Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.408 RSS

←   Ноябрь 2002   →
				1	2	3
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор

Alex_ndr

Статистика

5.408 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика

Информационный Канал Subscribe.Ru

---

Психология влияния:  версия контрразведчика

 

                                            Выпуск - 11

 

Начну-ка я рассылку с этого письма:

“...Да, совсем забыл.

Можно просьбу или совет? Используйте в своих рассылках какие-нибудь опыты.

Что-то незаметное для окружающих, чем мы можем пользоваться (ради проверки).

Ваши возражения я уже предвижу. Мол а чем, молодой человек я всё это время

занимаюсь? Но ваши советы и рассказы порой слишком теоретически, и

заставляют лишь задуматься, но не побуждают к действию. А как зажечь огонёк

в глазах? Без реальной практики знания не становятся глубокими, словно

прогноз погоды, мы не помним его не вчера, хотя и внимательно слушали.”

                                                                                                                    Михаил Д.

Без реальной практики вообще любое обучение превращается в привычку коллекционировать знания... Продолжить эту мысль, или ее просто (проще) самому завершить? На то я и начал проводить заочный тренинг, результаты которого пока радуют только меня. Результаты этого удачного эксперимента я непременно опубликую (с согласия “курсанта”) с той лишь целью, чтобы окончательно сформировалось представление у многих подписчиков о цели и задачах, которые ставятся и решаются в этом мероприятии.

А вообще идея развивается и теперь имеет более четкую последовательность - открытые тренинги я стану проводить с теми, кто прошел заочный этап обучения. Цена очного тренинга будет гораздо меньше (подробнее см. http://azar-av.narod.ru )

“Уважаемый Александр!

После прочтения очередного номера рассылки,

снова и снова возникает чувство неясности,

непОнятости, недосказанности.

Это огорчает!

Хотя помнится вы предупреждали,

что здесь имеет место специальная техника

изложения материала, имеющая целью активизировать

правополушарную активность?

Читать интересно, изложение динамично и эмоционально,

но есть ли практическая польза?

Пока я усвоил лишь, что мир человеческого общения более

глубок и неоднозначен!

Олег. “

Уважаемый Олег! Я благодарен Вам за откровенность и привожу Ваше письмо в рассылке из-за точности определения одной очень важной “компоненты” коммуникативного процесса - неоднозначности мира человеческого общения. Просто я попробовал, рассказывая, тут же иллюстрировать, то есть показывать. На тренингах мне легче здесь и сейчас демонстрировать техники, чем долго рассказывать о них. От того и эффективными получаются те занятия, на которые собираются люди, уже научившиеся применять в жизни простейшие техники. Делая что-то, мы набираем не только опыт, но и вопросы. Собственно, тренинг призван не научить за три- четыре, может быть даже восемь дней всему, чему человек с нормальными интеллектуальными способностями обучается за более длительный срок. И тренинг по НЛП - не корректирующее психическое здоровье занятие. (На последнем открытом тренинге один товарищ показывал, как обучался где-то чему-то, бросая ручку соседу и выкрикивая какое-то слово... А однажды мне предлагали поиграть в игру с отгадыванием подсознательных состояний оппонента, хлопая в ладошки. Девушка была искренней и долго пыталась мне объяснить, как задействуются при этом механизмы подсознательного уровня...)

Например, если человек научился ловко разрывать шаблон у собеседника, скорее всего он мог оказаться перед ситуацией, когда кратковременное замешательство надо утилизировать. Как это сделать без ущерба для визави и без последствий для себя самого, если Вы - подчиненный?

Учитывая последовательность изложения материала, опишу один случай, который произошел на корпоративном тренинге. (Приводимый ниже диалог списан с аудиозаписи и в целях соблюдения конфиденциальности, имеет усеченный вид.)

Разговаривают двое - реально директор предприятия и его зам. Оба - назначенные советом директоров:

Директор: ...Ты пойми, чудак-человек, я так устроен. Если настаивают, я начинаю подозревать. Хоть и знаю тебя давно...

Заместитель: Да и я тоже... Знаю тебя давно. Ты настаиваешь только если не по твоему что...

Д: А ты уверен?

З: Быть уверенным рядом с тобой? Как ты это представляешь? (ухмыляется)

Д: (кажется, будто копирует его ухмылку) Я представляю, что ты занимаешься своими делами, а я решаю. с кем нам завязываться. На “Х” у меня старые связи, надежные, проверенные. К чему нам твои гомеопаты?

З: Причем здесь гомеопаты? Я тебе говорил про Сидорова, который открыл аптеку и продает гомеопатические средства, а ты мне гонишь гомеопатию вообще... Повторяю - у Сидорова связи с немцами. и он предлагает сотрудничество... Да, он - мой знакомый. Да - он будет со мной работать... ну и что?!

Д: Да ничего!...

З: Условия подходящие...

Д: Это бабушка на двое сказала...

(Оба сидят и смотрят друг на друга. Потом как по команде, поворачивают ко мне головы.)

(Скажу честно - случай неординарный. Ребята забыли, что на тренинге: забыли, что не одни. Вряд ли они согласятся, что находятся в трансе, хотя, надеясь на заместителя, который давно увлечен манипулятивной психологией, я всматриваюсь в его глаза. В отличие от Директора, зрачок у него нормальный. У директора - с бусинку, да и цвет лица изменился - он бледен.

Я подсел к ним позже, интуитивно заметив, что они увлечены более, чем требуется...)

