Психология влияния: версия контрразведчика

                                      Выпуск – 13

Конец года – это одна из условностей, которыми мы пользуемся, определяясь в пространстве времени. А цифра тринадцать (13 выпуск) еще одна мистическая веха, которую я могу "усилием воли" отвести от пятницы, чтобы оставить ей право порядковой значимости – не более… И все-таки в конце года хочется подвести некоторые итоги. Эта рассылка была моей второй попыткой обратиться к большой аудитории и получилось, что название привлекло внимание не одной тысячи. И только у самой незначительной, микроскопической части, вызвало непонимание словосочетание "психология" и "контрразведка". То есть то, что для большинства проще пареной репы, некоторым надо разъяснить с терпеливостью, которой я завидую, читая Свияша, Леви... Я  действительно могу подстроиться на несколько часов к клиенту, который, например, не понимает, почему он, воплощение добра и, главное, справедливости, вызывает у людей агрессию; или к другому клиенту, даме, которая готова стать счастливой женщиной и жить в браке, но не может ничего поделать со своим умом... Но писать, удерживая в воображении только одну американку советского розлива, которая считает, что так положено, что контрразведчик должен писать о политике и антигуманных методах, к которым прибегают все спецслужбы, а психолог о страданиях, от которых только он может избавить человека, это значит втянуться в нудные рассуждения, понятные только ей; рассуждения о том, что в компьютере лучше видеть прежде всего игрушку и не морочить себе  голову позаимствованными идеями о психологическом развитии, о приемах, о каких-то техниках...  Можно посоветовать читать брошюры, в которых на все вопросы есть четкие инструкции; наконец,  можно порекомендовать помимо порно сайтов, заглядывать и на сайт Макисма Мошкова, где много  литературы по психологии. .. Или лучше попросить снова повнимательнее прочесть прежде всего  аннотацию, где сказано же, что "Автор рассылки – бывший контрразведчик, ныне практикующий  психотерапевт с десятилетним стажем." Что "рассылка рассчитана на широкий круг читателей, но с особым вниманием автор обращается к той части виртуальной аудитории, которая отдает отчет собственным поступкам и психологию влияния воспринимает не иначе, как инструментарий, пользуясь

которым и имея жизненный опыт, можно быстро и безболезненно для окружающих исполнять собственные желания, достигая поставленных целей…" Там есть поправочка - "с особым вниманием".  Или "американка" себя отнесла к тем, к кому я могу относиться с особым вниманием. И добилась  своего, если я сейчас пишу об ней-то?..

Есть такие счастливцы, которые слышат только тогда, когда говоришь о них, об их проблеме, о героях их историй. Они отключаться, если попытаться оправдать порочность связи между Психологией и Контрразведкой... Попробовать просто разъяснить одной единственной даме из Штатов, что любая спецслужба прежде всего опирается на человека, чтобы потом уже, вскарабкавшись на него, ввинтить вместо лампочки… "спецтехнику", как минимум… Или пуститься в рассуждения, что наша жизнь во многом зависит от отношения нашего к людям и людей - к нам? Сказать человеку,  что живет в прекрасной и далекой стране с ее благоприятным настоящим и грамотными инструкциями по типу надписей под дном чашки, советующим не переворачивать предмет, что навыки у оперработника иной раз могут быть более изощренными, чем кажется романтику от психологии, привыкшему копаться в человеке до самого до конца, пока не позабудется, как собирать обратно; что .легче переубедить человека, чем избавить его от привычки заниматься собой. Переубедить в чем? Только в том, что он сам пожелает. Как говорил мой шеф, если человек пошел на контакт, надо быть из партнабора, чтобы умудриться не завербовать его..." Этот человек пошел на контакт. Но зачем его вербовать? Достаточно попросить отписаться. И знать наверняка, что до конца существования рассылки она этого не сделает... И надо ли растолковывать кому либо, кроме нее, почему она с еще большим любопытством будет читать рассылку дальше? Даже если в порыве гнева отпишется, даже если постоит в позе. Чтобы потом виртуозно придумать оправдания и возобновить подписку... Но зачем мучить себя, теша толи свое тщеславие, толи удовлетворяя любопытство, толи думая, что нахватавшись вершков, можно "понять" вкус корешков:

"Здравствуйте уважаемый контрразведчик!

