Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2004 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
|
11
|
12
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
|
Статистика
0 за неделю
Управление стоимостью брэнда, маркетинговые стратегии
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
|
|
Ее несомненные плюсы: акцент автора на максимизации прибыли, а не на уничтожении конкурентов, и отрицание культа размера (доли рынка), как единственно правильного обоснования шагов, на самом деле имеющих слабые стратегические перспективы. И так: "Цену нужно создавать, а не разрушать" |
|
Татьяна Самуйленкова,
|
|
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ |
|
Цену нужно создавать, а не разрушать Бизнес – это значит делать деньги, а не меряться, кто круче. Большинство бизнес - катастроф случилось по вине менеджеров, чье эго победило здравый смысл. Разумные менеджеры фокусируются прежде всего на собственном успехе, а не поражении конкурентов. Несмотря на жестокую конкуренцию, можно выиграть без того, чтобы развалить или причинить вред конкурентам. Фокусироваться нужно на собственном успехе. Умные конкуренты не стараются обязательно уничтожить своих противников; они избегают прямой конкуренции, а вместо этого максимизируют прибыль. Умный менеджер стремится установить «локальную квази-монополию», защищенную как от конкурентов, так и от давления со стороны клиентов. Такая работа требует уверенности, а не бравады; точного анализа, а не грубой агрессии. Чтобы создавать цену, нужно выполнить семь условий. Каждый шаг крайне важен. Неудача даже в одном пункте может разрушить цену. |
|
Наглость в банковском бизнесе «Я не верю в экономию на масштабе. Становясь больше, вы автоматически не становитесь лучше. Вы становитесь хуже», - говорит Ковачевич. Он стал директором банка Norwest в 1993 году и по частям собрал нынешнею компанию, купив за пять лет 77 мелких банков. Когда он провел единственное крупное поглощение, приобретя Wells Fargo за $35 миллиардов в 1998 году, он заплатил сверх текущей цены всего 9%. Bank of America выплатил за акции Fleet премию в размере 40%. Ковачевич идет против тенденций. Когда аналитики настаивали, чтобы Norwest бросил заниматься закладными на дома в конце 80-х, Ковачевич расширил этот бизнес. С учетом закладных Wells Fargo ($749 миллиардов) это делает его вторым после Washington Mutual игроком на американском рынке. Когда следящие за модой конкуренты Ковачевича в конце 90-х закрывали филиалы, он открывал новые. Когда они соревновались друг с другом, кто больше заплатит за переоцененные инвестиционные банки, он упорно отказывался платить. «Больше нет никого, кто бы так часто шел против общепринятых представлений и оказывался прав», - говорит Томас Браун из Second Curve Capital. |
Сегодня мы представляем вашему вниманию еще одну статью о важности ценообразования.
| http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/ |
Подписан адрес: Код этой рассылки: marketing.newmarketing |
Отписаться |
| В избранное | ||
