Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Встречный ветер - психология воли * Метод Лингвистического Убеждения III


Встречный ветер : на главную
На главную Библиотека Пси-помощь Диалог Карта сайта

Стратагемы : Метод Лингвистического Убеждения III

Выпуск 179

* * *

Здравствуйте, читатели рассылки: "Встречный ветер - психология воли".

Статьи темы "Стратагемы" публикуются в последний четверг каждого месяца, начиная с 29.07.2004 г. Эта тема направлена на обучение искусству общения, утверждающего личную позицию.

С уважением,
Ли Хоа

При организации деловых контактов сложно переоценить умение создать и преподнести клиенту такую ситуационную модель, где установки оппонента выглядели бы проигрышными.

При этом такая подача должна воспроизводиться реалистично. Для увеличения эффективности информацию следует брать из прошлого клиента и разворачивать её в перспективе.

Отсюда, становится архиважным предварительный тщательный сбор конфиденциальной информации относительно личности клиента. Состав его семьи, жилищные условия, всё о детях, о жене, сексуальные пристрастия. Надо знать, кто вхож в ближайший круг, знаменательные для них даты и т.д.

Нельзя не отметить значение внешнего вида. Сюда входит не только ухоженность тела, дополненная отлично сидящей одеждой от известных кутюрье. Не только такие аксессуары общения, как часы, перстень авторской работы и т.д., но и, самое главное, умение преподносить себя с элегантной небрежностью.

Здесь важно всё то, что может вызвать уважение собеседника. Манеры, культура движения, координация, атлетизм. Пусть будет экстравагантность, но не кричащая, пластичность - без угодливости, ловкость - без суетливости. Завораживающий эффект создаёт сочетание замедленности и резкости.

Говоря о роли жеста, необходимо отметить, что главным достоинством является его дозировка. Поданный в паузе, он призван подчёркивать ключевые места в речи, уточняя смысл выражения. Жест успешно работает только в опережающем режиме относительно той фразы, для которой он предназначен.

И ещё: успешный жест может быть произведён только в двух вариантах. Первый - посредством резкого выброса всей руки в нужном направлении и второй - медленным, плавным движением руки от локтя. Самому же оратору в этот момент необходимо смотреть на аудиторию, призывая её к реакции на жест.

* * *

Очень часто людям приходится либо утверждать свои мысли, отстаивая натиском аргументов, либо разрушать чужие доводы, доказывая их неверность, несоответствие и, как следствие, - неприемлемость. Такое общение называется спором, в котором, по утверждениям некоторых, рождается истина.

Но факты жизни доказывают обратное, а именно - никогда и никем в ходе спора не была найдена та самая искомая истина. "Почему же?", - предвижу я возражения: "Очень часто люди соглашаются с доводами своих оппонентов". Да, это так, но выражение согласия - это всего лишь внешний атрибут примирения взглядов.

Так что демонстрация формы согласия не всегда соответствует её истинности. Это вовсе не значит, что противник принял Вашу точку зрения. Чаще он соглашается совсем по другим причинам, не имеющим ничего общего с обсуждаемой темой. Просто в данный момент так ему выгодней.

Почему так? Да потому, что при споре невозможен диалог, т.к. общение представлено в таком варианте двумя или более монологами. Никто из спорящих не вслушивается в смысл того, что утверждается оппонентом. Поэтому спор обычно переходит грани темы, становясь самодовлеющей силой.

В этом случае задачей спорящих становится утверждение любой ценой собственного мнения - даже за счёт разрушения личности теперь уже противника. А зря: чаще всего возможность переубедить спорящего находится именно в его собственном взгляде на поднятый вопрос.

П. Веденин, 03.03.2006

"...Тем, кто хочет постичь внешнюю форму психофизического стиля "Встречный ветер", твердо понимая необходимость и значимость изучения воинского искусства, мы предоставляем возможность заочного обучения в нашей школе.

В качестве первого блока учебного материала мы предлагаем DVD диск, в котором подробно и доходчиво изложена начальная ступень. Вся программа школы будет развернута в серии дисков, детально раскрывающих технику стиля…".

Подробнее читайте на странице:

Диски

http://www.5vetrov.ru/content/disks.shtml

К сведению:

Сообщаем, что мы ведем еще одну, серебреную рассылку:

Диалог с судьбой - 5vetrov.ru.

В ней распространяются как новые статьи сайта, так и тексты обширного архива, которые тем, кто уже читал их ранее, можно будет по-новому осмыслить, с позиции настоящего, что, несомненно, обогатит их новым опытом.

Мы работаем над тем, чтобы каждый выпуск этой рассылки (как, впрочем, и ее параллели) был актуален, значим и востребован.

Так, парой данного текста выходит статья темы

Практическая психология : Содействие, а не опёка

Рассылки распространяются один раз в неделю, по четвергам.

Желаем познавательного и увлеченного чтения, которое способствует личностному росту.



Подписаться на рассылку
"Диалог с судьбой - 5vetrov.ru"
на Subscribe.Ru

Почта:




Новости Поиск Контакты Галерея

(c) 2000-2007 "Встречный ветер" 


В избранное