Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Фишки системы продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Прибыльные стратегии современного маркетинга" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
SergKhan

Статистика

25 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Фишки системы продаж


Федеральная сеть рекламных агентств на www.federalra.ru

Привет. С Вами я-Ханов Сергей. Поговорим о продажах?

Весь прошлый год именно эта деятельность приносила мне основной доход. Я продавал рекламу на антивандальные стенды в лифты.

Почему именно на АНТИВАНДАЛЬНЫЕ стенды? Потому, что во всех других случаях реклама уничтожается или сильно повреждается отдельными (очевидно, что не самыми лучшими J) жителями подьездов.

За прошлый год я заключил порядка 50 договоров с различными заказчиками, самый крупный был на месяц размещения рекламы в 1200 лифтах г.Волгограда на 173 000р. (Подробней на моем сайте www.dizera.ru)

Кому-то из Вас мой опыт будет интересен, а если кто-то поделится советом (также из своего опыта) как добиться большего будет просто замечательно.

Итак, что помогало мне заключать сделки:

1.      Личные контакты. Я начал с того, что отсортировал мобильные телефоны тех, кому было бы интересно мое предложение (плюс добавил тех, кто мог бы подсказать контакты своих знакомых - потенциальных заказчиков). С ними было легко договориться о встрече и выяснить минусы моего предложения. Из примерно 10 контактов я получил первых 2-х заказчиков. Затем, получив некоторую уверенность, уже по газетам, справочникам и интернету я собрал контакты организаций, которым также могло бы быть интересно мое предложение. Там соотношение контактов к заказчикам было примерно 20 \1 (где-то не соединили, кто разорился – хотя реклама еще выходила, кому-то не интересно оказалось), но тем не менее это тоже принесло результат.

 

2.      Наглядная агитация. На первые встречи я брал с собой на презентацию образец стенда – хоть это было громоздко – но внушительно и солидно и главное это сразу убирало на прочь ряд возражений (сдерут, повредят и т.д.). Позже я сделал ХОРОШИЕ (плохие у меня сразу были J, но я их не показывал) цветные фотографии – хоть это не так убедительно, зато таскать легче J.

 

3.      Положительные образы. Представьте, что о Вашем товаре или услуге – гарантированно узнают миллионы людей или, если Ваш товар (или услуга) не уникален, но востребован (а иначе зачем Вам это предлагать?) то люди узнают, что это предлагаете именно Вы. Мне лично становится приятно, когда я представляю, как десятки людей звонят именно в нашу компанию (ДизЭра) и просят нас разместить рекламу в лифтах, деловом глянцевом журнале «The Chieff”, на сайте Волгоград.ру или просто предлагают посотрудничать в деле продвижения своей компании, рассказывая о своем бизнесе, потому что мы сотрудничаем со многими действующими и приносящими результат рекламными площадками (а недавно вошли в активно развивающуюся в России (и странах ближнего зарубежья) сеть федеральных агентств ФРА – www.federal.ru ). А потом благодарят нас за помощь в достижении результата. И я ищу способы – как сделать, чтобы так было и как можно скорее J.. .

 

Поэтому, когда я наглядно описывал (иногда даже рисовали заранее в «Corel”) картинки - как будет выглядеть информация о заказчике, и как сотни, тысячи или миллионы (в зависимости от бюджета клиента) увидят ее и отреагируют телефонным звонком – это всегда вызывало неподдельный интерес.

Но самый важный вывод, который я для себя в очередной раз сделал – самое основное начинается после заключения договора - как правильно донести мысль заказчика, как оправдать его ожидания и дать чуть больше, иногда даже – как убедить его в правильности того, что мы предлагаем? Ведь, как говорится, клиент всегда прав и порой проще согласится с макетом заказчика, да только вот беда – нет результата от рекламы – нет повторных обращений. А значит надо добиться, чтобы макет был не таким, как хочет заказчик или я, а таким чтобы он принес результат. Хотя из практики – хорошо сделанный отработанный до мелочей макет всегда нравится и нам и заказчику.

На сегодня все.
В избранное