Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда. Выпуск 27


Здравствуйте, уважаемый подписчик!

КАК ПИАРИТЬСЯ В СМИ - ПРОДОЛЖЕНИЕ

Это Дмитрий Животягин, и сегодня я продолжаю
делиться секретами бесплатного размещения статей в
СМИ.

Для тех, кто будет слишком занят, чтобы изучить
бесплатное размещение своих PR-статей в СМИ, даю сразу
же эту ссылку http://hca.ru/seminar/seminar_71.html и приглашаю на
редкий семинар Патрика Валтена в Москве. Поверьте,
посетить есть смысл, иначе я бы не приглашал и не
позорился. Но на семинар этого человека стоит
приехать даже из другого города. Я серьезно. Впрочем
зайдите и сами почитайте.

Семинар пройдет 28 сентября, там и встретимся. Кто
решит не идти - я не виноват.

В предыдущем выпуске я обещал, что отвечу на
следующие вопросы:

1) с чего начинать работу со СМИ
2) как предлагать свои материалы, чтобы их напечатали
3) какие тексты никогда не напечатают в СМИ, или что
должно быть в статье
4) главное правило в работе со СМИ, если Вы хотите
печататься БЕСПЛАТНО
5) о чем писать, чтобы это было интересно читателям
6) как преподнести свою компанию или товар, чтобы это
не выглядело рекламой

Выполняю обещание.

С ЧЕГО НАЧИНАТЬ РАБОТУ СО СМИ

Составьте портрет своей целевой аудитории. Это
очень важно. Говорить со всеми и писать для всех -
значит не зацепить ни тех ни других. Чем уже (Уже, а не
ужЕ) фокус Вашего продвижения - тем больше откликов
Вы получите.

Далее, определитесь с Вашим позиционированием. Я не
буду в этом выпуске подробно разбирать что такое
позиционирование и как с ним разобраться. Скажу лишь,
что если Ваша компания или Ваш товар ничем не
отличается от других - Вы можете победить лишь
ценой, и, как Вы понимаете, не поднимая, а понижая ее.
Если хотите пойти другим путем - Вам необходимо
сформировать четкий образ в разуме потенциальных
клиентов, позиционировать (т. е. занять место в их
сознании, обрести позицию). В миру это еще называют
брендингом.

Для этого нужно:

а) придумать максимально эффективную идею
позиционирования (не "пальцем в небо", а на основе
опросов)
б) делать известной данную идею позиционирования в
течение длительного времени (в зависимости от Вашего
продукта, типа целевой аудитории и размера рынка -
от нескольких месяцев до нескольких лет). Не думайте,
что разместив пару раз свою рекламу, Вы уже займете
место в сознании клиентов. Ничего подобного! Люди
верят лишь тому, что остается неизменным длительное
время. "Если сегодня они говорят о том же, о чем и два
года назад - значит это правда" - приходят к выводу
они.

Итак, с аудиторией и позиционированием
определились. Как теперь разместить свои материалы в
СМИ и ЧТО ИМЕННО можно разместить а чего нельзя?

КАК ПРЕДЛАГАТЬ СВОИ МАТЕРИАЛЫ, ЧТОБЫ ИХ НАПЕЧАТАЛИ

1) составьте список изданий, которые соответствуют
Вашему типу целевой аудитории. Если это бухгалтеры -
не нужно использовать журналы строительной
тематики. Если это строительные организации -
идеальным вариантом будут специализированные
строительные журналы, газеты, интернет-сайты.

2) изучите каждое интересующее Вас издание, о чем в
нем пишут, какие разделы в нем есть, на чем данное
издание делает основной акцент и на кого
ориентируется в своих материалах. Все это Вам
необходимо для того, чтобы, во-первых, грамотно
пообщаться с ответственным лицом издания, и
во-вторых, чтобы написать статью, соответствующую
стилистике и направленности данного конкретного
издания. Есть такое понятие как "формат" и "не
формат". Например, на рок-радио никогда не поставят
песню Шуры "Отшумели летние дожди", а на Европе-плюс
вряд ли можно услышать песню Валерия Кипелова "Я
свободен!".

3) Напишите письмо редактору издания или раздела, в
котором Вы хотели бы размещать свои статьи. Сообщите
им о том, что Вы хотите размещать материал,
обозначьте тематики, по которым Вы хотите и МОЖЕТЕ
создавать интересный материал. Обязательно спросите
ЧТО НУЖНО ИМ от такого специалиста как Вы - это очень
хорошо работает, т. к. у Вас появляется возможность
писать чуть ли не под заказ. На этот этапе не
высылайте никаких текстов и тем более изображений.
Отправляйте только то, о чем Вас попросили.

КАКИЕ ТЕКСТЫ НИКОГДА НЕ НАПЕЧАТАЮТ В СМИ,
ИЛИ ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В СТАТЬЕ

В СМИ никогда не будут печатать Вашу рекламу. Так же
в СМИ никогда не напечатают Вашу рекламу,
замаскированную под статью. "Уши торчат", как
говорят журналисты. И читатели, на самом деле, умеют
отличать правду от лжи. Поэтому, никакой рекламы,
никаких призывов "покупайте у нас" - ни в коем случае.
Если Вы это сделаете один раз, Вам будет очень сложно
пробиться в данное издание повторно.

