Войти на сайт

Статья из журнала

Холодной зимой 2010 года партнеры кипрской компании Consulco Capital тщетно искали в Москве инвесторов для запуска фонда инвестиций в коммерческую недвижимость Лондона. На фоне растущих российских индексов прогноз доходности фонда в 7–9% годовых практически никого не интересовал. Рынку недвижимости Великобритании, казалось, было еще далеко до восстановления. К тому же Consulco Group с 1993 года специализировалась на налоговом планировании и бизнес-консультировании и раньше не занималась бизнесом по управлению активами.

Перспективные компании из России, монетизирующие последние достижения науки

2016-02-11 06:00 Бизнес на молекулах: 6 стартапов, зарабатывающих на генетических исследованиях

<p>Генетические тесты, которые позволяют подобрать фитнес-программу или узнать о творческих способностях ребенка, за пять лет в превратились из наукоемкого продукта в массовый сервис. Скрининги на основе  таких тестов предлагают около десятка специализированных компаний, а услуги по расшифровке структуры ДНК появились в популярных сетях лабораторий.</p> <p>Компания «Генотек», которая первой взялась за популяризацию генетических исследований в 2010 году, 9 февраля 2016 года получила в ходе очередного раунда финансирования $2 млн от группы инвесторов во главе с генеральным директором и совладельцем «Русагро» Максимом Басовым и бывшим руководителем администрации президента России Александром Волошиным. Это второй крупный раунд для стартапа – в конце 2013 года он получил $500 000 от фонда RuStarsVentures.</p> <p>Какие еще российские компании, работающие в сфере генетических исследований, привлекают к себе внимание инвесторов?</p>

<p>«Генотек», основанная выпускниками МГУ Артемом Елмуратовым и Валерием Ильинским, делает ставку на максимально широкую линейку тестов для обычных пользователей. Примерно за 15 000 рублей можно получить тест о наследственных предрасположенностях к той или иной группе болезней или тест для подбора персональных тренировки и диеты. Каждое новое исследование компания продает почти за 5 000 рублей. Базовый комплексный тест, самый популярный,  обойдется в 15 000 рублей,  полная расшифровка генома – в 425 000 рублей. Средний чек покупателя превышает 20 000 рублей. За 2015 год «Генотек» удвоила количество тестов, говорит  Елмуратов.   В рублевом выражении выручка проекта за два года выросла в 2-3 раза, но в долларовом эквиваленте  оказалась меньше ожидавшихся $2 млн из-за скачков валютного курса, поясняет предприниматель.</p> <p>Около половины доходов «Генотеку» приносят исследования для научных лабораторий – например, компания изучала новые штаммы вирусов, в частности, туберкулеза, а также геном десятков онкологических пациентов, с анализом их опухолей и здоровых клеток. Обращаются в «Генотек» и археологи – для ДНК-анализа найденных останков.  Средняя стоимость таких исследований – сотни тысяч рублей. Создатели проекта экспериментируют и сами – например, разрабатывают методы генотипирования для определения породы собак, – но пока не встретили энтузиазма у заводчиков.</p> <p>Половину полученных инвестиций компания потратит на оборудование роботизированной лаборатории в районе метро «Курская» в Москве. Она откроется в ближайшие месяцы, обещают создатели «Генотека». Во-первых, многие операции (например,  выделение ДНК из слюны, клонирование и первичное тестирование фрагмента цепочки нуклеотидов) можно передать из рук человека роботу, во-вторых – в лаборатории будут прозрачные стены, так что новый медико-генетический центр станет и инструментом маркетинга. Остальная часть средств пойдет на расширение штата ученых, запуск новых тестов и продвижение услуг.</p> <p>Российский рынок ДНК-тестов Елмуратов оценивает в $10-20 млн, в  ближайшие годы он вырастет до $100 млн, считают основатели «Генотека». По итогам 2016 года компания рассчитывает заработать $2 млн, около четверти этой суммы может обеспечить экспорт – стартап планирует проводить исследования в сфере биоинформатики (от сборки генома до специфических задач по анализу данных) на 20-30% дешевле, чем американские и европейские конкуренты. «Продавать в долларах, оплачивая труд российских специалистов в рублях, – хорошая стратегия для российского стартапа», – признает Елмуратов.</p>

