| ← Август 2016 → | ||||||
|
1
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
|
22
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
|
29
|
31
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова. Почему скрипты продаж снижают продажи?
Сейчас много компаний и тренеров, которые утверждают, что могут разработать для вас прекрасные скрипты продаж. Считаю, если требовать от менеджеров работать по скриптам, то ваши продажи упадут. Объясню, почему. Есть такая научная парадигма - теория сложности, которая говорит, что есть системы сложные, а есть простые. Простая система та, в которой не нужно включать голову, можно действовать по четкому алгоритму и получать результат. В данном случае к простой системе относится call-center. Он не продает. Он только делает предварительный прозвон, выясняя потребность клиента. Если есть заинтересованность, то call-center передает этот запрос менеджеру по продажам. Сам менеджер по продажам относится к сложной системе.Сложная система не управляется жесткими требованиями. Сложная система управляется конкуренцией и тягой. Тяга - это стремление единиц системы опередить друг друга. Пример в этом видео #БизнесХак 167. Почему скрипты продаж снижают продажи?
Вам понравятся эти видео: #БизнесХак 166. Как управлять компанией, чтобы тебя не обокрали подчистую #БизнесХак 165. Отношения важны так же, как хороший товар #БизнесХак 163. Послали по телефону. Что делать? #БизнесХак 164. Никто не хочет продавать. Почему? #БизнесХак 162. Как скакнуть в заработке от 30 000 до 100 000 рублей? Прокачай себя на тренингах "Вертекс"! Подробная программа, расписание, условия участия- здесь либо по телефону 8-800-505-00-12
Искренне Ваши, Сергей Филиппов и команда "Вертекс" |
| В избранное | ||
