничные дни, я получил письма с конкретными вопросами. Особенно, за последние два дня. Вообще у меня складывается впечатление, что большая часть аудитории требует простых ответов на конкретные вопросы: простых способов разрешения конфликтов; элементарных советов, "когда обратиться больше некуда"… Другая часть готова потратить время, чтобы освоить эти простые приему и избавиться навсегда от "навязчивых ситуаций"...

В письме, отрывок из которого я приведу ниже,  обобщен вопрос, который так или иначе задавался часто. (Возможно, если б не недавний случай, я бы обратил внимание на другую тему. А так, получается, что легче вспомнить дела минувшего дня, чем верно следовать намеченным курсом. Лучше учитывать реальный интерес, чем пребывать на "высоте" академичного метода преподавания...)

"Hello Александр,

У меня к Вам следующий вопрос: насколько техники НЛП, в частности, те, которыми Вы пользуетесь, эффективны при применении к людям, находящимся в алкогольном опьянении? Как можно расценить поведение человека, который достаточно регулярно и упорно стремится контактировать с тобой в пьяном виде,  но избегает общения  в нормальном состоянии?

                                                                                                                      Владимир."

В такой ситуации я оказался потому, что был приглашен провести вечер в компании давних знакомых. Несмотря на просьбу не говорить обо мне больше, чем я скажу сам, знакомый все-таки назвал меня психотерапевтом, в результате чего я оказался на некоторое время центром всеобщего внимания. Когда удалось быстро отшутиться и перевести всеобщий интерес на предмет более подходящий для такого дня, каким является второй день Нового года, я заметил, что мужчина моих лет как-то странно поглядывает на меня - скажем так - недружелюбно...

На кухне, куда все выходили курить, он очень уж просто спросил меня, все ли психотерапевты спят со своими молодыми клиентками?..

Меня распирал смех, но я не мог не проявить сострадания. Оставалось только затеять беседу, нивелируя особенности в столь деликатной работе, которой мне пришлось посвятить многие годы жизни. И все-таки было заметно, что он с трудом сдергивается от самого главного вопроса, после которого легко можно было предугадать наши совместные действия. Пришлось опередить его и задать встречный, внезапный и бессмысленный вопрос:

-Ты почему не куришь "Честерфилд"?

-Да я не курю вообще!

-А я вот курю и считаю это своей проблемой, от которой не знаю, как избавиться. Тебе, видишь, повезло. Ты можешь спокойно стоять, говорить со мной. И не курить, тогда как я не просто отдыхаю от стола. Неужели мне надо спрашивать тебя, когда ты бросил курить, как тебе это удалось, тогда как  я могу ошибиться...

-Не понял?

-Потому что ты, возможно, и не курил-то никогда. От того и можешь пить. А я вот пить много уже не могу, зато курить не бросил.  Вот и все. Все очень просто. Ты знаешь, однажды ко мне на прием пришла женщина, а вслед за ней муж ее...

Я пустил струю из крана, затушил сигарету и снова оказался к нему лицом, но только на его месте Теперь он загораживал собой окно (хрущевка с низкими подоконниками).  Несколько обескураженный моей предварительной смысловой эквилибристикой, он тут вдруг собрался весь и в глазах его я заметил тот самый блеск, который по молодости часто замечал перед махачем.

Я продолжил свой рассказ:

-Он решил, что его жена влюбилась в меня. Неужели ты думаешь, я стал оправдываться перед ним? Это все равно, что заставить самого себя бросить курить. Или отказать тебе в выпивке сегодня, в начале Нового года. Виталик (хозяин дома) такого бы не позволил. Согласись. Так вот я рассказал ему интересный анекдот, вернее, анекдотичную историю, когда однажды я побывал на свадьбе. Это было давно очень и в глухой деревне. Высоко в горах Кавказа. Там одна женщина за столом все поглядывала на меня. И ты знаешь, чем эта история закончилась? Вот и муж ее не ожидал от себя такого вопроса. Он спросил только тогда,  почему же он  ревнует, хотя не способен как тот, ударить жену. Ты бы на моем месте посочувствовал жене кавказца, которую муж ударил и посоветовал бы мужу клиентки побить жену, или ты бы на моем месте тоже постарался поскорее смыться. При этом не зная, почему ты должен извиняться и ломать себе праздник там, где мужу только показалось, что его жену заметили и подсмотрели; там, где... Впрочем, это грустно, согласись, когда после жены приходит муж и выясняется, что работать надо с ним; избавлять его надо от ревности, так называемого синдрома Отелло. Или паранойи?.. Да нет, конечно же, он был нормальный…

-Да я не шизофреник, чтобы к психиатру ходить...- вдруг заключил мой собеседник.