<p>Компания «Геноаналитика» смогла выделиться на фоне конкурентов, первой в России предложив наряду с другими генетическими тестами определение заболеваний плода по крови матери. Несколько лет назад в возможности таких исследований вообще сомневались – ученые вели споры о том, есть ли внеклеточные ДНК  малыша в крови беременной. Поэтому когда в 2011 году Егор Прохорчук (на фото), сооснователь «Геноаналитики», прочитал в одном из научных журналов о начале клинических испытаний неинвазивного пренатального тестирования, он загорелся идеей для бизнеса.</p> <p>На тот момент компания, основанная учеными из разных российских институтов в сфере молекулярной биологии,   больше двух лет продавала  услуги по расшифровке и интерпретации генома на основе анализа микроматрицы. Это были  те самые тесты, которые  позволяют по нескольким каплям слюны диагностировать носительство  мутаций, распространенных  моногенных заболеваний, как и у американского первопроходца 23andMe. «Геноаналитика» была первой в России, кто предложила эту услугу массовому рынку.</p> <p>Затем Прохорчук понял:  скрининг, позволяющий определить синдром Дауна и других заболеваний, связанных с отклонениями в числе хромосом в ДНК плода, станет «горячей» темой, и подключил ученых для разработки собственной технологии. Обычно для  диагностики хромосомных аномалий у будущего новорожденного нужен забор околоплодных вод, с проколом плодного пузыря, что повышает риск выкидыша. Поэтому куда безопаснее использовать генетический метод, по крови из вены.  Исследование по методике «Моего гена» уже прошли более 3000 женщин.  Они часто заказывают и тесты по анализу генетических причин выкидышей, мертворождения или бесплодия – с этими исследованиями «Геноаналитика» также стала первопроходцем.  Результаты ДНК-тестов дополняют УЗИ, биохимические анализы и другие исследования беременных женщин и плода, так что обычно пациентки приходят по направлению от врачей из клиник. Клиенты же услуг персонального генетического тестирования, как правило, определяют важность технологий сами.</p> <p>Сегодня в линейке «Геноаналитики» – пять групп пакетов исследований, от исследования  для подбора лекарств до тестов на выявление предрасположенности к полигенным заболеваниям вроде рака молочной железы. В каждом из тестов – анализ нескольких десятков показателей. Комплексный базовый тест обойдется в 30 000 рублей. В собственные технологии ДНК-диагностики и оборудование лабораторий основатели «Геноаналитики» инвестировали около $5 млн. «Зато мы смело можем говорить, что тесты на предрасположенность  более чем к 50 заболеваниям, передающимся  по наследству, делаются полностью в России и по своей системе анализа ДНК», – говорит гендиректор компании Юлия Ахтительнова.</p> <p>Выручка «Геноаналитики» по итогам 2015 года составила около $1,1  млн, бизнес  вышел в прибыль еще в 2012 году. Около половины доходов приносят анализы для врачей и научных лабораторий, затрудняющихся в постановке диагноза в сложных случаях генетической диагностики. Когда обнаруживаются нетипичные пропуски и ошибки в последовательностях нуклеотидов, сверить замены в геноме конкретного человека с созданной базой опасных модификаций сложно.</p> <p>В 2016 году «Геноаналитика» рассчитывает увеличить выручку как минимум в полтора раза. «Конечно, медицина – консервативная и скованная стандартами отрасль, продвигать здесь услуги нелегко. Наши тесты недешевые, а снизить цены не получается из-за кризиса, так что технологии входят в жизнь не так активно, как бы нам хотелось. Нужно, чтобы такие методы появлялись в стандартах диагностики Минздрава, тогда более точный и безопасный скрининг станет массовым», – подытоживает Ахтительнова.</p>