Мне очень жаль признавать это, но я большую часть Вашей замечательной рассылки не понимаю. Я никогда не сталкивалась с понятиями, которыми Вы пользуетесь, такими как раппорт. взмах и прочее., Да и вообще читать сложно, Вам и другие подписчики вежливо намекали. что не все понятно, а вот бы Вы, как разведчик, взяли бы и научили. например, слабую половину человечества, каким-нибудь конкретным приемам, ну, например, защиты, ну или чему-нибудь простому в выполнении и действенному в применении, а то все рекламируете заочное. да очное обучение, но ведь не у всех есть возможность обучаться. Пожалуйста извините. если что не так, просто прямо скажите, будете воду лить или как сильный.  умный, великодушный, в общем во всех отношениях замечательный, ну как Штирлиц, возьмете  и научите."

Дорогая Незнакомка! Так ведь я это делаю. Причем в каждой рассылке! Только вот не все надо и можно объяснять словом. Так ведь и суть потерять можно. Вижу, обращаюсь и люблю вот таких скромных и мудрых, которые что на очном, что на заочном тренинге берут по максимуму, чтобы  потом уйти в свою жизнь и вспоминать добрым словом (это дороже денег, поверьте):

"Здравствуйте ,Александр !

Прочла Ваше письмо , посочувствовала Вашей загруженности... и на несколько дней оказалась в таком цейтноте , что все свои дела отошли даже не на второй план  )))

А до этого с большим интересом читала Ваши записи ; действительно  это виртуозность  такая работа с больными . В обычной психиатрической  практике применение современных препаратов лишь временно улучшает видимое состояние пациента ,но разрушающе действует на ткань мозга . Соответственно, через несколько лет мы имеем не просто психически больного ,а человека с глубокими органическими поражениями головного мозга . Да , такая работа может быть только результатом отточенного профессионализма , ума и большого опыта . У меня так точно не получится ! Даже через несколько лет. Даже учитывая ,что с психиатрией я знакома .

Кстати ,читала я в рассылке отзывы из серии   нельзя ли побольше того ,поменьше этого   .

Лично для меня замечательно было бы оставить все как есть . Меня так уже учили . Вначале мой дед ( я врач уже в 3-ем поколении ) , затем мой учитель . По принципу   вот как бывает и как я в таких случаях поступаю. Очень ненавязчиво получается , а запоминается... ну наверное на всю жизнь . Из этого всего потом складывается система и через какое   то время понимаешь , что знание принципов зачастую освобождает от знания фактов )))"

"...Задача нормализации рабочих отношений с начальником отдела смежного

предприятия  начала решаться «сама собой». Как и в большинстве случаев поставить задачу – значит наполовину (часто больше) ее решить. Дважды привлек ее (начальницу) к обсуждению моих вопросов у общих руководителей. Возобновил оказание знаков внимания к ее персоне и оказание мелких услуг типа предоставления служебного и личного транспорта. До постановки задачи она ко мне за этим перестала обращаться.     Так что положительные результаты уже есть!"

