Успешный человек, как известно, начинается с имиджа успешного человека и мышления успешного человека. А имидж начинается с Вашего внешнего вида. Как правило, классики МЛМ, рекомендуют партнеру МЛМ-компании или компании прямых продаж иметь деловой стиль - классический костюм, классическая прическа и обувь, блокнот или органайзер в кожаном переплете, недешевая ручка (если есть финансовая возможность, аксессуары, хотя бы один, должны быть дорогими).
Далеко не все дистрибьюторы и лидеры в полной мере разделяют эту точку зрения по этому поводу.
Существуют два противоположных мнения.

С первой концепцией я столкнулась в компании, с которой я начала в свое время свой путь в МЛМ.

Все новые дистрибьюторы были вежливо, но твердо предупреждены: в офисе, на презентациях и школах форма одежды – деловая. Мужчинам строго костюм и галстук, аккуратные обувь и стрижка.
Я всегда «соответствовала», как говорится, и мне спонсоры выволочек не устраивали, а вот другим иногда приходилось несладко. Помнится, одну даму попросили уйти из офиса, несмотря на то, что у нее через 15 мин была назначена встреча с приглашенным из-за того, что она не прошла «фейс-контроль» лидера структуры: «В такой одежде, с авоськами и пр. в офис больше не приходите – здесь не базар. С Вашим человеком мы поговорим сегодня сами. А Вы должны находится на работе в деловой одежде. Кроме Вас в офисе работают и другие люди и Вы подрываете их имидж и мешаете их бизнесу»… Один дистрибьютор забежал на несколько минут в офис, чтобы задать пару вопросов. Был одет в джинсы. Его настоятельно попросили выйти, позвонить по мобильному и спросить всё, что он хотел, по телефону! (Я изо всех сил старалась не рассмеяться, мужик старался не расплакаться).
Это, конечно, утрированно крайняя позиция в этом вопросе.
Тем не менее: есть ли резон в подобном подходе? – Безусловно, есть! Бизнес-предложение предпочтительней всего делать в деловой обстановке – в приличном офисе и в деловом костюме!

Во второй компании я столкнулась с противоположной позицией. Китайцы считают, что до достижения определенной более-менее высокой квалификации дистрибьютору следует ходить в той же одежде, в которой он привык ходить всегда. Иначе Ваши гости не будут себя отождествлять с Вами. То есть очень выигрышный психологический момент «Я такой же как Ты» будет утерян.

В этом тоже есть серьезный резон.
Пример «за». На одном из семинаров слышала интересную историю. Человек подписался в сетевой проект и на второй же день, следуя рекомендациям спонсоров, нарядился в костюм. В его же среде в маленьком провинциальном европейском городе одеваться как-то иначе, кроме как в майку, джинсы, свитер, кроссовки было не принято. Все знакомые, увидев его в костюме, спрашивали: «Ты женишься?» - «Нет» - «А что: кто-то умер?»… В результате он прослыл чудаком, записавшимся в какую-то секту, потому как слишком шокирующе для своих приятелей был одет – так, как одеваются в тех местах только американские миссионеры одного известного религиозного направления!
Он сказал на семинаре: наверное, с костюмом следовало подождать, пока я уже заработаю в сетевом хоть какую-то копейку и смогу удивить знакомых не только нарядом!

Пример «против». Мой личный спонсор в этой компании (очень успешный в настоящий момент лидер) рассказал, как он сам начинал свою карьеру в МЛМ. У него, например, решительно не получались приглашения по телефону. Как только он звонил знакомому и начинал приглашать на бизнес-встречу, люди, не сговариваясь, с тревогой в голосе задавали один и тот же вопрос: «Андрюша, у тебя что-то случилось?»… Собеседники не слышали СЛОВ, они слышали ТОН… Сам ли догадался, где-то прочитал или кто-то подсказал, но мой спонсор решил потом поступать иначе. Он, будучи один дома, одевал белую рубашку, костюм, галстук и туфли. Причесывался, вспрыскивал себя одеколоном и становился перед зеркалом. Долго и внимательно на себя смотрел. И получив деловой заряд бодрости и уверенности в себе, брал телефонную трубку. И дело пошло – люди стали приходить на встречи!

И это неудивительно: одежда диктует нам в определенной степени стиль поведения и даёт конкретный настрой. Женщины подтвердят: в спортивных брючках и кроссовках чувствуешь и ведёшь себя совершенно иначе, чем в вечернем платье и на шпильках!

К какой точке зрения склоняюсь я сама?

