Психология влияния:  версия контрразведчика

                                            Выпуск - 9

Пару рассылок назад я писал, что намерен в последующем начать детальное рассмотрение некоторых приемов, называя ближайший по смыслу и весомый по значимости разрывом шаблона. Вообще существуют: разрыв раппорта, взмах, сущностная трансформация и.. можно сказать – и так далее, чтобы у знатоков дела не вызвать возмущения от несогласия, что этим перечнем ограничивается арсенал НЛП-техник или что ракурс, с которого я рассматриваю данный перечень, не совсем точен.  

Постараюсь не усложнять предмет обсуждения больше, чем это получится по ходу дела, когда каждый случай, который я намерен описать, вызывая по аналогии воспоминание другого, станет не просто дополнением, но больше следующим шагом в процессе формирования представления о том, что может быть названо неожиданным изменением привычного хода действия – разрывом шаблона…

Работая словом и имея дело с достаточно большим количеством людей, я научился быть осторожным в высказываниях, особенно если бывает необходимо что-то прогнозировать; хуже того – обещать. Эзотерики объясняют эту обратно пропорциональную зависимость наших намерений от результата, влиянием на нас злых духов; психологи – сложной работой подсознания. А я никак не могу объяснить этот "феномен", воспринимая его как случайность и при этом предполагая, что случайностей не бывает; веря в силу убежденности, когда человек просто не может представить результат иной, кроме как задуманный. Мы знаем, что хотим, знаем, каким образом это достичь и уверены, что имеем право получить желаемое, потому что иначе и быть не может... Однако появляется откуда ни возьмись непреодолимая сила, которая  разрывает шаблон нашего представления.

Что должен был представлять наш человек, переехавший вместе с женой в Хельсинки, когда поутру проснувшись с "бодуна", он вспомнил, что оставил велосипед у магазина? Он мог представлять только пустое место "взамен" реального совсем недавно средства передвижения. Но какого же было его возмущение, когда, следуя непреодолимому желанию утвердиться в собственном убеждении о необратимости потери, он увидел велосипед на том же месте. Как он рассказывал, негодованию его не было предела, потому что ход мыслей привел его к выводу о собственной ущербности - еще более сильной, чем ущербность финнов. Получалось, что они не просто зажрались в своей стране, но брезгуют даже таким велосипедом, который в Союзе "улетел бы, стоило отвлечься на пару минут!.." Это явилось последней каплей, переполнившей чашу терпения. Он разругался вконец со своей женой и вернулся в Питер. Здесь он начал жизнь заново и содрал за вечер все обои, намереваясь затеять капитальный ремонт. Потом он запил с друзьями, которые быстро помогли ему избавиться от "лишней" мебели. Дальнейшая судьба этого человека мне неизвестна.

Что в это истории следует рассматривать как шаблон поведения, что как разрыв этого шаблона и что, как случайность (читай - непреодолимая сила. Хотя, какая это непреодолимая сила? Та, которая заставила его идти к магазину или та, которая заставила его вернуться в Питер, обозначив в качестве повода "нерасторопность" финнов? Или все проще - непреодолимо сильным было воздействие на него спиртного, из-за чего произошел "разрыв" шаблона и он вернулся домой пешком.)

Здесь можно начать рассуждать об истинных мотивах, которые двигали им и обратиться к классической психологии, которая достаточно убедительно скажет, что к чему. Не отрицаю, поскольку конечной целью этой рассылки, а может и последующих, является и будет оставаться результат, который можно будет прогнозировать, используя одни из приемов  - разрыв шаблона.

В одной из книг классиков НЛП я прочитал о приеме, который можно использовать, демонстрируя состояние человека, которому протягивают руку, чтобы потом быстро ее убрать. Привычный ритуал, прерванные столь нетактичным образом, у большинства вызывает замешательство. Оно длится не долго, но если захватить инициативу, сказать несколько нужных слов, чтобы затем, пожав руку заново, продолжить знакомство бессмысленной беседой, можно при следующей встрече использовать это мгновение как способ незаметного влияния... Какая чушь, однако! На сколько нелепо выглядит поведение человека, который протягивает руку, затем с дурацкой улыбкой или с хитрым (умным?!) видом убирает, чтобы сказать что-то, потом снова протянуть и ответить на приветствие, произнося вслух: "Какая хорошая погода выдалась сегодня !" На сколько никчемной кажется "команда" профессионального психотерапевта - гипнолога, когда он просит пациента сесть поудобнее, тогда как тот вроде бы не плохо устроился в кресле. И на сколько я нелепо выглядел в течение нескольких месяцев, пока у меня заживала рука, когда для приветствия протягивал правую руку, быстро проговаривая просьбу не жать сильно. Многократно можно было убедиться, как замирает на мгновение человек, получая прямое указание. Так вот когда это делалось ПРАВИЛЬНО, люди не забывали в следующий раз быть менее страстными в рукопожатии. Если же я объяснял причину или продолжал тему о поврежденной руке после пожатия, человек в следующий раз вспоминал об этом только когда я резко отдергивал руку. Смешным, наивным и даже глупым может показаться эксперимент, если бы не воспоминания о той боли, которую причиняли пожатия некоторых крепышей.

