Автоматизация маркетинга — базовая технология, которую все маркетологи (а особенно B2B маркетологи) должны использовать, чтобы устанавливать связи с потенциальными клиентами и генерировать подходящие лиды для команд продаж. Времена бессистемного маркетинга давно прошли. Маркетологи должны фокусироваться на потенциальных клиентах, которые с большей вероятностью станут клиентами.