Александр Маслов очень известен в мире MLM – как лидер, администратор и соорганизатор немалого числа сетевых проектов, автор книги "Анатомия Торговли", а также как гостеприимный хозяин сетевого клуба «Элефант» и тренингового центра «Fresh Solution». Свою сетевую карьеру начинал еще в 1992 году, успешно сотрудничал с несколькими сетевыми компаниями, а в одной из них (Витамакс) достиг самого высшего дистрибьюторского статуса.
Резюме Александра Маслова можно прочесть даже на страницах «Who is who in Russia»!
В настоящий момент Александр является председателем совета директоров компании Астра и директором по работе с дистрибьюцией компании Декаролайн (http://www.mlmonline.ru/)

Сегодня я публикую эксклюзивное блиц-интервью с Александром на тему «Если бы я начинал с нуля…», которое Александр дал специально для вас - читателей Интернет-рассылки «Твой успех в МЛМ. Рассылка Татьяны Соколовой»!

1. Т.С.: Вы бы начали заниматься сетевым маркетингом рядовым дистрибьютором сегодня (зная наперед всё, через что придется пройти) или нет?

А.М.: Конечно ДДДДДДАААААА! :)
Мне нравится МЛМ и нравится прежде всего тем, что это – достаточно хорошая, малозатратная и безопасная школа создания своего частного бизнеса.

2. Т.С.: Какую компанию Вы бы выбрали (основные 5 критериев)?

А.М.:
1) Российская
2) Легальная во всех моментах
3) Хороший, опытный лидер в руководстве
4) Реальная, регулярно кончающаяся продукция с небольшим ассортиментом
5) Честность и прозрачность всех бизнес-процессов
6) Достаточно дорогая продукция (с соответствующим качеством)

Т.С.: Объясните подробней, Александр хотя бы первые 2 пункта. Прежде всего: почему российская то? Вот я жила в Европе… "Русский бизнес" - там сочетание нарицательное, синоним "лохотрона", "кидалова" и пр. Почему Вы предпочитаете иметь дело с русскими? Если можно иметь это же дело с надежными западными партнерами?

А.М.: Я - русский и хочу работать на русском рынке, в российской экономике, с русской продукцией и иметь отношения с русскими людьми

Наработался с западными компаниями по самые «не хочу» - Гербалайф, Ньювейс, Санрайдер, Нью Скин, Нью Спирит - это непосредственно, а есть еще куча других, которые ничем не отличаются от предыдущих. Так что больше нет желания. Кроме того, в России тоже уже сложилось нарицательное имя "надежный западный партнер". Обычно за этим либо торчат "уши" российских последователей Остапа Бендера, либо стандартное отношение к любой возникающей рабочей проблеме – «это ВАША проблема, а мы безупречны потому что другого быть не может и мы (интересы компании) превыше всех и вся».

Т.С.: Так иностранцы кидают? Или просто не понимают загадочную русскую душу?

А.М.: Кидают при любом удобном и неудобном случае!
Иностранцы никогда не переживают за судьбу русских дистров и русского рынка. Мне надоело их постоянная ложь и двойные стандарты во всем, "раздутые" легенды о продукте, компании и т.д. и т.п., и отношения к нам как к стране четвертого мира!

Т.С.: Объясните подробней, пожалуйста, что Вы имеете ввиду под «легальностью во всех моментах».

А.М. : Это легальность компании на рынке + легальность взаимоотношений между компанией и дистрами + легальность деятельности дистров на рынке

Т.С.: «Легальность на рынке» - как это проверить обычному дистрибьютору? Никак?

