Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психологический минимум

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Wonderful Life" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
ladymystery

Статистика

132 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология покупателя


Консультации | Гороскоп | Фото | Знакомства | Голосования | Форум | Каталог сайтов | Сотрудничество | RSS

 Красота и здоровье | Личная жизнь | Карьера | Путешествия | Звезды | Психология | Авто | Мода | Рецепты | Эзотерика и непознанное | На досуге | Дети | Истории из жизни | День Святого Валентина

Психология покупателя
Без навыков психологического воздействия сегодня очень тяжело обходиться в бизнесе. Особенно, если он касается продаж товаров или услуг. И продавцы пользуются этими навыками, периодически полностью подчиняя нас, покупателей, своей воле.

        И вот, уже непонятно как у нас в корзинке оказывается целая куча товаров, которые нам абсолютно не нужны. Как же обезопасить себя от такого воздействия, если психологи уже давно и надежно подсчитали, что надо сделать продавцам чтобы мы, как под гипнозом, расставались со своими денежками у кассы?
        В первую очередь мы должны знать, как именно на нас можно повлиять. Предупрежден – значит вооружен, говорили древние, и они были правы!
        Во-первых, хочется сказать о таком методе воздействия, как объявление распродаж. Распродаж великое множество – начало сезона, конец сезона, праздничные распродажи. Однако, необходимо помнить, что единственное, чего хотят в бутиках и магазинах, объявляющих распродажу – это привлечь как можно больше потенциальных покупателей. Глядишь, кто-нибудь и решит что-нибудь приобрести, в первую очередь для того, чтобы оправдать свой поход в магазин. Человеческая психика требует завершения цикла «пришел в магазин – купи», страхуясь от обиды и разочарования. 
       Кроме того, не забывайте и о том, что особенно остро человек реагирует на предложение посетить магазин, если указан процент скидки. Ведь как бы то ни было, а человек создан так, что не может он спокойно реагировать на возможность получения халявы. И совсем выпадает из памяти тот факт, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Поэтому, увидев надпись «Распродажа 70%» редко, кто пройдет мимо. И неважно, что в соседнем магазине через дорогу этот же товар дешевле, хоть и не объявлял он «распродажи», мы все равно в первую очередь пойдем туда, где обещают более низкую цену. А, придя, мы уже не уйдем без покупки. 
      Есть еще одно свойство нашего мозга – он любит лениться. Поэтому очень редко продавцы пишут «распродажа 50%». Людям намного проще разделить первоначальную цену товара на два, чем напрягаться с дробями. А если мозгу напрягаться лень – то, скорее всего правильная цена от него останется в тайне. И тут продавец, в такой ситуации, также может немного погреть ручку. 
      Если сравнивать наши магазины с западными, то всплывает один факт. В Европе распродажи более редкие, о них люди узнают за недели, и уже до открытия магазинов выстраивается очередь. А у нас вообще непонятно, когда эти распродажи начинаются, а когда заканчиваются. Рождественская распродажа перерастает в новогоднюю, а потом пошла череда праздников – в итоге получаются распродажи на День Валентина, на 23 февраля, потом 8 марта, потом Пасха, потом День независимости… И люди идут в магазин круглогодично, уверенные, что они «попали» на распродажу. Причем, часто первоначальные цены не помнятся даже самими продавцами. Тем более, что они были с самого начала завышены в два раза, чтоб потом народ смог получить скидочку побольше. 
      Но, конечно, бывают и настоящие скидки – иногда магазину необходимо хоть как-то избавляться от залежалого товара. Но в данном случае цена падает на товар, неходового размера, или на товар, который безнадежно устарел. Крупнейшие мировые марки также устраивают распродажу, но она не разорит предприятие, если этого товара на складе осталось как минимум 15%.
Автор Юлия Киселевская специально для www.ladymystery.ru

Это интересно:
           Замуж за нелюбимого – есть ли надежда на счастье?
          На протяжении нескольких лет вы ждете большой и чистой любви, но она так и не пришла? И все это время рядом с вами человек, который предан вам, человек, с которым легко и просто, тот, кто, хоть и не вызывает в вас страсти и любви, но который беззаветно в вас влюблен? Вы встречаетесь уже долгое время, он надежный, скромный и порядочный, он зовет вас замуж…
          Помада для увеличения объема губ
         Новинкой современной косметологи и одним из самых ярких прорывов этой индустрии можно назвать моделирующую косметику. Это такая косметика, которая не просто скрывает недостатки и подчеркивает достоинства, но и немного изменяет внешность. К моделирующей косметике относятся помады, придающие губам дополнительный объем.
         Кинокалейдоскоп. Что посмотреть на досуге?
        Мы не собираемся предлагать вашему вниманию программу художественных фильмов на сегодняшний, завтрашний и послезавтрашний день. Цель наша поставлена совсем иначе: отследить и проанализировать (насколько это будет возможно) вкусы и приоритеты современных телеманов относительно самого молодого искусства в мире – кино. Нас интересуют по большей части предпочтения молодёжной аудитории, а ещё точнее – её «слабой» половины. Чем же сегодня чарует женские очи электронный «друг и враг семьи»? 
         Как выбрать садик для ребенка?
         Ну, вот и настало время отдавать вашего ребенка в детский сад. Но садиков много – как же выбрать именно тот, который подойдет вам?  Садик ведь должен быть недалеко от дома, иметь хороший персонал, неплохую материальную базу. И ребенку должно быть там интересно – ведь именно здесь он будет проводить практически целый день. Как оценить садик с первого взгляда, ведь вдаваться в жизнь каждого дошкольного учреждения ни хватит никаких сил?
        Весна-лето 2009. Уроки геометрии.
       Еще одной из основных модных тенденций весенних показов стала страсть к необычным формам. Ровные углы в одежде, четкие детали или, наоборот, рюши и оборки - все эти детали придавали моделям одежды вид затейливых геометрических фигур.
       Мода весна-лето 2009. Выход в свет.
      Одна из тенденций этой весны - это элегантные, легкие, нежные, воздушные платья. Просто божественные наряды. В нашем обзоре представлены модели модных вечерних платьев с самых последних показов. Выбирайте и позаботтесь о том, чтобы Вас пригласили на какой-либо прием или вечер. Ведь это не повседневная одежда, но даже один выход в свет в таком платье того стоит.
       Новая жизнь надоевших вещей. Мода для рукодельниц.
      Быть непохожей на других и при этом всегда следовать моде, быть на высоте - мечта каждой женщины. Чтобы стильно и со вкусом одеваться, недостаточно бегать по магазинам как сумасшедшая, сметая на своем пути новомодные кофточки и брючки.
      На правах материнства, или маменькин сынок
Мать - первая женщина, которую познает в мире каждый мужчина. И от того, как складываются и развиваются отношения с ней в детстве и в юности, во многом зависит и его дальнейшие отношения с другими женщинами.
      Самые известные женщины-гонщицы
С тех пор, как был изобретен первый автомобиль, женщины стремились управлять им. А уж, когда стали проводиться автомобильные гонки, женщины всерьез заявили о себе.



Форум
   Что дарить на день Святого Валентина?

  • Детские истерики
  • Способы медитации
  • Два отца - возможен ли такой расклад?
  • Два человека вместе, но они из разных миров
  • Одинокая беременность
  • Подруга бывшего мужа
  • Что почитать на досуге?
  • Весь форум...

     ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ!

    		•
     


                                                 
                

                   


     

    В избранное