Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Маркетинг и организация продаж. Статьи Саминского Алексея.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

509 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинг и организация продаж. Статьи Саминского Алексея. Неизбежность брендинга.


Определение понятия “бренд”, используемое Американской ассоциацией маркетологов:

“Название, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание предназначенные для идентификации товаров или услуг производителя или группы продавцов и их дифференциации от товаров или услуг конкурентов”.

Это определение радикально отличается от того малопонятного и спорного представления которое принято в среде российского рекламно-маркетингового сообщества.

У нас можно сказать фразу “сделать из марки бренд”, у нас можно отрицать “наличие бренда” у нового или мало известного продукта и т.д. и т.п. и никто не “плюнет в лицо”. Увы, я и сам несколько лет назад был сторонником “Российского взгляда на бренд” (’The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.), в чем нынче и раскаиваюсь.

Если последовать за “родителями термина”, американцами, то то, что у нас принято называть “бренд”, эквивалентно понятию “сильный бренд”, казалось бы, разница не велика, но, в действительности, она концептуальна, поскольку она переводит схоластический спор о том, является ли марка “Кызылкумская рыболовная артель” “брендом или не брендом” во вполне конструктивное русло разговора о том, какова сила этого бренда.

И тут начинается самое интересное, в действительности, относительные метрики силы бренда зависят от того рынка, на котором мы эту силу измеряем, на рынке Петербурга “Мегафон” самый сильный бренд сотового оператора, а на рынке России сильнейший- “МТС”, в Скадинавии вперед выйдет “Tele2″, а в Европе “Vodaphon”, при этом все закономерности, связанные с рынком, силой бренда, предпочтениями потребителей и т.п. будут работать.

Соответственно, в пределах тех или иных рынков, сила “мелких марок” может существенно превышать силу мировых грандов и в пределах, например, студенческого городка сила “тети Катиных пирожков” может затмевать “Макдональдс” и “KFC” вместе взятые. Собственно, это и есть основа столь модного ныне “партизанского маркетинга”.

Есть еще один аспект: обьект, который интересует человека обязательно получит “имя”, скажем, безымянный магазинчик “на углу” со временем в речи потребителей неизбежно превратится в какой-нибудь “подвальчик”, “уголок” или “у Маруси”. Имя появится независимо от того входило это в планы владельца бизнеса или не входило. То есть от нас не зависит "иметь или не иметь" бренд, если мы его не сделаем, то нам его дадут. От нас зависит только то насколько этот бренд будет нам помогать или мешать.

С обретением продуктом Имени законы жизни торговых марок и имен начинают работать и даже если сила и влияние марки ограничится кварталом или двором, это совершенно не означает, что идеи брендинга к ней неприменимы.

Приглашаю на семинар 17 октября в «SWOT анализ: совещание по планированию»  
Подробности

 Зарегистрироваться можно на сайте  или по телефону +7(812)- 4481367
Саминский Алексей.
Если у Вас возникли вопросы, пишите по адресу saminsky@mail.ru.
Так же буду рад видеть Вас на своем сайте saminsky.ru
Приходите на семинары!
Всего доброго!
Алексей Саминский.
В избранное