А.М.: Сейчас 98% компаний до сих пор играют в чернуху.
Проверить это можно по нескольким простым критериям:
1) Наличие нормального договора с компанией, который хоть как-то похож на нормальный документ, а не на "заявку на участие" в чем-то непонятном.
2) Наличие всех необходимых Российских разрешительных документов на товар/услугу и на деятельность на территории РФ - свидетельства о Гос.Регистрации компании или ее представительства, свидетельства о регистрации/сертификации продукции, необходимые лицензии (если это лицензируемый вид бизнеса), наличие документов о происхождении товара - накладных на продукцию, кассовые чеки, требование к дистрибьюторам о регистрации их бизнеса в виде предпринимательства и т.д. ит.п.
3) Прием в оплату за товар/услугу безналичных платежей и банковских карт. Там где не выдают кассовых чеков или принимают к оплате только электронную наличность, там явно "чернят"
4) Выплата комиссионных дистрибьюторам на личные банковские счета

Т.С.: Александр, не считаете ли Вы, что подобную оценку легальности статуса компании всё-таки задачей лидера? Может, для новичка это всё-таки сложно и на первом этапе не нужно?

А.М.: Не понял? Это как же без этого?! Типа: «Татьяна, Вы идите и "таскайте для меня каштаны из огня", а если Вас за это оштрафуют или посадят (не дай Бог) по незнанию, неопытности или простой глупости, так это же меня, как Вашего спонсора, не касается?!»… Отношение к МЛМ, как к серьезному бизнесу, обязано базироваться и на этих важных моментах.

3. Т.С.: Почему одни в МЛМ получают опыт и моральное удовлетворение, а другие - чеки и финансовую независимость? Отчего лишь немногие достигают успеха и какие общечеловеческие качества позволяют взобраться на Олимп МЛМ (назовите 5 главных)?

А.М.: Для начала замечу, что профи имеют все одномоментно ;)

А какие качества? -
1) Честность, принципиальность
2) Умение анализировать и делать выводы из чужих ошибок
3) Настойчивость - целеустремленность
4) Трудолюбие
5) Амбициозность и вера в себя
6) Умение укротить себя не изобретать велосипед, который уже давно изобретен до нас

4. Т.С.: От каких ошибок Вы бы себя хотели предостеречь на старте? Или какие «мины» следует прежде всего обходить новичку?

А.М.: Надо, прежде всего, забыть свой предыдущий жизненный опыт (не связанный с МЛМ) и делать то, что сказал спонсор!
Ошибки:
1) Не начать
2) Не продолжить
3) Не добиться результата
4) Бегать за "новинками"

5. Т.С.: Один известный сетевик говорил мне как-то, что многие лидеры, немало лет работающие на одну компанию, давно являются «сетевыми импотентами». Они агрессивно «нападают» на все конкурентные и особенно новые проекты, ревниво отстаивая то, что имеют, т.к. понимают в душе, что им никогда уже не повторить собственный успех. «Сетевые импотенты» в принципе не в состоянии пройти весь путь сначала.

Что Вы об этом думаете и как прокомментируете, Александр?!

А.М.: Во многом это правда. Такие люди со временем становятся теоретиками. Еще добавлю - многие сетевые импотенты со временем начинают не реально спонсировать реальных людей, а торговать своим именем, бывшими заслугами и регалиями, авторитетом... .
Лучшее средство от этого - делать то, что до сих пор делает Лион Вайсбейн - пол дня работать в поле с личными клиентами, а вторые пол дня работать со своей первой линией. И при этом не менять компанию, считая что она уже "отработана" и "отжата до последней нитки", а находить новые пути развития своего бизнеса в "старых" рамках и являть собой пример настоящего профессионального "играющего тренера" для новичков.

6. Т.С.: Как сделать, чтобы Вас не "съели" дома до тех пор, пока Ваша деятельность в МЛМ не "кормит"?

А.М.: Начать зарабатывать до того как кто-то подумает о том, чтобы начать грызть меня по поводу отсутствия дохода

7. Т.С.: Как относитесь к «совместительству» новичков на первом этапе «сетевой жизни»? Возможно, когда человек еще не нашел себя в полной мере, не вышел на большие заработки в МЛМ и продукция неконкурентна (например БАДы и присадки для автомобилей, косметика и Интернет-проект с цифровыми товарами) – это вполне допустимо, чтобы определить что именно ему комфортно?

