Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

НЛП - это просто. Обучение НЛП бесплатно!!!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Переговоры и манипуляции" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
10.06.2008
00:13:55
09:06:46
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

1.148 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

НЛП - это просто. Обучение НЛП бесплатно!!!


Доброго дня суток. И так, продолжим

УСТАНОВКА РАППОРТА С ПОМОЩЬЮ ПОДСТРОЙКИ.

     Каждый   способ  подстройки  будет  нами   рассмотрен   по   очереди  и проанализирован достаточно подробно,  с тем, что бы вы могли начать применять эти  приемы в  повседневной жизни. Вначале, однако, вам нужно разобраться  в некоторых ключевых вопросах подстройки.

     Прежде всего, никогда не забывайте о  том, сколь важно соблюдать такт и выказывать уважение к собеседнику. Не стоит резко менять позу или интонацию, а также копировать его жесты. Любые нужные вам изменения  вносите постепенно и как  можно  незаметнее.  Старайтесь  не  привлекать внимание собеседника к языку  своих телодвижений,  но  всячески способствуйте тому,  чтобы и  с его стороны  был  подсознательно  установлен  раппорт.  В  противном  случае  вы рискуете вызвать у  него раздражение,  задеть  его  и даже  оскорбить -  и уж конечно,  тогда  ни  о  каком  раппорте не  может  быть  и  речи.  Хотя  при установлении  раппорта  вам  вначале  придется отслеживать  каждое из  своих действий, со временем они станут непринужденными и вполне естественными. При этом  ваше уважение к собеседнику  как  к  одному из  множества неповторимых индивидуальностей должно быть искренним, особенно  в тех  случаях, когда его поведение и манеры явно отличаются от ваших.

     Во-вторых, столь же искренним должно быть ваше уважение к  собственному телу. Все  мы стоим и сидим каждый  по-своему. Весьма разнятся и другие наши привычные телодвижения. Это, в частности, означает, что  в некоторых случаях вы будете испытывать явные неудобства при  попытках подстройки, и собеседник это заметит. Вы можете столкнуться с обстоятельствами, в которых отступление от привычной позы и жестов уже физически окажется почти неисполнимым.

     Имея дело с незнакомцем (например,  с новым потенциальным покупателем), вы без труда сможете скрыть от него то, что ваше  поведение  в данном случае для вас  не  характерно, однако  любой,  кто  знает  вас достаточно  хорошо, непременно заметит, что вы "вышли из роли", и уже одно это разрушит раппорт, который вы  смогли  бы  установить,  если  бы вели  себя как  обычно.  Итак, старайтесь  оставаться в  "зоне  комфорта",  то есть в естественных границах своей  личности.  Это  не  значит,  что  вам  не  удастся  подстроиться  под собеседника,  - просто выбирайте  те особенности  поведения, которые помогут подстраиваться с удобством для вас или вообще лишь частично.

Продолжение следует…

С Уважением, Евгений Касьянов.

Авторский сайт Евгения Владимировича Хомяка (Сантатика – от управления процессами мозга, ДНК-РНК, до управления реальностью) www.santaticaevh.fromru.su

Сайт Института НЛП и прогрессивных психотехнологий www.santatica.fromru.com
В избранное