-Не понял, а причем тут ты?! - был искренним я в своем восклицании. - Я не представляю тебя на приеме... А здесь я отдыхаю... Просто у Виталика всегда собираются хорошая компания... Пойдем...

Он последовал за мной и я спиной чувствовал его обескураженность...

Спустя пару часов. поднабравшись еще, совершенно изменив ко мне отношение, он все-таки снова потащился за мной на кухню и в откровенном вопросе использовал этот чертов термин - перенос.

-...Да похож ты, блин, на него! Только того мы хорошенько... поучили. Такие бабки брал, да еще и от...хал ее!

Прием с переносом взбудоражил многих и мне продолжают идти письма с откровенными вопросами. И в основе всегда лежит желание освоить эту технику, чтобы быстро и эффективно "настигать жертву".  Можно объединить вторую часть вопроса в приведенном выше письме ("Как можно расценить поведение человека, который достаточно регулярно и упорно стремится контактировать с тобой в пьяном виде,  но избегает общения  в нормальном состоянии?") с этой "рецензией" самого строптивого клиента на одном из открытых московских тренингов:

"Доброго вам времени суток, Александр!

Честно говоря, я считал время проведенное на вашем тренинге проведенным зря. Что было, то было. Однако я очччень сильно ошибался.

Сегодня после трех!!! подряд!!!! рапортов!!!! я наконец-то понял что это такое. Каким-то образом само собой применялись и остальные техники, а на одну девушку я даже (возможно я ошибаюсь, но мне кажется именно так) навел транс.

Это супер!!!!!

Спасибо вам за все.

                                                                                                                      Харальд."

Как человек меняется под действием алкоголя, наркотика? Что означает транс или, иначе говоря. измененное состояние сознания? Почему действительный раппорт, а не бессмысленное подражание, уже дает колоссальный эффект? Как происходит перенос и в чем его опасность, если не брать во внимание ответственность за вмешательство в чужую жизнь? Как осуществляется постгипнотическое внушение или, иначе говоря, зомбирование?

Вот обобщенное выражение тех вопросов, которые я читал в письмах. И теперь, когда отписалась та часть аудитории, которая пыталась диктовать свои условия; когда определилась общая направленность интересов, потому что с частной и конкретной я работаю заочным индивидуальным способом, пора начать иллюстративный "курс" обучения, результатом которого может быть только общее представление о методах влияния. Не обессудьте, но массовое обучение всем нюансам манипулятивной психологии - не моя прерогатива. Если б я на Харальда не потратил столько сил и времени, мне пришлось бы довольствоваться чтением первой и короткой части его письма...

...Чтобы как-то подойти к феномену переноса, предлагаю Вашему вниманию одну короткую и давнюю переписку, в которой затронут случай обычного зомбирования человека сектантами (Имена и некоторые факты изменены.):

" Добрый день, Александр.

Побывал на вашем сайте, Вы прямо волшебник. Хочу обратиться к Вам с просьбой (помогите советом). Понимаю, что лучше на прем к специалисту, но вдруг не получиться, а если да то кого посоветуете в Челябинске. Встречаюсь с девушкой, милое создание, умная, добрая, много путешествует, квнщица , пела в хоре, играла в студенческом театре. Год назад окончила институт с красным дипломом. Знакомы полгода, вместе не жили. Месяца два назад узнал что она увлеклась "***", "***-Христом". Ее родители пробовали отговорить тщетно, решили отправить в Англию (чтобы отвлеклась). Она легко согласилась, так как там есть возможность заработать денег. У нее серьезные намерения ехать в Сибирь в "город ***" , деньги нужны "на покупку дома" (как на самом деле не ясно). Я пробовал тоже разговаривать, но просто так убедить не возможно, наоборот растет стена непонимания.

