Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда. Выпуск 17.


Здравствуйте, уважаемый подписчик!


Существенную часть моего образования я получил
изучая открытия и советы известного маркетолога и
отца такого понятия как "позиционирование" - Джека
Траута.

В своей книге "Дифференцируйся или умирай!" Траут
великолепным образом описывает ситуации, когда
компании пытаются победить в конкурентной борьбе,
ничем, при этом, не отличаясь от своих конкурентов.

Он пишет: "Если вы ничем не отличаетесь от
конкурентов, единственное, что вам остается - это
снизить цены".

Дифференцируйся (анг. different) - значит ОТЛИЧАЙСЯ!!!

У российских бизнесменов есть такая беда - они
продвигают не причину купить у них, а причину КУПИТЬ.
Например, мой товарищ поставил на широкую ногу
изготовление визиток (вот его сайт www.vash-partner.ru), и
однажды я сказал ему: "Ты вышли мне на e-mail свою
рекламу, а я незамыленным свежим взглядом посмотрю, и
может быть что-то смогу посоветовать".

Иногда бывает так, что без специальных опросов,
которые я использую в работе, или без тчательных
исследований и анализа бизнеса мне бывает трудно
дать мгновенные рекомендации. Но тут был другой
случай - я сразу же увидел чудовищный просчет.

И вот что я обнаружил, когда он прислал мне макет тех
самых визиток, которые они в огромных количествах
распространяют на строительных рынках Москвы: он
продвигал своим потенциальным клиентам ИДЕЮ НАЧАТЬ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВИЗИТКИ.

Я позвонил ему и спросил, нужно ли потенциальным
клиентам продвигать эту идею, или же они итак
используют визитки и понимают, зачем они нужны? Он
ответил, что нет, не нужно - торговцы прекрасно
понимают, что чем больше визиток они дадут своим
клиентам, тем больше покупателей вернется, чтобы
сделать повторную покупку.

Так же он сказал мне, что кроме его компании на тех же
рынках работает еще несколько типографий. Т. е., как
Вы уже поняли, его предложение не было одним
единственным. У людей БЫЛ ВЫБОР.

И вот тут то и кроется истинная задача продвижения -
показать людям, почему они должны купить именно Ваш
товар, или почему они должны позвонить именно в Вашу
компанию.

Мой товарищ отлично продавал идею необходимости
визиток. И вот как рассуждает его потенциальный
клиент: "Хмм... А ведь и правда - надо визитки
раздавать...", и тут же его следующая мысль, которая не
принесет моему товарищу ни копейки: "Пойду-ка я
посмотрю, где-то через дорогу была контора, как раз
визитки делают".

Понимаете? Человек решил заказать визитки, но у
него не было абсолютно НИКАКИХ причин заказать
визитки именно у моего товарища!

Я часто вижу, что мебельные компании продвигают
мебель, курьерские службы продвигают идею доставки.
Туристические агентства рассказывают, как было бы
здорово нам всем поехать в Египет или Турцию...

Но Боже мой!... Если Вы просто продвигаете товар или
услугу, но не даете целевой аудитории ПРИЧИНУ
ПОКУПАТЬ ИМЕННО У ВАС - Вам придется снизить цену! И
это будет порочный круг, когда через неделю уже Ваш
конкурент поставит цену ЕЩЕ НИЖЕ, и к чему Вы придете?

Не выгоднее ли разделить рынки, определить Вашу
собственную целевую аудиторию, сузить фокус, и
начать наконец продавать БОЛЬШЕ?!

Дифференцируйтесь или умирайте. Если у Вас уже
возникло ощущение, что бизнес умирает, или если
продажи не растут, значит пришло время отличаться.

Как найти ту самую идею, которая будет не просто
"отличать" вас от конкурентов, но и поднимет продажи
на совершенно другой количественный уровень - я
подробно расскажу 22-23 апреля на семинаре "Уверенное
продвижение в нестабильное время".

Получите эти данные - или "умирайте". Пришло время
решительных действий!

Подробности здесь: www.zhivotyagin.ru


До встречи примерно через неделю!


Если в процессе чтения у Вас появились вопросы -
пишите мне на zhivotyagin@gmail.com, я обязательно
отвечу в одном из следующих выпусков.


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com


-----------------------------------------------------
В избранное