Итак, на тринадцатой рассылке я заканчиваю реагировать на все попытки настроить автора на свой лад, в соответствие со своими умственными способностями. Статистика "отписчиков", которую можно будет увидеть спустя пару дней после выхода этого номера, как раз покажет процентное соотношение меньшинства к большинству. А в дальнейшем я по прежнему буду делиться опытом с теми, кто "отдает отчет собственным поступкам и психологию влияния воспринимает не иначе, как инструментарий, пользуясь которым и имея жизненный опыт, можно быстро и безболезненно для окружающих исполнять собственные желания, достигая поставленных целей…"

Недавно снова на прием записался молодой парень. Назовем его Алексеем. Когда-то передо мной сидел человек с очками в толстой праве, с потеющими руками, который говорил тихим голосом и смущался, прежде чем я его заставил-таки все назвать своими именами и сознаться, что в свои двадцать пять он  ни разу не целовался с женщиной. Работа получилась интересной и спустя некоторое время он позвонил моему референту (?!) - взрослой женщине - рассказал, что теперь может считать себя полноценным мужчиной. Теперь он снова сидел передо мной - коротко постриженный, в очках с красивой оправой. Руки его лежали "спокойно" - они служили по назначению - выполняли его желания - подносили сигарету ко рту, держали чашку, чесали затылок. Не теребили друг друга, не замирали в схватке, от которой белеют костяшки, а потом дрожат пальцы. Он рассказывал мне о своих подвигах, о чувствах... Чтобы задать единственный вопрос - почему так тоскливо на душе? Ведь раньше он знал, что он "не как все"; раньше он хоть мог считать себя неполноценным. Раньше его жизнь имела какой-то смысл - он боролся, как мог, с собственными страхами. Теперь же - абсолютная тоска. Да он натешился любовью и доказал себе неоднократно, что является интересным и даже привлекательным мужчиной; главное, что сексуально полноценным. Даже более того!.. (здесь всякий раз на его лице появлялась очень уж не скромная улыбочка...) Но от чего так тошно стало жить?!

В нужном контексте я рассказал ему историю жизни дамы старше его по возрасту. Достигнув сорокапятилетнего возраста, она вспоминала свою жизнь как череду повторяющихся событий, каждый раз будто запрограммированных на один и тот же результат. Мало того, что она повторяла судьбу своей матери, которая доживает свой век с алкоголиком мужем, так она всякий раз умудрялась найти роботу в той организации, где начальником был мужчина. Конечно, пока на каждом новом месте она вставала на ступеньку выше и не только голову ее всегда оценивали дороже, чем прежде. Но почему всегда она входила в конфликт с этим самым мужчиной и увольнялась? Чтобы потом переживать... Что без нее все-таки фирма не пропала? Что начальник так и не позвал ее обратно? Что дома ее всегда ждет вечно безработный пьющий муж? Что есть только единственная отрада - очередной роман с состоятельным мужчиной, непременно женатым?..

Умея сопереживать, парень ушел озадаченным. Потом он позвонил и у нас получился приблизительно такой разговор:

Алексей: У меня из головы не выходит та женщина, о которой вы мне рассказали. Я понял тогда еще, у вас, что вы не просто ее вспомнили. Ведь она тоже тоскует. Хотя, все-таки, мы с ней не похожи. Я сейчас скажу - сформулирую мысль. (затем говорит с расстановкой) То, чего она всегда добивается, не нравится людям, в ее случае, ее начальникам - мужчинам и они от нее избавляются. Предчувствуя это, она увольняется первой. Но что же она делает такое, что мужики избавляются от нее?! Она пытается подчинить их? Ну как-то по-своему...

-В общем - да.

-Так вот хитрость то заключается в том, что она знает, ну как бы подсознательно, чего хочет от мужиков. А я не знаю, чего я хочу. От женщин. Но не только секса. Я тут в своих дневниках копался. И наткнулся на цитату. В юности когда-то читал Бертольда Брехта. Вот слушайте:

"-Как вы поступите, если кого-нибудь полюбите?

-Я создам эскиз этого человека и постараюсь, чтобы он стал похож на него.

-Кто? Эскиз?

-Нет, человек."

Я: Кстати, я раньше часто использовал эту метафору, только делал это в вольной интерпретации. И автора не помнил...

