Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Маркетинг и организация продаж. Статьи Саминского Алексея. Про интернет маркетинг для директоров.
Internet marketing for CEO. (Интернет маркетинг для директоров)09.02.2008Эта статья опубликована в уважаемом мною блоге “Думаем о блоггинге”. Я рекомендую Этот блог всем, кого посетит мысль завести собственный блог и перейти из разряда читателей в разряд писателей. Приглашаю и Вас ее почитать Эта статья появилась в процессе систематизации моих представлений об “Интернет-маркетинге” для включения соответствующего блока в 48-часовой курс маркетинга, который я буду читать с апреля в ИМИСП. Последний раз я читал этот курс 2 года назад, тогда рассказывать
было почти нечего, с тех пор ситуация радикально изменилась и есть
смысл на выделение вполне серьезного раздела. - Компания создает сайт - аналог офиса или торгового зала Эта модель вполне подтверждается успешным “юзеровским” опытом поиска продуктов и услуг в Интернет. Фокус состоит в том, что в реальном мире основная часть взаимодействия происходит на основе заранее понятных цен и условий, в то время, как Интернет в части услуг скорее напоминает постоянно действующие тендеры и аукционы, притом еще и с постоянно меняющимися правилами.под аукционами, в данном случае, я понимаю то, что решается деньгами, а тендерами то, что решается за счет удовлетворения некоторых технических требований. Главный тендер - поисковые сервисы. Человек, ищущий что-либо в Интернет начинает просмотр найденных предложений с первой страницы поисковой выдачи, соответственно, чем дальше от первой страницы находится информация о сайте тем меньше шансов привлечь посетителя. Т.е. важно не просто “присутствовать в поисковой выдаче”, а находиться на одном из мест на первой или второй странице. Естественно, за первые места начинается конкуренция правила которой определяются алгоритмом, заложенным в программу поиска. Люди знающие эти алгоритмы способны изменить сайт таким образом и выполнить ряд действий , которые с определенной долей вероятности могут обеспечить попадание на первые страницы поисковой выдачи. Эта услуга и есть первая составляющая Интернет-маркетинга и называется SEO или “Поисковая оптимизация”. При этом помимо Ваших конкурентов в вытеснении Вас с первых страниц заинтересованы специалисты по продаже интернет рекламы. Об этом мы поговорим дальше. Главный бизнес - Pay Per Click В реальном мире достаточно хорошо известна эффективность размещения рекламы в тех или иных местах. В отличии от реального мира в мире Интернет число рекламных площадок очень велико, почти бесконечно и оценить их эффективность сложно, отсюда появляется модель взаиморасчета рекламодателей и рекламных площадок по “факту выполненной работы”, т.е. за то, что посетитель рекламной площадки воспользовался рекламой и посетил сайт рекламодателя. Обычно такое взаимодействия организуют посредники - системы баннерной и контекстной рекламы. Примечательно, что продавцы кликов (манимейкеры) заинтересованы в том, что бы “перехватывать трафик” поисковых машин, т.е. создавать ситуацию при которой потребитель в поиске товаров сначала приходил на их рекламную площадку и лишь оттуда по платной ссылке попадал на сайт поставщика товаров. В этой области имеется достаточно много злоупотреблений обозначающихся термином “поисковый спам”, с которым поисковые системы активно борются, хотя до победы еще бесконечно далеко. В реальном мире это выглядело бы как если посредник, получающий деньги за приведенного, хотя и ничего не купившего клиента уничтожал наружную рекламу поставщика или заглушал ее своей рекламой. Таким образом, вторая составляющая интернет маркетинга - создание эффективных рекламных площадок. Главный аукцион - контекстная реклама. Одним самых значимых систем для заказчика рекламы в Интернет
являются системы продажи рекламных услуг на основе контекстного анализа
рекламной площадки , В таких системах проводится постоянно действующий
аукцион “за слова”, т.е. за размещение Вашей рекламы рядом с каким-либо
текстом, связанным с Вашей продукцией. Некоторые фирмы организуют “покупку переходов” на свой сайт минуя
посредников, это называется партнерская программа. Для обычного бизнеса
это интересно только с точки зрения, организации собственной
партнерской программы. На человека, начавшего интересоваться продвижением сайта, обрушивается масса терминов связанных “покупкой трафика”, линк байтинга, покупкой - продажей ссылок и массой всяких подробностей. Но это все, в основном, “вторичный поток” перераспределения средств от PPC для обеспечения технической основы интернет маркетинговой деятельности и для человека из мира оффлайн никакой пользы не принесет. Что дает Интернет маркетинг для реального бизнеса: 1. Услуги по оптимизации сайта и выведению его на в первые страницы
поисковых выдач (SEO), требуется для привлечения “бесплатных”
посетителей. Учитывая соревнование “брони и снаряда”, результат не
будет “вечным”, но хотя бы 1 раз заказать такую работу стоит. Во всем остальном интернет маркетинг- форма рекламного бизнеса с достаточно сложной внутренней кухней, которая получает деньги за то, что приводит посетителей на тот сайт, который больше за это платит в данный момент. Взаимодействие с этим бизнесом обычно происходит через оптовых посредников..
Другие статьи по этой теме
Если у Вас возникли вопросы, пишите по адресу saminsky@mail.ru. Так же буду рад видеть Вас на своем сайте saminsky.ru Приходите на семинары! Всего доброго! Алексей Саминский. |
| В избранное | ||
