Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Фишки системы продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Прибыльные стратегии современного маркетинга" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
SergKhan

Статистика

25 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Фишки системы продаж


Фишки системы продаж.

Третий выпуск - Депресняк!

Привет, коллеги-продажники!

Ну что поговорим о продажах?

Что главное в продажах? Прайсы, товар, маркетинг, склад, 4Р, корпоративная культура, зарплата и бонусы всех участников процесса?

НЕТ – люди (обычные менеджеры, «сейлзы» «продажники») вот о них, и об их душевном настрое мы и поговорим в сегодняшней рассылке.

Каждый человек ищет чего - то лучшего. Всегда. Но почему на этом, казалось бы перспективном пути к вершинам благосостояния и личного комфорта людей ломает? Почему они часто чувствуют себя унылей унылого и жизнь кажется им бесцветной и пустой. Несмотря на то, что заветная должность менеджера, регионала, директора, председателя совета директоров, наконец идентифицирована с твоим неповторимым Я.

Наш личный опыт и статистика примеров окружающих, друзей и знакомых позволяют сделать простой вывод - люди всячески неприемлют ОЧЕНЬ ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ ФАКТ – их всех всё равно выгонят (уволят) с любой работы. Какой бы пост и сколько времени они не занимали. И сколько бы денег при этом не зарабатывали. Этот неприятный факт не обсуждается между «настоящими», конечно же незаменимыми, "манагерами" любого уровня, - от «сейлзов» до директоров. Это просто неприлично. Это не предусмотрено корпоративной культурой. Это удел лохов, не знающих жизни и людей. :)

Выгнать могут кого угодно, кроме тебя. Все же видят, как ты хе...(иш)ачишь по 12 часов без выходных, направляя в мелеющее русло родной фирмы невиданные прежде бурные финасовые потоки. И можешь ещё больше. Если позволят (заплатят, дадут новый товар или денег на рекламу).

Но подсознание не спит. И часто нереализованные возможности ищут выход – алкоголь, наркота, левые тетки, поиски экстрима в любых ситуациях, сменяющиеся жуткой тоской и желанием послать окружающий мир, вырваться из постылой клетки ежедневного конвейера и начать всё сначала. И деньги никакие на хрен не нужны.

Самые отчаянные, думая, что на другой работе всё должно быть хорошо, ломают все сложившиеся устои и «соскакивают» к конкурентам или просто на другую прогрессивную отрасль нашего народного хозяйства. На бОльшую зарплату, в другой, конечно же более душевный (профессиональный, меньший, больший и т.д) коллектив, под крыло к «душке» начальнику, взаимная симпатия с которым уже после первого собеседования стремительно и неизбежно прогрессирует. Ведь вы так понимаете друг друга… Какое то время. Но ВСЕГДА всё повторяется. Да что ж такое, блин? Что тебе ещё надо?

Казалось бы путь к свободе – деньги. Зарабатывай и ты можешь позволить себе всё: красивый дом, дорогую машину, различные новинки технического прогресса, отдых на красивых курортах… Всё, кроме … свободы творчества и просто СВОБОДЫ. Ты делаешь лишь то, что скажут, у тебя есть начальник, который лучше знает просто потому, что он начальник. А ты умелый, самостоятельный в допустимых им же пределах, исполнитель его воли.

Иногда даже приятно знать, что тебя ограничивает и тебе мешает начальник – долбомёт. Его действия становятся предметом язвительных и снисходительных шуток-разговоров. Конечно, если бы не его идиотские распоряжения и действия, ты бы развернулся. Ведь это очевидно и твоим коллегам, и друзьям и жене на кухне, заворожено вникающей в ситуацию, благодаря твоему отточенному ораторскому мастерству.

Но такой начальник – внешняя причина, повлиять на которую часто невозможно, как на плохую погоду, которую тоже все обсуждают, ругают и не едут на природу, облегчённо вздыхая – погода помешала. Ну и хлеб с ним. Ты сделал всё, что мог.

Но наступает момент, когда ты уже не можешь обманывать себя, не можешь физически. Тело протестует, оно не хочет идти на РАБоту. Разуму там давно уже делать нечего. Скучно, тоскливо и однообразно. Тогда почему же менеджеры уходят от разговоров на темы создания своего бизнеса и в лучшем случае лишь пытаются сменить работу (что в принципе, в большинстве случаев, лишь затяжка времени).

Они боятся внушаемых со всех сторон монументальных проблем:

- нужен стартовый капитал,

- всё вокруг давно схвачено,

- Жора из соседнего дома попробовал, помучился год, весь в долгах, плюнул, устроился в московскую контору, кучу денег получает и ничего не делает.

- лучше синица в руках….

Эти проблемы озвучивают люди, как правило, своего дела не имеющие. Такие же исполнители, которые, как это ни крамольно звучит, … разучились самостоятельно думать. Привычка опираться на начальника, а не на себя – вот основная беда тех, кто не начал свой путь в бизнесе.

Да, начало своего дела, - это страшно. Потому, что непривычно и непонятно. Человека пугает неизвестность, он так устроен. Это естественно и нормально. Страшно было и есть ВСЕМ, кто начинает и продолжает. Но ведь все мы испытывали и испытываем и другой страх, - СТРАХ потерять работу, потерять место, где ДАЮТ деньги. Хотя в глубине души каждый чувствует, что есть вещи, что он знает и умеет лучше своего начальника, лучше любого. Только решится, и пойти на поиск своего таланта, раскрыть его решаются немногие. И тогда – ДЕПРЕССНЯК. На уровне подсознания, т.е. и причины непонятны зачастую.

Хочется избавится и вздохнуть полной грудью настоящий кислород этой планеты? Давайте подумаем, сначала надо обязательно подумать: что я умею? Что я хочу? Чем бы я хотел заниматься? И как на этом заработать?

Если эта мысль станет главенствующей в искушенном мыслевороте вашей, без сомнения, уникальной головы, придёт и понимание, что золотая поляна – вот она, - под твоими ногами. ..

Руслан Косун

P.S. Чуть не забыл - компания профессионалов (угадывать не нужно - это мы :)) в области сбыта ищет интересные товары для продвижения на Волгоградском рынке.

Критерии:

стоимость единицы - от 200 000р.

очевидные преимущества перед аналогами (либо отсутствие таковых)

малый объём (до фуры)

Направления: медицина, автосервис, строительство, фитнесс.

Пишите...

Сергей Ханов

моя домашняя страница http:\\sd-volgograd.narod.ru

Полезные ссылки:

Видео о личном развитии...

Книги о своём деле...
В избранное