Алексей: Так вот – (продолжает, будто опасаясь сбиться с толку, будто не расслышав моей ремарки) - У меня нет эскиза, кроме образа моей матери. Вначале я боялся ее, от того и боялся женщин. Потом я мстил ей, потому и бросал девушек, часто выговаривая им грубости. Многие меня проклинают. Я знаю. Я и сам не ожидал от себя таких сексуальных способностей. Извините... Так вот мне кажется, что ее месть, я имею ввиду вашу женщину, затянулась на всю жизнь Она как бы втянулась в эту игру, в которой никогда не будет окончательного удовлетворения. А будет только тоска. И ее эскиз воплотился в образе ее мужа! Но ведь нам же мало одной победы! Мы же хотим все время побеждать. Быть самыми сильными! Среди сильнейших! Во дурость-то а?! Значит она не может иначе? Вы согласны со мной?

- А ты не хочешь подработать психологом?

-Нет. - серьезно отвечает он - Я люблю свою профессию... А ей-то вы сказали об этом?

-Нет.

-Но почему?!

-Я раньше делал эту глупость. Если удавалось донести мысль, люди часто впадали в депрессию. Их начинала просто пожирать тоска. Ты уже был в тоске, от того и сработал намек. Лучше сейчас набросай свой эскиз. Поделись, если хочешь... идеей...

(Молчит долго, потом говорит не шепотом, а как-то с придыханием)

-У меня не было отца. И я всегда придумывал его. Наверное, мне будет спокойно, если я найду жену, чтобы была как дочь. И что б у нас были дети.

-Это ты только что понял?

-В общем, да. Хотя такое ощущение, что всегда знал это... Странно как-то. Просто и понятно. и не надо никому ничего доказывать.

-Не забудь на свадьбу пригласить.

-Вы думаете. это произойдет быстро?

-А ты считаешь, что и года не проживешь?

(Смеется...)"

Молодой человек подарил мне идею - переименовать тренинг и придать ему более узкую

направленность. Теперь он будет проходить три дня и называться так:

                  Тренинг:  Как достичь желаемого с партнером.

Цель тренинга: Овладение техниками психологии влияния и приобретение навыков, способствующих достижению желаемого результата при контакте с людьми.

План занятий:

Программа рассчитана на 15 академических часов и состоит из 3 занятий:

1 занятие:

- Выявление и способы интерпретации психической структуры личности.
- Методика чтения скрытых мыслей и неосознанных мотиваций собеседника.

 

2 занятие

- Подсознательная модель клиента - ее свойства и особенности.
- Простые техники прямого и косвенного внушения с использованием внутренних стратегий партнера.
- Простые техники прямого и косвенного внушения с использованием элементарных способов наведения транса

3  занятие
- Использование сложных трансовых техник при убеждении и переубеждении партнера.
- Способы программирования линии поведения партнера.

По окончании тренинга: Вы сможете ЛЕГКО УСТАНАВЛИВАТЬ НУЖНЫЕ ВАМ КОНТАКТЫ с людьми для достижения поставленных целей; ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ПЕРСОНАЛОМ Вашей фирмы и УСПЕШНО ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ, убеждая или переубеждая оппонента, а при необходимости, осуществляя ПОСТГИПНОТИЧЕСКОЕ ВНУШЕНИЕ...

Занятия проходят как в Питере, так и в Москве. Чтобы записаться на тренинг, достаточно

позвонить по телефону: (812) 331-06-05 (Предварительная запись: по рабочим дням, c 11-00 до 18-00)  или написать: info@activemind.ru . Официальный сайт моих партнеров (фирма Активмайнд): http://www.activemind.ru 

И еще - для тех, кому интересно читать мою рассылку. Я постараюсь выпускать два номера в месяц. Прежде всего они появляются на моем сайте: http://nlp-spb.narod.ru

На заочное обучение можно записаться только на январь.

Азарян Александр