При том, что я уверена, что из этого нельзя делать некую догму (лучше всего одеваться и действовать по погоде, по сезону, по региону, по окружению, по обстоятельствам), я считаю, что, безусловно, при прочих равных (особенно, когда работаешь в офисе и не знаешь кто к тебе придёт через 15 минут, а кто - через час) предпочтителен деловой стиль одежды. Если же Вам лично это очень неудобно и непривычно, то не обязательно носить классический костюм, но нужно придерживаться делового стиля.
Пока Вы приглашаете своих знакомых на собеседование – это желательно, если же Вы уже сами спонсор и проводите информационные встречи для гостей своих дистрибьюторов – обязательно! Тут уже Ваши предпочтения не имеют ровным счетом никакого значения. Вы пришли помогать Вашему человеку и должны сделать это максимально эффективно. В тройке «дистрибьютор-спонсор-приглашенный» Дистрибьютор для Гостя это «доверие» (т.к. это его знакомый), а Спонсор – это «авторитет». Авторитет бизнесмена – вот то, чего так не хватает Вашему партнеру в кругу своих друзей, т.к. он выступает для них в другом амплуа. Вас представили как наставника, как человека, более опытного в этом бизнесе – так будьте добры – соответствуйте!

Мне говорят: Сергей П. проводит рандеву в линялой водолазке, причём с 80-ти %-ной эффективностью! … Ну, так это же Сергей П.!!! Вы же пока не топ-лидер МЛМ! Сергей П., с его потрясающей харизмой и мощными врожденными свойствами вожака, и в плавках бы успешные собеседования проводил! Просто 10 из 20-ти приглашенных ушли бы сразу, а из тех, кто бы остался, всё равно человек 6 бы подписалось! Вот и получается 30%-ная эффективность (может, если бы он в костюме встречи проводил, так и все 90% было бы; а в МЛМ вообще, как известно, главное не статистика, а частота и общее количество информационных встреч).

Итак, почему я всё же сторонник делового стиля в одежде? (По крайней мере в том случае, если Вы настроены на серьезный заработок, а не просто на дополнительный доход?).
Ответ прост – так работать ЛЕГЧЕ!

Я объясню свою мысль.
Для этого давайте ненадолго отвлечемся от вопроса об одежде.

Возьмите бумагу и ручку. Взяли? – Теперь очень быстро и не задумываясь ответьте на вопрос: «Сколько будет 10 раз по 100 грамм?». Ответили? - Ну, конечно! Ведь это же очень простой вопрос!
А теперь спросите своих домашних и знакомых. Желательно между делом: «Слушай, быстро сообрази: сколько будет 10 раз по 100 грамм?»
Я этот эксперимент провела. Спросила у своих коллег преподавателей, спросила у некоторых своих приятелей по Интернету, спросила своих домашних. Ответ один – ЛИТР!
Лично я, встретив этот остроумный вопрос в Интернете, сразу визуально представила 10 хрустальных стаканчиков с золотой каёмочкой (хотя сама водку не пью, предпочитая сухие вина и пиво).
«Литр» ответил и мой абсолютно непьющий сынок (наверное эти «стопочки» и «графинчики» даже у детей изначально в мозгу – генетическая национальная программа!).
Также ответил и мой папа – известный учёный, доктор наук, профессор. Хотя в силу общего интеллектуального уровня, солидного образования и наличия научных степеней он никак не может не знать, что 10 раз по 100 грамм это не ЛИТР, это - КИЛОГРАММ!!!

Вот Вам яркий пример стереотипного ассоциативного мышления!

Костюмы тоже создали стереотипы.

Ассоциации и стереотипное мышление во всём, что касается одежды, обуви, прически и других имиджевых вещей работает столь же четко, как и во всём другом!

Так, для нас с вами некто в милицейской форме является не «человеком, одетым в форму милиционера», а Милиционером (этим, кстати, успешно пользуются преступники-аферисты)! А человек в белом колпаке и переднике для нас - Повар. А человек в пожарной форме – Пожарник. В белом халате и со стетоскопом на груди – Врач. Женщина с вульгарным макияжем, в очень короткой юбке и черных чулках-сеточках – Проститутка.
А вот идёт некто в солидном костюме и галстуке – это кто? – Правильно, это - Деловой Человек (Начальник или Бизнесмен)!
Пользуйтесь этим стереотипом! Извлекайте из этого выгоду! Деловое предложение, предложение о бизнесе, о заработке из уст «делового человека» будет клиентом восприниматься психологически легче!!!