...Завершая ту самую рассылку, где я написал о своем обещании продолжить тему о методах влияния иллюстрацией приема с названием разрыв шаблона, я  подумал, что сегодня мог бы назвать рассылку иначе, имея ввиду описание способов влияния в нюансах, чтобы отказаться напрочь от необходимости повторять теорию классиков. И напрасно я об этом подумал, потому что не прошло и пару дней, как меня известили о том, что рассылка закрыта... Что это - разрыв контракта ("шаблона") или влияние "непреодолимой" силы, "установочные данные" которой следует искать в собственных скрытых мотивах?.. Чушь, конечно. Есть скрытые механизмы, есть видимые; есть тщеславие механизма часов, есть тщеславие стрелок (это сравнение позаимствовано у кого-то из мудрых, не помню).

Жизнь подсказывала как раз тот самый нюанс, в соотношении с которым этот прием будет выглядеть более полноценным. Я имею ввиду один из паттернов метамодели - причинно-следственную связь между конкретным стимулом и реакцией, когда эта связь либо не оформлена, либо имеет нарушение.

Если клиент говорит, что свою обидчицу он намерен отравить, потому что их надо убивать, следует ли задавать вопрос - за что? Или помогая человеку, слегка изменив его отношение к отношению с другим полом, предложить "стать рядом", напялить на себя лавровый венок, и кричать на весь свет, что он способен вести рассылки трех, а то и более графоманов, иной раз вставляя собственное мнение в текст автора; управляя рекламой, знакомя друг с другом в рассылке двух авторов? Стоит ли спрашивать его о причинно-следственной связи между его прихотью и собственным мнением? Или стоит спросить себя, почему вдруг снова пошел на поводу у собственных чувств? (Не случайно существует правило у оперработника, по которому он не имеет права влюбляться в агента; а у психотерапевта закон - по которому он не имеет права оставлять перенос у клиента более, чем необходимо для исцеления...) Жалость унижает не только объект... Наконец, стоит ли тогда удивляться собственной оплошности, если синдром одержимости ты "трансформировал" путем замещения причинно-следственной неоформленности  таким примитивным "паттерном", как жалость. Вот уж правда, что и на старуху бывает проруха; что ошибка в юности, повторенная в сорок, есть более чем глупость... Хорошо написал об этом ОКоннор: "Руководствуясь причинно-следственным паттерном, вы станете либо жертвой, либо няней для других людей."

Если человек говорит нам, что любит свою пассию. а взамен получает только боль, мы киваем с пониманием. Он делится с нами открытием, что любовь в этом мире всегда сопровождается страданием, и мы снова соглашаемся, даже если любимы. Неужели лучше спорить с тем, кому плохо? Но если человек помещен в лечебницу и утверждает, что он царь, мы тоже соглашаемся. Можно спросить его, как получилось, что он оказался в психушке? И получить откровенный ответ, что он и сам не знает, но должен подкупить лечащего врача, чтобы тот его выпустил на волю. На вопрос, откуда он возьмет средства, больной отвечает, что сам не знает, но быстро поправляется: "Если я царь, значит я богат..." (из учебника по психиатрии)

(Из личного опыта)Женщина сорока лет в состоянии глубокого транса соглашается поделиться своей тайной. И рассказывает, что должна сесть Ему на плечи, чтобы свесить ноги и ждать, когда Она войдет в нее снизу. В это время включится генератор в соседнем доме и может произойти это. Только после этого она разрешит мужчинам подходить к себе... Выйдя из транса начинает плакать, сожалея, что была слишком откровенна. На вопрос, почему обратилась ко мне, отвечает - чтобы я объяснил ей, почему ее избегают мужчины...

Итак, существует шаблон, по которому человек действует и в этом шаблоне всегда присутствую некие причинно-следственные связи между стимулом и реакцией, изменив которые, можно получить доступ к глубинным подсознательным процессам. Хорошо об этом написали  Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. в книге "Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства."

