Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.408 RSS
←   Август 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.408 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

Скоро осень... За окнами август?

С 4 по 11 августа в Санкт-Петербурге пройдет тренинг "Психология влияния и НЛП", который ведет бывший контрразведчик, практикующий психотерапевт Александр Азарян и психолог Ольга Любенкова. Подробности вы узнаете на http://www.azaryan.narod.ru. Вопросы и заявки на участие присылайте по адресу leonid@internatura.ru


Рассылки Subscribe.Ru
Основы системного мышления
Наука лидерства

По рассылке:
Архив
Статистика
Анонс
Написать автору
Страничка автора

Предложения по рекламе и оформлению рассылки направляйте ответственному выпускающему Леониду Константинову: leonid@internatura.ru


Психология влияния: версия контрразведчика

Выпуск 2


Есть два таких представления о раппорте - одно называют отзеркаливанием и описывают его как составляющую часть процесса установления этого раппорта; второе назвали ведением, которое должно инициировать в человеке, что находится напротив или где-то рядом, желание следовать за вами, равно как и подражать вам. (Интересно, тогда кто кого поведет в вальсе?) В принципе, во многих учебниках по психологии хорошо и доступно описаны эти две позиции, а у некоторых авторов даже структурированы эти начала, составляющие коммуникативный процесс.

А теперь давайте попробуем представить себе наше отражение в зеркале, чтобы определить, где право, а где лево. Старый забитый прием, который долго расписывать нет смысла. Достаточно вспомнить эксперименты Люиса Кэрролла, описанные в "Алисе…". Пойдем дальше и представим, как двое людей беседует между собой и не замечают нашего, пардон, Вашего присутствия. (Могли бы Вы легко представить двух Ваших знакомых, которых Вы недавно наблюдали, оставаясь незамеченным. Если трудно такое представить, потому что всякий раз, где бы Вы ни были, Вас замечают, потому что иначе это невозможно, поскольку Вы - заметная фигура, Вы лидер и Вы, непременно, становитесь центром всеобщего внимания, оставьте попытки сконцентрироваться на этой никчемной идее и просто понаблюдайте за встречей двух мужчин, из которых один не знаком с техниками психологии влияния; и каждый - преследует собственную цель…).

Представьте, что происходит разговор между двумя мужчинами, которые сидят напротив друг друга в кафе и пьют… кофе. Тот, что справа, курит вонючие сигареты и изредка поднимает чашку кофе, чтобы отхлебнуть маленький глоток и, со звоном почему-то, поставить эту чашку на блюдце. Действие это происходит в далеком 92 году и курильщик одет в модную тогда, кожаную куртку, которая поскрипывает каждый раз, когда он двигается. А он то и дело откидывается на спинку стула, глядя на собеседника свысока. Но при этом никак не более того, чтобы ни в коем случае не обидеть чувства и переживания потенциального заказчика. Он знает по опыту, что надо терпеливо выслушать не только рассуждения человека, чье самолюбие уязвлено, чья гордость растоптана, но терпеть и неприятный фальцет, будто скрежет несмазанных петель. Он наблюдает, как собеседник то и дело опускает глаза, теребит пальцами край салфетки, вначале загибая его, чтобы затем оторвать маленький кусочек; скатать в шарик и каждый раз, бросая его в пепельницу, завершать мысль.

- Так больше продолжаться не может! - говорит этот любитель бумажных шариков - Я не намерен терпеть лицемерие и ложь. Мне нужна правда и я должен поставить ее перед фактом! Речь идет, конечно же, о его пассии - молодой особе, которую обвиняют в измене.

Ее, можно сказать, подобрали из сайта интимных услуг в интернете, отмыли и сделали леди, а она… банально изменила (или изменяет), так вот отблагодарив своего спонсора.

Интересно, или развязка очевидна? Понятно, кто напротив кого сидит в этом уютном кафе для крутых, или надо уточнить? Дописать, что справа от них - витраж, а вся немногочисленная публика - слева; что музыка звучит так, чтобы не мешать тихому разговору…

Стоит ли отметить еще одну деталь в этом интерьере? Что на мужчин под витражом то и дело поглядывают две гориллы, особенно реагируя, когда дверь заведения открывается и входят новые посетители… Это - охрана любителя бумажных шариков.

Вообще он похож на ежика. Не из-за своего высокого роста, естественно, и не из-за торчащих коротко остриженных волос. А из-за носа, который ну очень придает ему сходство с мордашкой ежика. Для краткости и чтобы ни в коем случае не оказаться "разгласителем" конфиденциальной информации, а тем паче, чтобы избежать случайного совпадения имени с реальным человеком, пережившим подобную трагедию, назову его Бумажным Ежиком.