Отношения у нас слегка странные. С одной стороны говорит, что о любви пока рано разговаривать, с другой она ездила в Сибирь дважды и если бы не я, она бы не вернулась. Ехать с собой не зовет наоборот, говорит "тебе там будет трудно". Сама она человек, ориентированный внутрь, но очень общительный, 24 года. Я "среднестатистический молодой человек", увлечений нет, 26 лет, работай менеджером по продажам.

Было бы очень здорово, если Вы помогли вытащить ее из этой секты. Я в затруднении, толи читать общую психологию и разбираться в причине, толи осваивать НЛП, толи читать книги *** (понять где там подвох), толи осваивать нечто, что будет интересным ее, как альтернативу ее увлечению? Как на нее можно воздействовать? В Англии она пробудет около двух месяцев. Очень буду благодарен, если вы ответите. С уважением, Денис. Всего доброго.

"Здравствуйте, Денис!

Спасибо за комплимент.

Мне приходилось не раз работать с молодыми людьми, которые подпали под влияние идеологии сект и организаций, за мессианством которых скрываются самые простые коммерческие цели. В большинстве своем удавалось переубедить людей, используя именно парадигмы псевдоучений. Но в каждом случае необходимо было учитывать особенности личности: структуру характера, направленность мотиваций, степень деструктивности импринтного уровня и многое другое. Как Вы легко догадаетесь, обычно приводили ко мне своих молодых детей родители. Не удалось помочь только однажды, потому что девушка оказалась больной простой шизофренией и как следствие, одержимой бредовой идеей, которые россыпью предлагает любое мессианское учение, жесткими технологиями приспосабливая психику своих адептов к системе взглядов, а в конечном итоге, вырабатывая устойчивые паттерны.

В НЛП существует достаточное количество приемов и техник, которые позволяют, если не сразу, то постепенно, убедить человека изменить свои намерения. Учитывая, что Вы не знакомы с этой методологией, нам придется попробовать действовать интуитивно...

Давайте начнем с того, что Вы перестанете переубеждать ее - прекратите повторять то же, что другие. Ведь в основном люди тащат на себя - на свою сторону. Делают это просто - примитивно; настойчиво и не иначе. Выслушайте ее позицию - перенесите ее в те времена, когда она уже будет там. Пусть расскажет в красках и в звуках все то, о чем грезит. Вам останется только слушать и внимать. Чтобы потом, вдруг "самому решить" ехать с ней. Бросить все, продать все, собрать все деньги и отдать их мессии. Усильте ее порыв, доведите ее фантазию до конца здесь и сейчас. "Заболейте" ее бредом и галлюцинируйте вместе с ней. Может быть Вы начнете видеть в этой девушке субличность, которая в будущем станет более реальной - настолько, чтобы схватиться за голову, упасть на колени и впервые обратившись к Богу, поблагодарить Его, что он отвел Вас от такого "чуда"... А может наоборот - вы заразитесь этой дурью, чтобы навсегда выработать в себе иммунитет против такого типа личностей, склонных не просто к идеализации, а к идеалистическим вывертам, часто провоцирующим пограничные состояния психики, равно как и являющимися следствием стойкого измененного состояния сознания. Одним словом - побудьте в ее шкуре и когда "загоритесь" идеей ехать с ней в Сибирь, внимательно слушайте и смотрите, как она реагирует на это. Хочет ли она стать "избранной" среди приглашенных, знает ли она, что большая часть учения Христа относилась к ученикам, а не ко всем людям? Ждет она "просветления" и "посвящения", будучи влюбленной в очередное воплощение Мессии, или ею управляют более простые (примитивные) желания?.. И т.д. и т.п. Можете даже сымитировать, что после ее отказа быть "проводником" в мир "избранных", Вы сами будете искать пути... Только не переиграйте. Денис, для начала надо собрать более достоверную информацию. Это еще называется - отработать метамодель (Эх, жаль, что Вы так далеко...) Потом напишите обязательно. Если не отреагирую сразу, значит в командировке. Я часто провожу тренинги и вообще - работаю в Москве...

Там тоже есть доступ к интернету, но чаще не хватает времени. Самое главное, Денис, у Вас голова светлая и душа открыта. Для начала успокойтесь и поиграйте в эту игру. И поверьте, Вы ничего не потеряете - только приобретете.