Я: Однажды мне пришлось выступать в качестве мирового судью в разборке между двумя бизнесменами. Это было во времена легких денег и расходились два партнера. Один - маленький толстенький с лысой черепушкой, порядочный семьянин и куркуль, другой - здоровый и холостой красавец. Так вот красавец этот за все время совместной работы жил по принципу - что хочу, то и делаю. Гулял, проигрывался в казино, покупал квартиры, чтобы легко раздаривать покидаемым женам. Лысый семьянин этого не делал. Поэтому, когда надо было делить оставшиеся средства пополам, красавчик заявил, что так будет не честно, потому что у него получится меньше, чем у партнера...

(Я сделал паузу. Теперь мы смотрели друг на друга, как, может быть, смотрят друг на друга трое, решая кому бежать за бутылкой...)

Д: Ну так чем все кончилось? (именно в этот момент он бросил короткий взгляд на заместителя, который поспешил перехватить инициативу)

З: Разбежались, наверное, если судьей были Вы.

Я: Я был не один. В креслах по бокам сидели двое здоровенных жлоба. Вообще-то тут следует добавить небольшую детальку... Эти два чудака заказали друг друга...

Д: Ну сейчас не те времена.

Я: Не те времена...

З: Так вернемся к нашим баранам. Если я вынесу вопрос на совет директоров, ты отлично знаешь как отнесутся к любому нововведению старики. Но когда они повнимательней посмотрят бумаги, они соберут внеочередной совет... Хотя, нет. Они просто вызовут тебя и попросят дополнительной информации. Так ведь?

Д: Ну и?

З: Ничего... (делает жест - раскрывая ладони) Если продавать обувь, почему бы не присовокупить крем от обуви...

Д: Блин! Не “от” обуви, а для обуви...

Я: Кстати - анекдот! (Я рассказываю длинный скабрезный анекдот, который в рассылку никак не втиснуть - хватит с меня одного горе-программиста, который умудрился напихать порнобаннеров на мой сайт.)

З: (обращаясь ко мне) Я все-таки не понял, разрыв шаблона связан с особенностями человеческого мышления или это как в басне про лебедя рака и щуку? (глаза зама улыбались)

Я: И то и другое вместе. Как при лечении от гриппа. Или при лечении гриппа. Если принимать шайбочки-таблетки, он проходит за неделю, а если белые зернышки - то за семь дней.

Д: Мужики, я что-то не въезжаю в тему. Это тоже тренинг?

(Я смотрю на Зама. Он отвечает своему Директору)

З: По статусу - тебе завершать тему...

Д: (секунду блуждая взглядом по полу) Мы с тобой про гомеопата твоего говорили. Я против него ничего не имею. Но так же дела не делаются. Ты нас даже не познакомил...”

Вынужден оставить этот случай без комментариев. Скажу только, что опубликован он с согласия всех действующих лиц... Да и не актуальна эта тема сейчас для коммерсантов Д. и З.. Потому что бизнес не прощает проволочек, как, собственно, амбиций... Дело пошло - и слава Богу!

Вообще корпоративные тренинги “опасны” только в том случае, если нарушается инфраструктура налаженных отношений. Моя задача в любом случае остается прежней - научить, а главное, показать, если не обращаются с конкретной просьбой - помочь изменить что-то... И то, как бы сказал товарищ Директор, “бабушка надвое сказала”...

“Здравствуйте , Александр.

Прошел ваш тренинг и получил громадное количество знаний и умений,

которые мне еще видимо предстоит долго переваривать.

Многие вещи которые я видел в людях, в себе теперь мне стали чуть более

понятны.

Хотелось бы получить от вас материалы по вашей методике и по семинару.

И самый главный вопрос: можно ли спрашивать дальше о вашей методике в

письмах?

Что мне интересно , любопытно и то что я не понял?

Попытаюсь объяснить:

Тренинг - тренингом а переписка - перепиской.

Я сам сижу на огромном количестве почты и иногда просто не могу и не хочу

всем отвечать.

Лишнее письма просто не нужны.

С уважением

Андрей”

Спасибо за добрые слова, Андрей! Наверное, Вы помните недоумение у некоторых после первого занятия. Менять шаблоны всегда трудно. Хорошо об этих шаблонах, стереотипах, клише написал в своей книге “Психология влияния” Роберт Чалдини. И если у него рассматриваются макро модели, макро паттерны, мы экспериментировали на уровне “микро”, получая доступ к подсознанию конкретного человека. Я старался демонстрировать техники на каждом из вас, с каждым из вас. Наиболее полноценным и завершенным был тот короткий сеанс с С., который сейчас, читая эти строки, наверняка улыбнется. Последний взгляд в сторону иллюзии, как последнее обращение к прошлому, может оказаться всего лишь очередной иллюзией, только на этот раз преходящей, как насморк. Это ли не есть избавление от бремени... страсти... (У. Сомерсет Моэм “Бремя страстей человеческих”) Хотя, конечно, не берусь судить - лучше об этом скажет сам С... Просто там, где Вы видели виртуозность - это всего лишь итог каждодневного тренинга в собственной жизни. Вы один из тех немногих, кто в жизни научился отличать истинное от бутафории, кто не любит быть обманутым, отлично зная, что любому успеху предшествует кропотливый труд.

Вы вначале прошли тренинг. Можете продолжить заочное обучение - бесплатно. И благодаря вашей группе я пришел к окончательному решению проводить очные тренинги только после заочного обучения. Результат будет лучше. Гораздо лучше.

Все-таки я стараюсь делиться опытом... Помните, как у А. Пушкина: “И опыт - сын ошибок трудных...”

 

Азарян Александр

 

Пишите мне:	mailto:nlp-my@inbox.ru  mailto:azar@hotbox.ru
Заочное обучение	http://azar-av.narod.ru
Мой сайт:	http://nlp-spb.narod.ru
Архив рассылки
Рекомендую - интересная рассылка:	Наука лидерства

 

 

---

---

http://subscribe.ru/ E-mail: ask@subscribe.ru

Отписаться Убрать рекламу

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}