Фото Fotolia / PhotoXPress.ru

<p>Компания Oftalmic нашла свою нишу на рынке – она продает тесты «под ключ» для диагностики офтальмологических заболеваний. Создатель проекта Марианна Иванова, офтальмолог с большой клинической практикой, еще в 2008 году замечала, что и к ней, и к коллегам часто обращаются пациенты с глазными болезнями, связанными с наследственностью. Диагностировать различные виды дистрофий сетчатки, глаукому или катаракту, наряду с  еще несколькими десятками заболеваний исключительно в сфере офтальмологии, по общему генетическому тесту с высокой точностью сложно  – нужны более сфокусированные тесты, которые проводились лишь в двух лабораториях, в Москве и Санкт-Петербурге. Иванова знала, что «с улицы» и даже по назначению врача всех желающих в этих лабораториях не проверят. Так и возникла Oftalmic, сегодня предлагающая около 60 тестов только в сфере глазной ДНК-диагностики. Цены варьируются от 12 000 до 130 000 рублей. При этом Oftalmic, проанализировав клиническую картину, проводит не только подбор теста, а затем и ДНК-тестирование, но и консультацию, дает рекомендации по экспериментальному лечению.</p> <p>Клиенты Oftalmic приходят по совету врачей – дифференциальные тесты обычно неизвестны широкой публике, об их необходимости рассказывают профессионалы. Так что продвигается бренд за счет «сарафанного радио» среди врачей и сотрудников лабораторий. Также Oftalmic сотрудничает с другими компаниями на рынке ДНК-диагностики. Так, тесты в сфере офтальмогенетики биомедицинского холдинга «Атлас», одного из самых известных поставщиков генетических тестов, созданы при участии проекта Ивановой. По словам основательницы Oftalmic, за глазными генетическими тестами обращаются «десятки» пациентов ежемесячно. По данным СПАРК, Oftalmic зарабатывает ежегодно лишь несколько сотен тысяч рублей, но для Ивановой искать изменения в геноме, приводящие к заболеваниям глаз, и разъяснять результаты генетических тестов – еще и важная социальная миссия.</p>

Фото Fotolia / PhotoXPress.ru

<p>Офис компании «Унипро», возникшей еще в начале 1990-х, расположен в центре Новосибирского Академгородка – студенты, которые приходят на стажировку и работу, могут добежать в лекционную аудиторию за 15-20 минут, а чтобы попасть на встречу с пользователями из трех известных биомедицинских институтов (Институт цитологии и генетики, Институт химической биологии и фундаментальной медицины и Институт молекулярной и клеточной биологии СО РАН), сотрудникам нужно пройти несколько сотен метров.</p> <p>«Унипро» десятилетиями была одним из основных разработчиков практически всех программных решений Java-платформы (системы тестирования, компиляторы, библиотеки и др.) для Sun Microsystems. Одновременно уже  восемь лет компания распространяет свободное программное обеспечение UGENE, которое служит универсальной биоинформатической средой для работы с данными для молекулярных биологов по всему миру. Софи UGENE можно скачать бесплатно для платформ Windows, Linux или Mac и работать с данными секвенирования генома, «собирать» последовательности из кусочков нуклеотидов или аминокислот, визуализировать процессы в РНК и ДНК и т.д. Также UGENE позволяет анализировать белки (работать с аминокислотными последовательностями, наглядно представлять 3D-структуры белков и др.).</p> <p>Ежегодное число уникальных пользователей UGENE превышает 14 000, еженедельно ее запускают более 1000 специалистов (и это только по данным добровольной статистики, на которую дают согласие не все). Около 20% пользователей – из США, 9% – из России, остальные разбросаны по разным странам мира.</p> <p>«Мы пытались продавать первые программные продукты в области биоинформатики, но продажи не шли, – говорит Юлия Данилова, заместитель директора по маркетингу «Унипро». – Распространяя софт по свободной лицензии, мы можем построить более крепкий бренд, а  те, кого мы учим на семинарах , рано или поздно или могут стать коммерческими заказчиками, или приведут их к нам».</p> <p>Сейчас у создателей UGENE есть несколько вариантов заработка. Некоторые лаборатории или образовательные организации покупают коммерческую лицензию за 40 000 рублей в год, получая от команды проекта консультации, советы по исправлению дефектов и т.д. Программисты UGENE также берутся за создание личной пользовательской версии программы – если заказчик будет готов отдать ее в общее пользование, то час работы обойдется примерно в 1000 рублей в час, если же это разработка исключительно под индивидуальные нужды заказчика – вдвое больше.</p> <p>Пока у UGENE менее 5% платных пользователей, в ближайшие годы менеджеры «Унипро» хотят увеличить этот показатель до 10%. «Пока у нас в команде нет биологов, однако с нами работают привлеченные эксперты. Есть совместные проекты – это для нас возможность узнать о том,  что нужно рынку, поработать в команде с теми, кто разбирается во всех нюансах молекулярной биологии, – говорит Ольга Голосова, продуктовый менеджер UGENE. – Модель open source позволяет быть в плотном контакте с пользователями, а значит – хорошо понимать, как улучшать продукт».</p>