А.М.: Продукция бывает неконкурентна на рынке не по направлению (БАДы, косметика, присадки...), а по своим потребительским и ценовым характеристикам. В остальном "реальный" продукт с конечным сроком употребления всегда выигрывает у "долгоиграющего" и/или виртуального продукта как база для построения надежного бизнеса. "Совместительство" не поощряю, поскольку это ничего не дает для дистра, но существенно задерживает его в своем развитии. Чтобы понять насколько перспективно работать с той или иной продукцией сначала соискателю надо пройти ступень "розничный клиент", т.е. лично, долго и тщательно попользоваться продукцией, полностью удовлетворен ее качеством, свойствами и уровнем цен.

8. Т.С.: Где взять кандидатов в бизнес новичку? Вы рекомендовали бы "подналечь" на холодный рынок или разрабатывать в первую очередь теплый и горячий?

А.М.: Начинать с холодного рынка и не трогать теплый до момента полного становления профессионализма сетевика.
Холодный рынок легко прощает ошибки новичка. Теплый - не прощает никогда!

9. Т.С.: Как Вы оцениваете перспективы рекрутинга в Интернете?

А.М.: Не хуже чем в офф-лайне. Но менее надежно

Т.С.: Почему же "менее"?

А.М.: Нет прямого контакта. Это как секс по телефону

Т.С.: …или по Интерету ))))

10. Т.С.: МЛМ – серьезный бизнес, но делать его следует не с самым свирепым выражением лица на свете, согласны? Вспомните, пожалуйста, какую-нибудь забавную историю, связанную с МЛМ.

А.М.: Бизнес лучше всего делать играючи. Меньше серьезности и больше куражу.

А история? Теряюсь.... Что ни день - обхихикаешься :)

Вы из "Крокодила"? Или это интервью в серьезную печать?

Т.С.: из «Перца»…

А.М.: К примеру из наблюдений за сетевиками. Вот однажды: еду в плацкарте из Самары домой, устал, лег на полку и. слышу из-за стенки:
- У меня недавно директор умер!
- Да у меня тоже уже 2 померли но я уже одного новенького родила!
- Да?! Тебе хорошо, у тебя 4 ноги, а у меня только 3, но 4-ю я уже начала проращивать....

Т.С.: ))))

А.М.: А вот еще.
Едет команда лидеров из Москвы в Ростов на нескольких машинах, колонна растянулась....
На въезде в Ростовскую область ГАИ тормозит всех, проверяет документы, спрашивает:
- Кем работаете?
Из первой машины выходят двое и говорят:
- Серебряный и Золотой директор Витамакс.... , - челюсть падает....
Через 5 минут 2-я машина:
- Изумрудный и Рубиновый директора......
Через 5 минут я с другом . Он - Президент, я – дистрибьютор.
Мент:
- Ну слава Богу, а то тут какие больные проезжали из вашей конторы, не за ними гонитесь?

Т.С.: Отлично! :)))

11. Т.С.: Считаете ли Вы интересной и полезной эту лидерскую рубрику ("Если бы я начинал с нуля...") в рассылке "Твой успех в МЛМ" ?

А.М.: История не знает сослагательного наклонения и ответы в этой рубрике не дают истинной картины ни для кого. Это лишь теоретическое мнение автора в предлагаемой гипотетической ситуации. В реальности многие из отвечающих, уверен, повели бы себя не всегда так, как они сейчас говорят. :) В общем это продолжение мыслей о "сетевых импотентах", которые теоретизируют на тему "если бы я начинал с нуля....". На мой взгляд важнее узнать опыт тех, кто в самом деле "начинал неоднократно (или начинает опять) с ноля" :)

Т.С.: Большое спасибо Вам, Александр, за интересный разговор! Думаю, что читатели моей рассылки будут с большим интересом и нетерпением ждать следующего Вашего интервью, которое уже состоялось и я скоро подготовлю к печати. Ведь проблемные, дискуссионные темы в МЛМ многих сетевиков интересуют не меньше, чем проблема успешного старта!

Александр, успехов Вам в Вашем бизнесе! :)

___________________________________________________________________________________________________ Если вам рассылка показалась интересной – порекомендуйте ее своим друзьям и/или партнерам - http://subscribe.ru/catalog/marketing.uspehvmlm

Материалы этой рассылки разрешено использовать с указанием автора и ссылкой на сайт:
«Татьяна Соколова, http://pautinka.info/»!