У меня была однажды пациентка, с которой я провел только один сеанс. Она все в монастырь рвалась, все бога искала среди людей. Я отправил ее на обследование к психиатру. Муж ее согласился со мной, что здесь нужен психиатр. У нее был обнаружен рассеянный склероз... (диагноз оказался не верным, потому что когда ее потом выловили из речки, вскрытие показало другую картину..)  Никакая психотерапия не справится с нарушениями психики, имеющими эндогенный характер. Разве личность склонна лишать себя полноценной жизни, если взамен она не приобретает возможность культивировать свои фантазии, доводить их до грез наяву, чтобы иметь возможность переживать стойкие галлюцинации - если не визуальные, то уж тактильные, безусловно. Религиозный экстаз фанатика сродни оргазму...

Высылаю Вам фрагменты из материалов моих тренингов. Прочтите, попробуйте. Может быть в ее рассуждениях и рассказах Вы начнете слышать другое, чтобы уловить истинную мотивацию?..

--

С уважением,

Александр Владимирович"

"Добрый день, Александр Владимирович. Огромадное спасибо вам за ответ. Буря эмоций, много мыслей.

Чтобы сильно не отвлекать Вас постараюсь писать лишь основное.

1. "Увлечься"-страшно, а вдруг тоже попадусь на эту удочку, как держать этот процесс на контроле, или без дополнительных воздействий "мессии и иже с ним" увлечься не возможно, как не старайся?

2. Особенности ее характера (много написал, потом удалил, сперва изучу ваш материал, или в дальнейшем подскажите, какие характеристики ключевые). Единственное она до сих пор девушка, и сама "лезла в петлю" - до этого долго общалась с кришнаитами, пробовала принять православие.

3. Самостоятельно пытался взглянуть ее глазами, понять ее. Уловил, что учить она не хочет. "Во первых, это самостоятельный выбор, и прийти к нему ты должен сам. Во вторых "муж и жена - иголочка и ниточка" правильней если я за тобой буду следовать".

Извините за назойливость, просто остался с проблемой один на один. Ее родственники и друзья считают это "глупым увлечением", не понимая, что это почти клиника. Мои родственники и друзья если случайно узнают, то реакция примерно такая "жалко девушку, такая хорошая, но тебе Денис она не нужна, не дай бог сам увлечешься".

Еще раз огромное вам спасибо. Вы изменили мое мнение о людях причастных к НЛП. Оказывается не все так страшно.

Нлпишники - это не только злые сиентологи, которые сперва "подстраиваются", а потом под гипнозом зомбируют людей.

;-)) Есть добрые люди, которые открыто делятся своим мастерством.

Всего доброго, с уважением Денис."

"Здравствуйте, Денис!

OPS> 1. "Увлечься"-страшно, а вдруг тоже попадусь на эту удочку, как держать

OPS> этот процесс на контроле, или без дополнительных воздействий "мисси и

OPS>  иже с ним" увлечься не возможно, как не старайся.

Высылаю Вам номер рассылки. Там указаны некоторые простые приемы, которые могут пригодиться, если Вы вдруг окажетесь на мероприятии секты. Со своей стороны хочу добавить всего лишь такое замечание - просто диссоциируйтесь - наблюдайте за собой со стороны - за мыслями, за чувствами, особенно - за желаниями, которые будут приходить спонтанно. Если потом, какая-то новая идея., естественно привлекшая Ваше внимание, покажется стОящей, интересной, оригинальной и черт знает, какой еще, вначале сопоставьте ее с прошлыми своими убеждениями, особенно с модальностями этих убеждений (то есть с картинками, звуками, "видеосюжетами") И... потом начинайте анализировать разницу - эту самую ДЕЛЬТУ (как в математике). Уверяю Вас, это не только окажется интересным, но еще и "эвристическим" - Вы вполне можете сделать открытие одного из методов воздействия на психику. А любой повтор подобного открытия ведет к потере всякого интереса к предмету исследования. Потому что у Вас будет получаться прогнозировать последующие приемы сектантов.

