Как я и обещал, цена курса "Скрытые возможности Вашего бизнеса" поднялась до 150 долларов США. Лекции были доработаны, в курс добавились новые материалы - и, соответственно, цена поднялась. Кстати, если Вы думаете, что она поднялась в последний раз - зря Вы так думаете.

Ещё о ценообразовании

Ещё одна любопытная статья на тему ценообразования: "Контент стоит столько, сколько за него готовы платить". Сайт, правда, несколько специфический, он предназначен для владельцев порносайтов - но статья не об этом.

Пару слов о пользе вдумчивости

Иногда люди задают мне вопросы вроде:

"Как продавать холодильники?"
"У меня есть продуктовый магазин. Что делать?"
"Хочу поднять прибыль моего бизнеса. Посоветуйте, как."
И т.п.

Очевидно, что эти люди не дали себе труда задуматься перед тем, как задать вопрос. Очевидно, что ответов на вопрос такого типа может быть три:

Развёрнутый бизнес-план с подробной программой рекламных и промо-акций
Краткий ответ в стиле "Брать и продавать"
Нецензурное пожелание направиться в пеший поход и не морочить голову

И столь же очевидно, что "ответ первого рода" я в рассылке дать не могу. Просто потому, что составление плана рекламных акций - работа не на один день, и такую работу никто даром делать не будет. Ведь очевидно, правда? Тогда зачем было задавать вопрос? L

Честно говоря, когда я получаю такие вопросы, мне обычно жалко их авторов. Почему жалко? Есть такой анекдот:

Два мужчины в поликлинике. Один спрашивает другого:
- Ск-ка-каж-жите, а ч-ч-то у В-в-вас б-болит?
- Да простатит у меня, будь он неладен!
- А ч-ч-что эт-т-то з-за б-болез-знь?
- Это такая болезнь, что я мочусь так же, как Вы разговариваете.

Так вот, если человек обращается за консультацией и пишет: "Как продавать холодильники?" - понятно, что он даже 10 секунд не подумал, прежде чем задать вопрос. И почти наверняка он ведёт бизнес так же, как задаёт вопросы. То есть, не задумываясь. И, скорее всего, его бизнес ждёт грустная судьба - он войдёт в те самые 80% бизнесов, которые умирают, не отпраздновав даже первую годовщину.

К чему я это пишу? Господа, чтобы Ваши бизнесы успешно прожили и год, и пять, и десять - думайте. Размышления не должны заменять собой действия, но должны обязательно предшествовать им. Думайте, прежде чем что-нибудь сказать. Думайте, прежде чем что-нибудь сделать. И тогда, глядишь, я ещё поздравлю Вас и с юбилеем Вашей фирмы, и с первым заработанным миллионом.

О некоторых распространённых заблуждениях

Недавно один из ведущих рассылок, тематически связанных с бизнесом, сравнил бизнес с базаром. И привёл распространённый миф: дескать, те продавцы, которые продают "то же, что и все", получают лишь незначительную часть пришедших на базар покупателей, а вот торговцы уникальным товаром получают всех посетителей базара. К сожалению, этот миф очень живуч - и очень вреден.

Воспользуюсь предложенной метафорой: базар. Представьте себе двух людей. Один продаёт на базаре чёрные семечки, другой - орехи чилим. Скажите, вот лично Вы часто покупаете орехи чилим? Станете Вы их искать на базаре? А если даже случайно наткнётесь на них (и поймёте, что это такое) - станете ли покупать эту странные, незнакомые Вам плоды? Подозреваю, что нет. Тогда скажите, кто по-Вашему мнению заработает больше - продавец всем знакомых, всем понятных и востребованных семечек, или же продавец экзотического чилима?

Уникальность в бизнесе - обоюдоострый нож, палка о двух концах. С одной стороны, уникальность нужна, маркетологи не зря говорят о необходимости УТП (USP), "уникального торгового предложения", которое сделало бы Ваш бизнес отличным от других. С другой стороны, если Вы будете слишком уникальным, Вы можете оказаться попросту невостребованным. Так что соблюдайте баланс - будьте уникальным, но в меру.

Ещё одно столь же вредоносное заблуждение - "нужно быть лучшим, тогда к тебе потянутся".

Почему вреден этот миф? Сейчас продемонстрирую. Скажите, какой автомобиль - самый лучший? J Что, Вам трудно дать ответ? Не можете решить, по каким параметрам сравнивать? Это одна проблема.

А вот и вторая: если Вы считаете, что самый лучший автомобиль это "Ягуар", "Ламборджини", "Астон-Мартин" или "Бентли" - Вы, вероятно, на нём и ездите? Что, нет? J А почему?

Если Вы позиционируете себя как лучшего - с одной стороны, Вам придётся сперва долго и громко кричать: "Я - лучший!!!", чтобы донести эту информацию до потенциальных клиентов. Потом придётся столь же долго и нудно убеждать каждого клиента, что Вы действительно лучший, бить себя в грудь и приводить доказательства (а клиент будет сопротивляться и возражать).

А когда Вы, наконец, докажете потенциальному клиенту, что Вы действительно - лучший на рынке, человек с очень высокой вероятностью вздохнёт, скажет "Самое лучшее, поди, слишком дорого" - и отправится к Вашим конкурентам, которые не выпендривались так, как Вы. Потому что лучших боятся. Ожидают от них более высоких цен, завышенного самомнения, пренебрежительного отношения к клиенту и т.п.

Что же делать? Если у Вас нет надёжного и убедительного, как кувалда, доказательства того, что Вы и вправду лучший - не выпендривайтесь, доказывая, что Вы лучший. Вместо этого позиционируйте себя просто как "очень хорошего". В этом на порядок проще убедить. Это не вызывает такого сопротивления ("Ага, лучший он, как же!"). Это не вызывает "страха перед лучшим".

Есть несколько отраслей, которые составляют исключение - там важно быть лучшим, потому что чемпион получает почти всё. Но таких областей очень мало и Ваш бизнес почти наверняка к ним не относится. Так что можно поставить 99 к 1, что Вам выгоднее быть "очень хорошим", а не "лучшим".

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. И, если можно, рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас.

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

Письмо автору

Архив рассылки

Подписаться

Подписка по Email

Отписаться

Copyright © Александр Левитас, 2005-02-22. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/

Подписан адрес:
Код этой рассылки: marketing.levitas

Отписаться

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса

Статистика

Больше денег от Вашего бизнеса!

Больше денег от Вашего бизнеса!