| ← Январь 2017 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
14
|
15
|
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
23
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
|
|
30
|
||||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова. Докажи мне, продавец!
Бизнес-загадка для менеджеров по продажам с многолетним опытом Представьте, что вы работаете в компании, которая продает сложный товар. И клиент хочет удостовериться, что данный товар даст обещанный вами результат. Внимание: результат не тот, который хочет клиент, так как он будет сильно завышен, а тот, который обещаете вы. Вашим товаром может быть реклама, тренинг, станок, который должен дать определенную производительность, и т.д. Когда вы продаете свой товар, вы говорите клиенту о результате. И он хочет в этом удостовериться, что он получит то, что вы говорите, а не пшик. Как клиенту доказать это? Он еще не купил. У него опыта работы с вами не было. Предложить позвонить вашим клиентам, чтобы удостовериться в результативности вашей работы - первое, что приходит в голову. Но клиент говорит: "Наш бизнес хоть и похож, но все равно отличается. Свои нюансы и специфика. Все равно вы дадите телефоны компаний, у которых был удачный опыт". Как доказать клиенту до того, как он заплатил, что он получит тот результат, который вы обещаете?
Смотрите также другие бизнес-загадки и принимайте участие в розыгрыше 5000 рублей за самый креативный и применимый ответ. #Бизнес-загадка 1. Рекомендовать ли конкурентов? #Бизнес-загадка 2. Как руководить отделом продаж, если ваши подчиненные на 5-10 лет старше вас? #Бизнес-загадка 3.Как продать клиенту, который постоянно торгуется, сколько бы вы ни уступали? #Бизнес-загадка 5. Почему после взлетов всегда следуют падения? Приглашаем на открытые тренинги! Активные продажи - 8-9 февраля (СПб), 15-16 февраля (Мск) Эффективное управление - 1-2 марта (СПб), 22-23 марта (Мск) Переговоры и жесткие переговоры - 5-6 апреля (СПб), 12-13 апреля (Мск) Искренне ваши, Сергей Филиппов и команда "Вертекс" |
| В избранное | ||