 "ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ
"Вы заставляете меня чувствовать себя плохо. Я ничего на могу с этим поделать". Язык потворствует мышлению в стиле причины и следствия. Активные субъекты обычно воздействуют на пассивные объекты, но это слишком большое упрощение. Опасно думать о людях, будто они, подобно бильярдным шарам, подчинятся законам причины и следствия. "Солнечный свет заставляет цветы расти" - представляет собой стенографическое изложение чрезвычайно сложной взаимосвязи. Размышление в терминах причин не объясняет ничего, и лишь вызывает вопрос: "Как?"
Пропасть различий разделяет выражения: "Ветер гнет деревья" и: "Вы раздражаете меня". Верить в то, что кто-то другой несет ответственность за ваше эмоциональное состояние, все равно, что предоставить им своего рода физическую власть над вами, которой у них нет. Вот примеры искажений этого типа:
"Вы надоели мне". (Вы заставляете меня испытывать скуку.)
"Я рад, что вы ушли". (Ваш уход заставляет меня испытывать радость.)
"Я раскис из-за погоды". (Погода вызывает у меня кислое настроение.)
Один человек не имеет возможности непосредственно контролировать эмоциональное состояние другого человека. Мысли о том, что вы можете заставлять людей переживать различные состояния или что другие люди могут вызывать у вас различные настроения, являются весьма ограничивающими и в значительной степени оказываются причинами расстройств. Ответственность за ощущения других людей - это тяжелое бремя. Вам необходимо будет принять на себя слишком большую и излишнюю заботу о том, что вы говорите и делаете. Руководствуясь причинно-следственным паттерном, вы станете либо жертвой, либо няней для других людей.
Слово "но" очень часто означает причинно-следственную связь, предлагая причину, по которой человек чувствует себя вынужденным не делать что-то:
"Я бы помог тебе, но я слишком устал".
"Я бы ушел в отпуск, но фирма развалится без меня".
Существует два уровня реагирования на причинно-следственную связь. Для начала - просто спросить, как именно одна вещь вызывает появление другой. Описание того, как это происходит, часто открывает новые возможности для дальнейшего реагирования. Но оно все-таки оставляет незатронутым то фундаментальное убеждение, которое так сильно укоренилось в нашей культуре и которое заключается в том, что другие люди обладают властью над нашим эмоциональным состоянием и несут ответственность за его изменение. На самом же деле мы сами создаем наши чувства. Никто другой не сможет сделать этого за нас. Мы сами решаем и несем ответственность за свои Реакции. Думать, что другие люди вызывают наши чувства, - значит населить свой мир безжизненными бильярдными шарами. Чувства, возникающие в нас в ответ на действия других людей, обычно являются результатом синестезии. Мы видим или слышим что-то и реагируем ощущением. Эта связь становится автоматической.
Вопрос метамодели, адресованный к предположению о причинно-следственной связи в высказывании типа: "Он раздражает меня", - заучит следующим образом: "Как именно вы вызываете у себя раздражение в ответ на то, что он сказал?" В таком вопросе встроено предположение о том, что человек сам может выбирать свою эмоциональную реакцию.
Причинно-следственная связь может быть подвергнута сомнению вопросом: "Каким конкретно образом одно вызывает другое?" - или: "Что должно произойти такое, чтобы одно не было вызвано другим?"
Обнаружив убеждение типа причинно-следственной связи, задайте вопрос: "Как именно вы заставляете себя реагировать таким способом на то, что вы видите или слышите?""

Уважаемые Господа! В этой рассылке я попытался определить соотношение между разрывом шаблона и причинно-следственным паттерном метамодели человека. Вера в то, что существуют некие простые способы мгновенного и эффективного воздействия на волю другого человека очень похожа на веру в удачу у станции метро, где можно за 50 рублей выиграть телевизор. Гарантированный успех придет тогда, когда вы начнете избавляться от последствия Ваших воздействий(!!!)... Если Вы работали с человеком, а в следующий раз при встрече он вдруг ни с того ни с сего, рассказывая Вам "все как есть", нагибается и, нырнув в салон собственного автомобиля, зачем-то включает зажигание, отчего мощная иномарка уезжает сама по себе, Вам следует впредь быть более внимательным, общаясь с визави, чтобы быстро подметить момент перехода в измененное состояние. Или если женщина вдруг бросается на Вас и начинает утверждать, что именно Вы ее Мечта, надо иметь ввиду, что в прошлый раз Вы почему-то забыли снять перенос. Снять его не сложно - не сложнее чем рассуждать о превратностях судьбы и несправедливости жизни, которая одним дарит любовь, а других заставляет мучиться... А если Вы - женщина, то тем более проще Вам достигать желаемого... Природа всегда на Вашей стороне.

С уважением,

Азарян Александр

P.S. Если меня не закроют, то в следующий раз, обещаю, я только и буду делать, что описывать примеры использования техники разрыва шаблона - разрыва "причинно-следственного шаблона" (и да простят меня НЛПишники за такую вольность трактовки!).