- Вы хотите ей предъявить фактические доказательства? - просто так переспрашивает Кожаный курильщик, стряхивая пепел в пепельницу именно в тот момент, когда производитель шариков в очередной раз сбрасывал свое ненужное творение туда же; таким образом заставляя его слегка отдернуть руку, чтобы не обжечься…

- Да, именно так!

(Для тех, кто еще не знаком с калибровкой и способом использования ее в целях скрытого манипулирования, выделяю особенно это место - Кожаный Курильщик намеренно сбрасывает пепел в тот момент, когда рука собеседника находится над пепельницей. Наблюдайте в дальнейшем не только за ходом событий. Но и за тем, как будет задействован этот простой прием и как он изменит привычную форму самовыражения Бумажного Ежика.)

- И как вы это представляете? - откидываясь на спинку, продолжает любопытствовать Курильщик.

- Очень просто, неужели не понятно?! Вы мне предоставляете материал, я демонстрирую его ей и… таким образом доказываю ей, на сколько она подло поступает в жизни со мной…

- А если она чиста?

- Такого быть не может! Я же чувствую, что она меня обманывает! Ну что вы говорите. В конце концов я не так глуп, чтобы…

Он почему-то "зависает", сам не понимая, чего боится. Так выглядит со стороны, если оставаться внимательным наблюдателем. Просто в этот момент он пытается сбросить шарик, чтобы завершить ход мысли и краем глаза (подсознательно) фиксируя, как угрожающе зависла над пепельницей сигарета, впадает в состояние замешательства, которое, естественно, продлится не долго, но достаточно, чтобы можно было вставить в этот контекст фразу:

- В любом случае, вам нужен любой результат. В любом случае она глупа настолько, что теряет шанс устроить свое будущее. Да, вы правы! Я вас понял!

- Конечно же, так! Она дура… - все-таки делает свое визгливое заключение Бумажный Ежик.

- Как и все женщины, которые были у вас? - Кожаный Человек продолжает держать руку над пепельницей, а Бумажный Ежик, почему-то, больше не катает свои шарики…Он говорит дальше, будто не в силах остановиться:

- Да, почему-то всякий раз я убеждаюсь, на сколько непостоянны женщины. Моя жена была такой же. Она изменила мне с другом и я их застал….

Нет смысла в рассылке описывать откровения этого мужчины. Это скучно и любой из Вас легко сможет вспомнить свои собственные обиды, хотя не каждый способен, как ему кажется, на такую откровенность… Все-таки лучше оставаться на своем месте - напротив Бумажного Ежика и проникнуться состраданием?

Интересно, а есть ли разница между раппортом и состраданием, между жестикуляцией и игрой с пепельницей? Оставим этот вопрос теоретикам. Они во-первых, откорректируют саму постановку вопроса, придавая ей привычную последовательность и, во вторых, откажутся сопоставлять пепельницу с состраданием…

Есть привычные действия, которые каждый совершает так или иначе и есть возможность использовать эти привычки, имея ввиду собственный замысел и, проявляя элементарную смекалку.

На спрос всегда есть предложения. И если состоятельный мужчина в 92 году обращается в частный сыск с требованием предоставить ему компромат на очередную сожительницу; если он готов хорошо платить, специалисты своего дела помогут ему, нарушая все правила морали и нравственности…

Неужели возможно соблазнить бывшую проститутку, если того требует ее спонсор? Или лучше сотворить фотомонтаж, если заказчик требует видеопленку? Что легче сделать? Или это не принципиально, коли общество вступило в рыночные отношения; если расхожей стала фраза: "Это твои проблемы!" и модным говорить о свободе личности во всех ее отношениях, тем более - в праве выбора собственных желаний и в праве их удовлетворения.

Назовем это "Мегараппортом" и заметим одну интересную закономерность. Если Вы хотите быть понятым и принятым, меньше всего убеждайте в этом своего визави. Делайте все наоборот, коли Вас окружили бумажные ежики, потому что настоящим ежикам Вы не станете проповедовать нормы морали, упрекая их в том, что они плохо пахнут, гадят в вашей квартире и сворачиваются клубком, тогда как вы хотите их погладить. Настоящих ежиков можно не заводить вовсе…

Много лет спустя Ежик оказался моим клиентом.

Продолжение в следующей рассылке


Александр Азарян
nlp-my@inbox.ru
azar@hotbox.ru

01.08.2002

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное