Сегодня в выпуске Вы прочитаете о маркетинговом эксперименте, получите рекомендацию насчёт очень полезной книги, узнаете о новом тренинге и изучите приём "Троянское обучение", позволяющий обойти конкурентов, даже если у них есть серьёзное преимущество перед Вами.

Внимание, эксперимент!

Читатели нередко спрашивают меня, можно ли приобрести мой курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса" со скидкой, если покупать его не как курс - учебные материалы плюс разбор практических заданий плюс мои консультации насчёт придуманных студентом бизнес-ходов - а лишь как электронную книгу, без последующей переписки.

До сих пор я отказывался от подобных предложений, поскольку качество обучения для меня очень важно. Мне казалось, что одни лекции, без дополнительного общения со мной, недостаточно эффективны для того, чтобы продавать их сами по себе.

Однако в последнее время я обратил внимание на то, что некоторые студенты получают лекцию, читают её и заказывают следующую, а когда я спрашиваю, не надо ли помочь советом или разбором практического задания - отвечают, что лекции очень доходчивы, написаны ясным языком, и что всё прекрасно работает и так.

Поэтому я решил провести эксперимент и проверить, можно ли продавать пакет учебных материалов моего курса как самостоятельный продукт. Помните, что я писал о таком приёме, как овеществление услуги? Вот это оно и есть.

Я договорился с руководителем Центра Дистанционного Обучения KURSY.RU, где я веду свой курс, о том, что в качестве эксперимента я продам 20 пакетов лекций.

Почему надо было с ним договариваться? У нас с ним соглашение о том, что в Интернете я этот курс веду только через KURSY.RU

И если курс сейчас стоит 200 долларов (кстати, скоро цена поднимется), то пакет лекций можно будет приобрести всего за четверть этой суммы - 50 долларов - при условии, что покупатель пообещает дать свои комментарии о том, какие приёмы из лекций он использовал в своём бизнесе и какие результаты это ему принесло.

Что представляет собой пакет лекций? Методы малобюджетного (или, как его ещё называют, "партизанского") маркетинга. Приёмы, которые позволяют бизнесу привлечь новых клиентов, не вкладывая или почти не вкладывая деньги, а используя то, что у Вас уже есть.

Программу курса Вы можете найти здесь. Лекции оформлены в виде электронных книг, защищённых паролем. Объём материалов - более 100 страниц A4 мелким шрифтом. Семь лекций, около сотни приёмов, 49 практических заданий, которые учат Вас, как применить эти приёмы в Вашем бизнесе. Цена пакета лекций - 50 долларов США.

Если Вы хотите заказать эти материалы - пишите мне на адрес a-l@kursy.ru

Для тех, кто любит поразмыслить над предложением - пожалуйста, учтите, что эту рассылку читают 5472 человека. И на днях объявление выйдет также в других моих рассылках, где его увидят ещё 34,526 человек. А купить пакет лекций за четверть цены курса смогут только 20 человек. Из сорока тысяч.

Скажу сразу - нет, я не пытаюсь на Вас давить. И - да, если эксперимент пройдёт удачно, у Вас ещё будет возможность приобрести эти материалы по льготной цене. Но вот когда это произойдёт и произойдёт ли вообще, я не знаю.

А пока что на каждые 2000 подписчиков моих рассылок приходится лишь 1 пакет лекций, выставленный на продажу. Хотите, чтобы он достался именно Вам? Тогда не ждите, пока его перехватит кто-то другой - пишите мне на адрес a-l@kursy.ru

Незаслуженно забытая книга

Есть одна старая книга, которая сегодня почему-то не в чести. Те, кто помоложе, иной раз и вовсе не слышали о ней, а те, кто постарше, частенько пренебрежительно хмыкают: "Что, эта? Бросьте, это уже не актуально, это вчерашний день..."

Я же не устаю снова и снова рекомендовать эту книгу. И сейчас, в ответ на письмо подписчика, сделаю это ещё раз.

Добрый день Александр. Постоянно читаю Ваши рассылки. Очень интересно лично для меня было бы услышать, как завязывать знакомства с совершенно незнакомыми людьми. Есть даже бизнес идея, но для осуществления необходимо как раз это качество. Пока не пробую начать, так как боюсь испортить. Тяжело начинаю новый разговор с незнакомыми людьми. Может, что посоветуете почитать для решения данного вопроса.
С уважением Константин

Возможно, Вы будете смеяться, Константин, но я посоветую Вам прочитать книгу Дейла Карнеги "Как заводить друзей и оказывать влияние на людей". Эта книга, как мне кажется, позволит Вам (при некотором усердии) эффективно решить Вашу проблему.

Британский дипломат и литератор Филипп Честерфилд писал: "Самое полезное из всех искусств - искусство нравиться" (кстати, эту цитату я почерпнул из рассылки "Афоризмы бизнесмена и менеджера"). И как раз "искусству нравиться" старина Карнеги учит своих читателей. Его советы работают - проверено.

Для тех же, кто считает, что Карнеги - это вчерашний день, приведу простой пример. В прошлом выпуске рассылки я дал ответы на 7 вопросов, заданных мне подписчиками. Как Вы думаете, сколько из этих семи человек написали мне и поблагодарили? Да, правильно - ни один. И ведь наверняка эти люди ведут себя точно так же не только со мной, но и со своими клиентами и партнёрами. Как по мне, Карнеги для них более чем актуален.