<p>«В последнее десятилетие методы лечения рака ушли далеко вперед – химиотерапия действительно эффективно борется с раковыми клетками, дает высокий уровень ремиссии, – говорит Андрей Гаража, директор по развитию проекта OncoFinder. – Проблема в том, что нужно понять, какая опухоль у больного и какой именно препарат будет самым действенным. Пока  это не научились делать хорошо, около 70% пациентов умирают из-за неоптимального подбора химиотерапии. Генетические  анализы могут сделать его персональным, это увеличит эффективность лечения в разы и десятки раз».</p> <p>OncoFinder тоже решил «спуститься» в исследованиях глубже простого анализа ДНК и исследовать нарушения в отдельных генах на уровне РНК и поведения белков. Основатели OncoFinder Антон Буздин, Николай Борисов и Алекс Жаворонков создали систему, которая анализирует более 1200 сигнальных путей, из которых около 200 в той или иной степени указывают на развитие рака. Для этого необходим анализ поведения более 10 000 белков-маркеров. Сопоставив то, как  происходит активация сигнальных путей в здоровой и пораженной раком клетках, исследователи фиксируют аномалии, возникшие в раковой опухоли на молекулярном уровне. Эта статистика соотносится примерно с 250 зарегистрированными препаратами – и OncoFinder выдает список оптимальных вариантов лечения.</p> <p>Буздин, Борисов и Гаража, выходцы из Института биоорганической химии РАН, зарегистрировали компанию еще в 2012 году, а затем продолжали исследования с коллегами  из других институтов РАН, из МФТИ и ФМБА. В 2013 году  они зарегистрировали компанию в Гонконге. С того момента OncoFinder получила от частных инвесторов более $1 млн, уверяют предприниматели. Сегодня стартап, по уверению его создателей, продает диагностические тесты по подбору оптимальной химиотерапии почти 15 российским клиникам и более чем 10 лабораториям в Германии, Швейцарии, США, Канаде и других странах. Два знакомых с финансами компании источника  Forbes подчеркивают, что речь идет лишь о нескольких постоянных заказчиках.</p> <p>Одни  клиенты отправляют образцы в лаборатории, с которыми сотрудничает OncoFinder, и получают пакет рекомендаций с обоснованием выбора. Другие, с собственными мощностями исследований, покупают только доступ к  облачному сервису OncoFinder, чтобы сотрудники их геномного центра и онкологи могли персонализировать терапию на основе своих исследований. В первом случае компания платит около 60 000 рублей за тест под ключ (в Европе цена составит около $3500), во втором – в 1,5-2 раза  меньше. В России OncoFinder продает тесты и сервис с наценкой около 20%, а иногда и вовсе по себестоимости, за рубежом маржинальность продаж достигает 80%, говорят создатели проекта.</p> <p>«На всех рынках генетическая диагностика рака сводится к поиску типичных мутаций, хотя на самом деле универсального индикатора рака нет, все гораздо сложнее, – говорит Гаража. – И при этом ведется подбор только десятка препаратов. В России – то же самое. А ведь государство, которое берет на себя расходы на химиотерапию и тратит по 2-3 млн рублей на курс, должно быть озабочено тщательной диагностикой и максимально точным подбором препарата. Увы, пока в эту сторону смотрят мало».</p> <p>Методика Oncofinder не была широко опробована в клинической практике, и в этом риски для стартапа, считает Юрий Кукушкин, сооснователь компании Future Biotech и ранее инвестиционный менеджер венчурного фонда RusBio Ventures. "Классический подход - сначала разработать диагностический подход, потом доказать его действенность (валидировать), а затем - идти "в клинику", - комментирует Кукушкин. - Некоторые стартапы выбирают более агрессивный подход - когда на рынок выходишь быстрее, и "дорабатываешь" продукт уже на рынке. В этом есть смысл - если предприниматели считают, что метод может помочь пациенту, то они стараются пойти кратчайшим путем, но нужно отдавать отчет, что соответствие требованиям регуляторов для биотех-стартапа крайне важно"</p> <p>Тем не менее, OncoFinder, со слов его основателей, есть чем похвастаться. За 2015 год компания, по оценкам опроешнных Forbes инвесторов, заработала  более $150 000 (сами основатели говорят о годовой выручке в $400 000). Проект ведет переговоры о новом раунде инвестиций для  более активного выхода на рынки США и Европы, говорит Гаража. Также деньги нужны на исследования для персонализации химиотерапии в случаях отдельных видов рака –  для распространенного рака молочной железы, приводит пример предприниматель, есть 20-25  эффективных протоколов лечения, но на практике в сценарий включают лишь 5-6 – остальные кажутся неподходящими или «лишними». </p>