Если же Вы впервые видите человека, у Вас и вовсе есть уникальный шанс произвести нужное благоприятное первое впечатление, которое, как известно, можно произвести лишь единожды (т.е. создать позитивный стереотип восприятия Вашей особы в глазах Вашего нового знакомого!). Одежда может быть в этом деле хорошим помощником (или наоборот Вашим врагом), т.к. общеизвестно – по одежке встречают!

Так, подчеркнуто экстравагантный вид (прическа, борода или усы непривычной формы, цвета и размеров, избыточный непривычный для большинства пирсинг, нелепая, на взгляд консервативного большинства, одежда) вызывают отторжение у клиента и, как следствие, неприятие Вашего предложения.
Слишком яркий макияж и вызывающая одежда сделают Вас привлекательной для гостя в качестве сексуального, а не делового партнера (иногда это хорошо и нужно использовать в своих интересах, иногда – не слишком уместно, в случае, если в гостях женщина – очень плохо).
Неопрятный вид, грязная одежда или обувь, небритое лицо, оторванные пуговицы, неаккуратная прическа, стянутые изолентой очки или мобильный телефон и пр. возможно и не будут препятствием для того, чтобы кто-то у Вас сделал покупку (возможно, из жалости к Вам), но сделают абсолютно неприемлемым Ваше предложение о совместном бизнесе.
Если уж и отличаться от большинства, то в лучшую сторону! Так, чтобы человеку хотелось походить на Вас, а не наоборот!

Песенка про костюмчик

Главное - чтобы костюмчик сидел,
Непринужденно, легко и вальяжно.
Все остальное, поверьте, не важно,
Нет и не будет серьезнее дел.
Главное - чтобы, главное - чтобы,
Главное - чтобы костюмчик сидел.

Главное - чтобы костюмчик сидел,
Так, чтобы в жизни себе не простили
Те, кто такого себе не пошили,
Их непригляден и жалок удел.
Главное - чтобы, главное - чтобы,
Главное - чтобы костюмчик сидел.

Главное - чтобы костюмчик сидел,
И как пошит он могли показать вы,
Ведь от того и придуманы свадьбы,
Главное - чтобы костюмчик сидел.

Чтоб как на чудо, дыша еле-еле,
Гости на этот костюмчик глядели.
Чтобы невеста, сомлев от пошива,
Вдруг поняла, что она поспешила.
Главное - чтобы, главное - чтобы,
Главное - чтобы костюмчик сидел!

( Л. Дербенев)

Помните, что СТЕРЕОТИПНЫЙ КОСТЮМ (в более широком смысле – имидж) сам по себе, даже без Вашего участия, оказывает МОЩНОЕ ВНУШАЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ!

Вот, пример. Мой супруг. Он выглядит тем, кем он является в действительности – очень крупным, добродушным, простым русским парнем с типично славянской наружностью.

Сравнительно недавно Дмитрий участвовал в съёмках одного фильма о нацистской Германии (в эпизодах). Когда я увидела его фотографии с кастинга, я поняла, почему за него так ухватились помощники режиссера, отчего предлагали долгосрочный контракт (от которого он отказался) и в полной мере осознала как должен выглядеть истинный ариец, настоящий фашист и враг цивилизованного человечества! Вот что делает с человеком каска или свастика на рукаве ))) ! Убедитесь сами на фотографиях – http://pautinka.info/fashist.html

Так зачем же действовать «вопреки», если можно «благодаря»? Разве мало у нас трудностей, для чего же преодолевать еще и эту?

Зачем нам бороться со стереотипами, если можно сделать стереотипы своими СОЮЗНИКАМИ?

… Вам помочь достать Ваш костюм из шкафа?

Анекдот в тему.
Штирлиц выглянул в окно. На улице шли люди в лыжных шапочках, лыжных костюмах, лыжных ботинках, с лыжами. «Лыжники», - подумал Штирлиц.

Успехов Вам в Вашем бизнесе - Татьяна Соколова

____________________________________________________________________________________________________

Дорогие подписчики, пишите письма с обсуждениями, замечаниями и пожеланиями. Самые интересные будут опубликованы на моем сайте или в рассылке. Рада Вашим откликам!

Если вам рассылка показалась интересной – порекомендуйте ее своим друзьям и/или партнерам - http://subscribe.ru/catalog/marketing.uspehvmlm

Предыдущие выпуски смотрите в архиве рассылки «Твой успех в МЛМ» - http://pautinka.info/page6.html

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Свяжитесь со мной! Всегда рада оказать Вам помощь или принять Ваш совет.
URL: www.pautinka.info
Yahoo! Messenger: tanya_sokolova20
ICQ: 304946692
E-mail: tvoyuspeh@yahoo.com

С уважением – Татьяна Соколова