Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда. Выпуск 21.


Здравствуйте, уважаемый подписчик!

Это Дмитрий Животягин.

Сегодня речь пойдет о последовательности из ДВУХ
шагов, благодаря которой Вы уже через несколько
месяцев сможете продавать как минимум в 2 раза
больше. Речь пойдет о невероятно простом, и в то же
время хитром приеме, основанном на закономерностях
работы человеческого разума.

КАК ПРОДАВАТЬ В 10 РАЗ БОЛЬШЕ, ИСПОЛЬЗУЯ ДВА ШАГА
ВМЕСТО ОДНОГО?

- Почему Ваша реклама не работает?
- Почему Вы не можете получать больше, чем 1% откликов
на объявление или видео-ролик?
- Почему на Вашем сайте может быть 500 посещений в
сутки (2500 посещений в неделю, 5 рабочих дней), и при
этом всего лишь 5 обращений (т. е. из 2500 посетителей за
неделю только 5 человек позвонили в компанию или
сделали онлайн заказ, конверсия 0,2%)?

ПОЧЕМУ ТАК???

Посмотрите вот на что: человек всегда принимает
решение на сопоставлении каких-то данных,
информации, мнений, которые были у него в голове ДО
ТОГО, как ему приходится принимать это решение.

Вы с этим согласны?

Проще говоря, если Вы не знаете, на что смотреть,
покупая автомобиль, то Вы решите еще немного
"подумать". Или, если Вы ничего не слышали о товаре
или функциях, в него заложенных, то Вам потребуется
время, чтобы собрать дополнительную информацию (а
для Вас это означает ВРЕМЯ - если Вы производитель
этого самого товара). Если Вы не одиноки, и на рынке
удовлетворение той же самой потребности предлагают
еще 25 Ваших конкурентов, то вот оно и получается, что
потребитель либо говорит "я подумаю", либо несет
свои деньги Вашим конкурентам.

Так вот. Закономерность человеческого восприятия и
принятия решений заключается в следующем: СНАЧАЛА у
Вас должны быть данные, и только ПОТОМ Вы сможете
принимать решения.

Почему общественное мнение так важно? И почему
политики перед выборами занимаются именно этим -
формирование общественного мнения? Что входит в их
предвыборные кампании - реклама никому не
известного имени, или создание общественного мнения
о кандидате?

И почему призыв голосовать за такого-то кандидата в
депутаты или президенты (что есть реклама!) раздается
лишь в самом КОНЦЕ предвыборной программы?

Вы понимаете, о чем это я? Появились какие-то идеи?

Бизнес сегодня начинает чуть ли не каждый, у кого
хватило духу его начать. При этом рождаемся ли мы с
врожденными способностями к грамотному продвижению
своих продуктов?

Владельца бизнеса заботит как правило ПРОИЗВОДСТВО
товара или услуги. Но как раз с этим проблемы и нет -
сегодня нет проблемы что-то произвести. Гораздо
большая задача - подняться над предложениями
конкурентов и ПРОДАВАТЬ.

Итак, вот эти два шага, которые позволят Вам
продавать в 10 раз больше:

1) сначала создайте МНЕНИЕ о Вашем товаре, об
аналогичных товарах ВООБЩЕ, покажите целевой
аудитории ситуацию, потребность или проблему.
Заложите в их информационную базу данных (разум)
информацию, на основе которой спустя некоторое время
они СМОГУТ принимать решения.

2) Только затем, когда Вы убедились, что информация
ЗАЛОЖЕНА и мнение сформировано - делайте рекламные
предложения, позаботьтесь о раскрутке сайта и т. д.

То есть Вы СНАЧАЛА закладываете в умы людей
информацию, на основе которой ЗАТЕМ они будут
принимать решение по Вашему предложению, и только
ПОТОМ (некоторое время спустя) делаете им это самое
предложение - купить Ваш товар, воспользоваться
Вашей услугой, или просто дать денег на
благотворительный проект.

Не в обратной последовательности!

Сначала вспахиваем землю - потом сеим. Сначала
ставим воду на огонь - потом в ней варим. Сначала
знакомимся с девушкой, потом сами знаете что. Нет
других последовательностей! ЭТО ЗАКОНОМЕРНОСТИ,
которые невозможно обойти или перехитрить.

Эта техника и есть PR (пиар), или СО (связи с
общественностью). Просто мало кто понимает - почему
и КАК это работает. А кто понял - тот делает, потирая
ладошки, считая монеты и сопя в трубочку (ну а зачем
выдавать конкурентам свои секреты, правда?).

Я очень надеюсь, что Вы, мой читатель, продаете
по-настоящему хорошие и честные продукты, иначе я не
хотел бы сделать Ваш бизнес больше, сильнее и
прибыльнее. Я осознаю, что только что рассказал об
очень мощном подходе к продвижению и УПРАВЛЕНИЮ
человеческим сознанием. И мне очень хотелось бы,
чтобы меня НЕ услышали торговцы табаком, алкоголем,
таблетками, наркотиками или оружием. Мне очень не
хотелось бы становиться соучастником успеха в таких
"бизнесах".

Сейчас я дал Вам мощное оружие, идею на миллион
долларов, концептуальное понимание - почему реклама
может не работать, почему становится все сложнее
продавать, при том, что денег на продвижение стало
уходить больше.

Если у Вас именно эта ситуация, значит ВЫ НЕ
ИСПОЛЬЗУЕТЕ ЭТУ КОМБИНАЦИЮ ИЗ ДВУХ ШАГОВ. ВЫ
ИСПОЛЬЗУЕТЕ ТОЛЬКО ВТОРОЙ ШАГ - РЕКЛАМУ, И НЕ
ИСПОЛЬЗУЕТЕ ПИАР.

Т. е. Вы хотите сразу же начать доить "корову", не
потратив времени на то, чтобы ее выкормить и
вырастить.

Вы скажете, что у Вас нет на это времени? Что Вам
нужно продавать много и СЕЙЧАС? Что ж... Это
примитивный и недалекий взгляд на ведение бизнеса в
21 веке. С каждым днем Вам будет все сложнее "держать
удар", и в итоге Вы станете свидетелем кондауна
своего детища. А это произойдет, рано или поздно. Если
Вы не будете использовать СНАЧАЛА пиар, и потом
рекламу (причем в соотношении 90/10).

Сегодня рулят бренды, узнаваемость, доверительные
отношения. Но не реклама.

Я бы уделил 90% Вашего времени и денег именно созданию
общественного мнения, и лишь 10% - рекламированию. Ведь
в итоге цель одна - продавать и получать прибыль. Но
есть ли у Вашего бизнеса перспективы, целиком и
полностью зависит от выбранной Вами стратегии.

Хотя, если Вы не планируете построить сильный бренд
и мега-прибыльный бизнес - все это Вам ни к чему.
Именно по этой причине я даже не пытаюсь продвигать
свои услуги торговцам на Черкизовском рынке.

До встречи примерно через неделю!


Если в процессе чтения у Вас появились вопросы -
пишите мне на zhivotyagin@gmail.com, я обязательно
отвечу в одном из следующих выпусков.


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com
В избранное