Действительно, супербестселлер Карнеги (более 5,000,000 экземпляров этой книги были проданы ещё при жизни автора) - это даже не вчерашний день, это и вовсе прошлый век, причём его начало. И с тех пор действительно были разработаны более эффективные приёмы общения, нежели те, что описывает Карнеги в своей книге. Вероятно, современным мастерам убеждения - таким, например, как мой тёзка Деревицкий - эта книга уже кажется немного наивной и провинциальной.

Но если Вы не можете с чистой совестью назвать себя мастером убеждения, знатоком душ человеческих, тогда мой Вам настойчивый совет - купите книгу Дейла Карнеги "Как заводить друзей и оказывать влияние на людей", старательно изучите её и используйте прочитанное на практике.

Кстати, о Деревицком

Раз уж мы заговорили об Александре Деревицком - пользуясь случаем, хочу сказать Вам, что 26-27 мая Деревицкий проводит в Киеве открытый для широкой публики тренинг "Нет-машина. Работа с возражениями". Подробности можно найти на странице http://dere.kiev.ua/net-trening-rabota-s-vozrazheniyami/

Для тех, кто ещё не имел удовольствия познакомиться с тёзкой, поясню. Александр Деревицкий - один из лучших русскоязычных бизнес-тренеров. Согласно экспертам журнала "Секрет фирмы" - в верхней десятке рейтинга. Специализируется на тренингах по убеждению, активным продажам, переговорам и т.п.

Так что если Вы считаете, что Вам или Вашим работникам нужно научиться уговаривать, обаять, убалтывать - и продавать, продавать - то Вам прямая дорога на тренинги Деревицкого. Рекомендую.

Приём "Троянское обучение"

Помните историю про троянского коня? Злосчастные троянцы сами затащили его к себе в город, за что и получили по голове. Поэтому "троянскими" обычно называются разные объекты или приёмы, принцип действия которых предполагает, что человек сам, по собственной инициативе приводит их в действие - что Вам и требуется.

Приём "Троянское обучение" используется в ситуации конкурентной борьбы, когда у клиента нет особых причин выбрать именно Ваш бизнес, товар или услугу - или, хуже того, есть причины выбрать конкурента. Но при этом у Вас есть некая особенность, которая хоть и не является сколь-нибудь значимым преимуществом, отличает Вас от конкурентов.

В этой ситуации Вы можете заняться просвещением потенциальных клиентов, публикуя в газетах или на сайтах статьи, а то и раздавая на выставках и семинарах брошюры, посвящённые тому, как сделать правильный выбор - "Как выбрать лучшую кофеварку", "Как правильно выбрать адвоката", "7 признаков хорошего зубного врача" и т.п. В материалах Вы дадите ряд советов о том, на что обращать внимание - укажете ряд критериев дельных, важных и для среднего клиента неочевидных. Что-нибудь в таком духе:

"Покупая коня, первым делом посмотрите на его зубы. Если они сточены, жёлтые и не блестят - Вам пытаются продать старую клячу. Затем взгляните на его..."

Обратите внимание - каждый критерий следует не только привести, но и обосновать. Не просто написать: "Если у лошади стёртые зубы, это плохо", но и объяснить, почему это плохо - указывает на преклонный возраст коняги.

И в списке этих критериев, среди прочих, Вы упоминаете также тот признак, который отличает Вас от конкурентов. Упоминаете его как один из важных критериев выбора. Заметьте - не как отличие, а именно как один из критериев выбора. И придумываете для него обоснование, как и для прочих критериев. Разумеется, таким критерием не может быть название Вашей фирмы или наличие Вашей марки на товаре - это должно быть какое-то из свойств самого товара или услуги.

Например, если Вы продаёте табуретки и Ваши конкуренты продают табуретки, но у Ваших табуреток три ножки вместо четырёх - Вы можете указать это в качестве критерия, обосновав совет тем, что такие табуретки более устойчивы, не качаются, и потому реже приводят к травмам.

Конечно, в случае с табуретками такое обоснование выглядит слегка натянуто. Но чем сложнее, чем неочевиднее для клиента Ваш товар или услуга, чем больше в ней может быть подводных камней - тем более клиент будет склонен доверять понятно и убедительно написанной статье. И даже если недоверчивый человек станет проверять её, он увидит, что остальные Ваши советы справедливы, и почти наверняка примет для себя и критерий насчёт "трёх ножек у табуретки".

Почему я называю этот метод "троянским обучением"? В результате такого обучения потенциальные клиенты сами "затащат троянского коня в город" - сами будут искать товар, соответствующий критериям, о которых они узнали от Вас. И в результате пусть не все, но многие из них - сами, без всякого давления с Вашей стороны, выберут именно Ваш товар.

А если Вам немного повезёт - они ещё и выступят в роли учителей и сами обучат других потенциальных клиентов, как надо выбирать.

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас.

Вы планируете создание бизнеса? Практическое пособие "Спасательный круг для начинающих бизнес" поможет Вам оценить свою идею, выбрать наиболее перспективную из нескольких идей, составить бизнес-план, сократить стартовые затраты и успешно начать бизнес, избежав тех "узких мест", на которых ломают себе шеи 9 из каждых 10 новых бизнесов. Подробнее »

Вы уже ведёте бизнес? Дистанционный (заочный) курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса" поможет Вам с небольшими вложениями привлечь новых клиентов, поднять отдачу от рекламы, наладить взаимовыгодное сотрудничество с другими бизнесами и в результате поднять доходы Вашего бизнеса. Подробнее »

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

Письмо автору

Архив рассылки

Подписаться

Подписка по Email

Отписаться

Copyright © Александр Левитас, 2006-05-11. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса

Статистика

Больше денег от Вашего бизнеса!

Больше денег от Вашего бизнеса!