Лидеры Демократической партии не видят в победителе праймериз в штате Нью-Гемпшир задатков будущего президента

2016-02-11 05:00 Нью-Гемпшир: последний успех Берни Сандерса?

Результаты праймериз в штате Нью-Гемпшир удивили экспертов, пророчивших победу демократу Хиллари Клинтон и республиканцу Теду Крузу. Республиканец Дональд Трамп одержал уверенную победу, набрав 35% голосов. Он опередил ближайшего преследователя Джона Кейсика на 19 позиций. Результаты других кандидатов только подтверждают тотальное превосходство импозантного миллиардера.

Ручные операции, несовместимость с учетными системами, отсутствие переходного периода: успеют ли поставщики привыкнуть к ЕГАИС до санкций?

2016-02-11 04:00 Градус под контролем: как поставщики алкоголя приспосабливаются к ЕГАИС

Мрачные прогнозы аналитиков алкогольного рынка не сбылись — магазины не остались без вино-водочных изделий. С 1 января 2016 года магазины обязаны подтверждать в ЕГАИС факт закупки алкоголя, а с 1 июля — факт продажи.

Как стало известно Forbes, на пост председателя Внешэкономбанка претендует зампред правления Сбербанка по международному бизнесу Сергей Горьков

2016-02-10 23:49 Кандидат из ЮКОСа: кто может возглавить ВЭБ вместо Владимира Дмитриева

Владимир Дмитриев в ближайшее время оставит пост председателя Внешэкономбанка, рассказали Forbes три источника, близких к правительству и госбанкам. Основным кандидатом на должность главы ВЭБа все собеседники Forbes называют заместителя председателя правления Сбербанка Сергея Горькова. В Сбербанке Горьков отвечает за международный бизнес и дочерние банки группы.

1 февраля 2016 года Всемирная организация здравоохранения объявила лихорадку Зика угрозой общественному здоровью международного уровня

2016-02-10 17:59 Еще одна лихорадка: как вирус Зика превратился в глобальную угрозу

Как живет город Килис, куда перебрались 130 000 сирийских беженцев

Материал N+1.

По прогнозу Панамериканской организации здравоохранения (ПАОЗ, региональное отделение ВОЗ), сделанному в январе, текущая эпидемия заболевания распространится на все страны Америки, кроме Канады и Чили.

