Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа продаж Сергея Филиппова

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.567 RSS
←   Июнь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 19-09-2008

Автор
Сергей Филиппов

Статистика

17.567 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа продаж Сергея Филиппова 7 советов, как увеличить продажи в летний период


7 советов, как увеличить продажи в летний период

Сергей Филиппов / Vertex (www.salestrening.ru  Бизнес-тренинги, консалтинг)

 

Уважаемые коллеги!

 

Для тех, у кого летний период связан с “просадкой” продаж, предлагаем ряд советов, которые могут смягчить данную ситуацию. Безусловно, советы не универсальные и не все они подойдут Вашему бизнесу. Возможно, именно Вашему бизнесу нужен индивидуальный совет, который не приведен ниже. Мы будем рады, если Вы найдете среди советов новые и интересные для себя.

 

И помните, что просто прочтение советов не увеличит продажи, именно применение их на практике способно дать результат!

 

Советы:

 

  1. Используйте “принцип казино”. Выставите на всеобщее обозрение некий стоящий приз, который может выиграть сотрудник, если покажет максимальный результат продаж в летний период, или достигнет некоего амбициозного плана по продажам. Приз должен быть у всех на виду, а не просто озвучен на словах. Например, хороший ноутбук, или видеокамера и т.д. По опыту это дает отличный результат и позволяет выявить максимум потенциала большинства сотрудников. Можно так же озвучить денежные призы за второе и третье место, чтобы, если существует явный лидер, который по мнению всех может выиграть основной приз, остальным так же было интересно участвовать.
  2. Усильте контроль со своей стороны по активности продавцов. Финансовый результат работы продавцов складывается из трех составляющих: как много сил прикладывают продавцы, как качественно они это делают и к кому они прикладывают эти силы, т.е. с теми ли клиентами и с теми ли сотрудниками клиентов они тратят свое время. Как Вы можете контролировать каждую из этих составляющих?
  3. Разбудите “спящих” клиентов. По статистике, обзвон старых клиентов, которые имеются в базе, позволяет “поднять” до 15% заказов от них. Поставьте задачу обзвонить и активизировать старых клиентов, предложив им новые услуги, новые товары и сделав новые интересные предложения.
  4. Лето, как правило, связано с хорошей погодой и поэтому сидеть в офисе и продавать становится тяжелее даже чисто психологически. Усильте эмоциональное поощрение своих продавцов, чтобы компенсировать сидение в офисе. Проведите командообразовательное мероприятие, регулярно находите повод что-либо отпраздновать в офисе, увеличьте количество подбадривающих слов и действий с Вашей стороны.
  5. Предложите постоянным клиентам дополнительные товары и услуги, которые могут быть им интересны в дополнение к ранее приобретенным.
  6. Старайтесь максимально увеличить сумму контракта с каждого клиента, это позволит при уменьшившемся числе клиентов увеличить выручку.
  7. Проводите больше встреч. Если в цикле Ваших продаж непременным условием является встреча с клиентом, назначайте больше встреч.

______________________

 

 
В избранное