Вот хорошая метафора, которую я позаимствовал у физиков (кстати, скачайте книгу из интернета "Квантовая психология" http://lib.ru . Вам она понравится и подарит много хороших идей) Если вытащить из коробки черный шар, то можно с высокой степенью достоверности утверждать, что и в коробке шар был черного цвета. А если вытащить из коробки хамелеона? Каким он был там - внутри. Значит все зависит от руки наблюдателя; от Наблюдателя вообще?!

К сожалению, в письме вынужден подавать идеи в обнаженном и простом виде. А еще  потому, Денис, что Вы должны СОГЛАСИТЬСЯ с более высоким статусом своего интеллектуального развития, потому что интуитивно Вы принимаете себя уже сейчас более адекватно: спрашивая, не подпадете ли Вы под влияние идеологии секты, Вы даете рациональный ответ самому себе - "Я чувствую, что нет. Но..." Не ограничивайте себя убеждениями, которые Вам навязаны коллективным мнением. И я имею ввиду не только секты, но и НЛП. Действительно - это оружие и все зависит от того, в чьих руках оно. Первыми просекают новенькое авантюристы, чтобы быстро опошлить. Чаще они ничего не умеют, но надувают щеки и вызывают страх, что является самым простым приемом в манипулятивной психологии.

Думаю, дальше мысль легко продолжите Вы сами...

OPS> 2. Особенности ее характера (много написал, потом удалил, сперва изучу

OPS>  ваш материал, или в дальнейшем подскажите, какие характеристики

OPS> ключевые). Единственное она до сих пор девушка, и сама "лезла в петлю"

OPS> - до этого долго общалась с кришнаитами, пробовала принять православие.

Денис, в этих строках заключено очень много подтекста, который Вы знаете и который переработаете сами. Я могу Вам помочь с литературой, могу по ключевых местах консультировать. Вы даже не представляете, что Ваши предикаты в письме составляют суть не только ответа на поставленные вопросы, но и программу действий. Вы ведь учитесь дальше доверять собственной интуиции. (Сохраните эти письма. Прочтете потом и сами найдете эти слова. Тогда просто улыбнетесь, порадуетесь, что Вам дан столь совершенный ум... (Извините, что в лицо говорю.)

OPS> 3. Самостоятельно пытался взглянуть ее глазами, понять ее. Уловил, что

OPS> учить она не хочет. "Во первых, это самостоятельный выбор, и прийти к

OPS> нему ты должен сам. Во вторых "муж и жена - иголочка и ниточка"

OPS> правильней если я за тобой буду следовать".

Вот здесь поосторожней. Не купитесь на примитивную лесть; не забывайте, что большинство любит возлагать на другого бремя ответственности за собственные решения и действия. Чтобы потом было кого обвинить. А вообще, чаще, может быть - всегда, человек склонен делать то, что желает истинно; и делает это виртуозно, скажем так - закомуфлированно. Хемингуэй, шизофреник. талантливый писатель, четко выразил принцип собственного Я: "И никто не ищет того, чего он добивается"...

OPS> ...Оказывается не все так страшно. Нлпишники - это не

OPS> только злые сиентологи, которые сперва "подстраиваются", а потом

OPS> под гипнозом зомбируют людей.

Кстати, Денис. В сознании человеку легче внушить пагубное для него действие, чем в трансовом состоянии. По этому поводу много написано и сказано. Мне всегда легче показывать, когда я веду тренинги. Честно говоря, я сам не раз сталкивался со скороспелками, которые кичатся знанием НЛП и рубят бабки на лохах (Извините за жаргон). Когда-то талантливого Кашпировского превратили (с его согласия) в мессию. А он просто с экрана проводил обыкновенный психотерапевтический сеанс, я бы даже сказал - примитивный сеанс по устаревшей технологии. Другое дело - впечатлительность  НЕ СПЕЦИАЛИСТОВ, которые никогда не видели поведения НЕКОТОРЫХ (25 - 30%) людей в состоянии глубокого транса. А это только выглядит ужасно... Скажем, как при полостной хирургической операции...

Денис, на последующие Ваши письма, может быть, я не смогу отвечать оперативно - впереди несколько тренингов в Москве. Высылаю вам книгу. Она очень просто написана - материал изложен доходчиво. Может, пригодится Вам..."

 Азарян Александр