Push уведомление в iPhone:

Нет

2016-02-10 14:31 Город мира: за что турецкая провинция претендует на Нобелевскую премию

<p>Власти Турции <a href="http://tass.ru/mezhdunarodnaya-panorama/2648012" target="_blank">обратились</a> в Нобелевский комитет с просьбой номинировать на премию мира небольшой пограничный город Килис, который за годы гражданской войны в Сирии принял беженцев столько же, сколько составляло его население, — около 130 000 человек. В городе развернуты несколько лагерей, которые, однако, не справляются с наплывом беженцев. Как живет Килис, выполнивший, по мнению чиновников, уникальную гуманитарную миссию, — в фотогалерее Forbes.</p>

Фотографии

Приграничная провинция

<p>Турецкая провинция Килис находится на границе с Сирией. Небольшой регион за годы войны в соседней стране принял более 200 000 беженцев. При этом население Килиса и прилегающих сел составляет около 129 000 человек.</p>

<p>Одновременно в двух лагерях, расположенных в Килисе, живут более 30 000 беженцев.</p>

<p>В Нобелевский комитет было направлено обращение заместителя председателя правящей Партии справедливости и развития (ПСР) Турции Айхан Сефер Устюна с просьбой дать премию мира городу. По его мнению, тот факт, что Килис принял столько же беженцев, сколько составляет его население, достоин внимания комитета. «То, что Килис приютил почти столько же беженцев, сколько составляло его население, являет собой пример невиданной солидарности и взаимопомощи и образец для всего мира. Уважаемый Нобелевский комитет, подумайте, что, если в центральные районы Парижа с населением примерно в 2,5 млн человек придут 2,5 млн бегущих от войны людей? Или же трехмиллионный центр Лондона примет столько же беженцев, что будут думать англичане?» — <a href="http://tass.ru/mezhdunarodnaya-panorama/2648012" target="_blank">сказал</a> политик.</p>

Массовая гуманитарная акция

<p>Устюн назвал ситуацию с беженцами в Килисе уникальным примером «массовой гуманитарной акции». Он просит комиссию обратить внимание на то, что местные жители «поделились своими рабочими местами, домами, торговыми площадками, социальной инфраструктурой».</p>

<p>Несмотря на заявления чиновника о небывалой «гуманитарной миссии» жителей Килиса, в последние недели ситуация на границе осложнилась. Поток беженцев, как <a href="http://www.bbc.com/russian/news/2016/02/160206_syrians_doubling_turkish_flow" target="_blank">сообщают</a> турецкие власти, удвоился из-за новой вспышки военных действий на севере Сирии.</p>

<p>Турция ограничила пропуск беженцев из-за того, что в лагерях в Килисе почти не осталось места. Тем не менее, гуманитарные организации обеспечивают едой и одеялами тех, кто вынужден оставаться на границе.</p>

<p>Губернатор Килиса Сулейман Тапсиз о ситуации на границе заявил следующее: «Наши двери не закрыты, но в настоящий момент нет необходимости принимать этих людей». В ответ на это верховный представитель Евросоюза по иностранным делам и политике безопасности Федерика Могерини <a href="http://www.rosbalt.ru/exussr/2016/02/07/1487444.html" target="_blank">потребовала</a> от Турции впустить беженцев.</p>

<p>Ситуация в Килисе осложняется еще и постоянно ведущимися на границе боями. Несколько раз на территорию города падали снаряды, что привело к жертвам среди мирного населения.</p>

Новые турецкие лагеря

<p>Чтобы остановить поток беженцев, стремящихся к турецким границам, власти Турции <a href="http://www.bbc.com/russian/international/2016/02/160208_refugee_camps_inside_syria" target="_blank">строят</a> лагеря на сирийской территории. В отличие от хорошо оборудованных контейнерных городков на территории Турции, в Сирии пока появляются в основном палаточные лагеря.</p>

<p>Как <a href="http://www.vz.ru/news/2016/2/4/792324.html" target="_blank">заявил</a> премьер-министр Турции Ахмет Давутоглу на конференции стран-доноров Сирии в Лондоне, Турция уже потратила на содержание беженцев в лагерях $10 млрд.</p>

Сирийцы остаются в Турции

<p>С 2011 года из Сирии уехали более 4,5 млн жителей. Около 2,5 млн остались в Турции.</p>

Владельцы разрушенных торговых павильонов вправе требовать от московских властей компенсации ущерба на 22 млрд рублей

2016-02-10 13:31 Мэрия заплатит: как ответит бизнес на снос «самостроев»

За одну ночь десятки московских предпринимателей оказались разорены. Несколько сотен человек потеряли работу. И это тот самый малый и средний бизнес, о развитии которого сегодня так много говорят с трибун.