Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда. Выпуск 25


Здравствуйте, уважаемый подписчик!

ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА ТАК СЛАБА

Для особо запаренных владельцев бизнеса (повторюсь:
ВЛАДЕЛЬЦЕВ бизнеса, а не просто руководителей
какого-то там отдела, каким бы супер и топ менеджером
Вы ни были), даю ссылку на сайт моего товарища:

http://www.bizeffekt.ru/

Пару дней назад я вернулся с двух-дневного семинара
Владимира Кусакина (компания BusinessForward), многое
отточил из того, что знал, получил новые данные, и вот
одним из таких ноу-хау хотел бы поделиться сегодня с
Вами.

Последовательность для получения дохода такова:

Пиар (PR, или СО - связи с общественностью)
Реклама
Продажи

Но 95% компаний (и я почти уверен, что Вы входите в их
число) используют другую формулу:

Реклама
Продажи

Если Вы затрачиваете на пиар своей деятельности,
компании, услуги или товара 100 (просто условные
единицы, ничего не обозначают, но показывают
пропорцию), то на рекламу Вам достаточно потратить
усилий, денег и времени, например, 30, и потом на
продажи усилий и времени около 5.

Если Вы не задействуете пиар (т. е. минус 100 баллов, но
это не означает, что Вы экономите 100 или 100 тысяч
долларов, ведь пиар бесплатен или почти бесплатен),
значит Вам нужно потратить на рекламу уже не 30, а 130, т.
е. Вам нужно наверстать недополученный на отсутствии
пиара эффект, увеличивая расходы на рекламу (но уже
не просто баллов, а денег, и это может быть ОЧЕНЬ
существенная прибавка к Вашему рекламному бюджету),
а Вашим продавцам придется попотеть (что они и
делают, кстати).

Многие даже не догадываются, сколько ДЕНЕГ они
теряют, используя хилую рекламу, тратя на нее пару
лимонов рублей в месяц, и не используя технологии
пиара. Обычно это либо очень загруженные, либо не
слишком умные люди. Надеюсь, что Вы ну ОЧЕНЬ
загружены работой, и у Вас нет времени приподняться
над ситуацией и получить какие-то новые данные по
продвижению.

Если Вы считаете себя умным человеком, у которого
хватает времени только на то, чтобы работать,
работать, и еще раз работать - эта ссылка специально
для Вас:

http://www.bizeffekt.ru/

Если Вы все же сможете найти контакты (на момент
написания этого текста сайт в разгаре создания), то
Вам улыбнется удача и Вы сможете одним из первых
получить бесплатный Анализ Вашего Бизнеса на
предмет сильный и слабых сторон (очень интересно):

http://www.bizeffekt.ru/ba

Например, Вы разместили в СМИ информацию о компании
или продукте (это можно делать абсолютно бесплатно,
если интересно - могу научить как), Вы организовали
PR-акцию, на которую пригласили представителей
информационных агентств, журналистов, подтянули
представителей целевой аудитории, автоматом
собралось много зевак и т. д. Все это будет пиаром (PR).
И как результат - Вы получите известность и
сформируете некое МНЕНИЕ общественности о Вашей
компании или продукте.

Далее, через какое-то время люди получают Вашу
рекламу, и уже реагируют на нее по соусом тех
воспоминаний и мнения, которое было Вами
сформировано в их сознании.

После того, как люди позвонят Вашим менеджерам, или
придут в Ваш магазин, Вашим продавцам останется лишь
"добить" клиента, подобрав наиболее подходящий для
него товар или вид услуги. Но заметьте - он пришел
уже готовым что-то купить. Он не зашел к Вам лишь
потому, что у Вас стоит кондиционер. Или он не
позвонил с Вашего сайта только для того, чтобы
собрать информацию по ценам. Это будет
целенаправленное действие с целью приобрести.

Понятно, что если Вы не начинаете с пиара - это все
равно что сеять пшеницу на асфальт, Ваша реклама
очень слаба, а Вашим менеджерам приходиться
изощряться и терять много клиентов, просто потому,
что Вы не позаботились о том, чтобы их (клиентов)
"подогреть".

До встречи примерно через неделю!


Если в процессе чтения у Вас появились вопросы -
пишите мне на zhivotyagin@gmail.com, я обязательно
отвечу в одном из следующих выпусков.


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com
В избранное