Сначала придумайте заголовок - потом пишите текст.

СМИ очень любят публиковать статьи, в которых
содержатся:

деньги, секс, боль, кровь, вред, разрушение, полемика
(спор разных мнений), вражда противоборствующих
сторон и так далее...

Конечно же, это не означает, что Вам нужно писать про
камасутру, или про визит к стоматологу на вооружении
у которого бор-машина революционных времен, и так
далее. Нет. Но Вам нужно вплетать в свое
повествование и борьбу сторон, и секс, и деньги, и
причиненный кому-либо вред, т. е. все то, что
притягивает внимание людей. Но даете Вы им именно то,
что ВЫ хотите дать. И это должно иметь определенную
пользу для читателей, иначе зачем они будут это
читать?

Как сказал Юсуф Губайдуллин
(http://russianmarketing.ru/bbm/go/mprs/p/masterplan), на какой фильм Вы
охотнее пойдете: "Билл Гейтс", "Терминатор" или
"Билл Гейтс против Терминатора"?

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО В РАБОТЕ СО СМИ,
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПЕЧАТАТЬСЯ БЕСПЛАТНО

Примите для себя самого твердое правило, что Вы
печатаетесь ТОЛЬКО БЕСПЛАТНО. И затем пишите такие
тексты, чтобы их действительно был смысл публиковать
как ценный материал, а не как рекламу. Реклама стоит
денег, но за интересный материал некоторые издания
даже будут начислять Вам авторские гонорары. Да, они
будут извиняться, что не так много как хотелось бы, но
все же. Мы говорим не о том, как зарабатывать много
денег на размещении в СМИ (это тема следующего
выпуска... шутка), а о том, как БЕСПЛАТНО размещать в
СМИ свои PR-статьи.

При общении с редакторами мягко но четко и уверенно
давайте понять, что Ваш материал настолько
интересен, что Вы даже и подумать не могли размещать
его за деньги. Настаивайте на том, что если бы Вы
размещали рекламу - то были бы готовы платить. Но
если издание не возьмет Ваши тексты, Вам придется
разместить эту супер-статью в другом журнале.
Давайте понять, что Вы пишете для них, под них, для их
читателей, и делаете тем самым издание еще более
интересным и раскупаемым. Преподносите свои
материалы с достоинством, иначе Вам не поверят (хотя
Вы и не обманываете, конечно же).

Никогда не нарушайте правило бесплатного
размещения, не платите ни копейки. Иначе Вы
проиграете.

И еще. Никогда не говорите "СПАСИБО", если Вас
приняли в печать. Если Вы говорите "Спасибо", Вы тем
самым подписываете своим материалам смертный
приговор. Люди не говорят "Спасибо", когда дают
что-то ценное. "Спасибо" говорят тогда, когда
ПОЛУЧАЮТ что-то ценное. Вдумайтесь в это, и никогда не
благодарите редактора или автора раздела за
размещение Ваших материалов.

КАК ПРЕПОДНЕСТИ СВОЮ КОМПАНИЮ ИЛИ ТОВАР
И самое интересное. Где же тут пиар, спросите Вы.
Какой смысл Вам писать все эти статьи, в которых не
будет ни грамма рекламы?

Ответ такой: а кто сказал что для создания
известности компании или ее продукта нужна реклама?
Статья носит совсем иной, более глубокий смысл.

Допускается в самом тексте статьи, как бы по ходу,
среди прочих наименований и имен упомянуть Ваше имя
(если Вы оказываете услуги частным образом), либо
название Вашей компании, либо марку Вашего товара.
Так же Вы размещаете название компании и свое имя под
текстом, на правах автора. Конечно же, от того, как Вы
закрутите сюжет статьи, и насколько умело сможете
обыграть весь текст вокруг своей компании или
товара, зависит и полученный эффект. Однако самое
главное - это упоминание названия компании или
товара. Люди вовсе не глупы и если их заинтересует
Ваш текст, они потрудятся и смогут найти в Интернет
Ваш сайт.

Чтобы создать известность, одной статьи совершенно
недостаточно. Вам необходимо приготовиться к тому,
чтобы размещаться в СМИ снова и снова, чтобы набрать
как минимум 50 публикаций. Это окупается очень быстро.
Мой знакомый, владелец и основатель компании
"Мастерфайбр" (www.masterfibre.ru), смог раскрутить свой
бизнес статьями и PR-акциями настолько, что в 2008 году
компания вошла в 5-ку лучших франшиз России
(www.partner-masterfibre.ru), а его кабинет был просто увешан
различными публикациями и вырезками из журналов и
газет. В то время в компании работало 10 человек, из 5
человек занимались пиаром и работой со СМИ.

Напоминаю про семинар, который состоится 28 сентября:

http://hca.ru/seminar/seminar_71.html



До встречи примерно через неделю
(либо уже на семинаре 28 сентября)!


Если в процессе чтения у Вас появились вопросы -
пишите мне на zhivotyagin@gmail.com, я обязательно
отвечу в одном из следующих выпусков.


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com
В избранное