Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как увеличить продажи, используя интернет

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

15.209 подписчиков
-14 за неделю
←   Все выпуски   →

Как быстро увеличить продажи в бизнесе, используя интернет


Рассылка для руководителей и владельцев компаний
Сайт, который продвинет ваш бизнес на новую высоту
Рассылка проекта "Бизнес-Билдер"     —    www.hms-web.ru     —    Автор: Михаил Христосенко
Написать автору Сайт "Бизнес-Билдер" Расписание мероприятий (скоро)

«Как привлечь много новых клиентов на корпоративный веб-сайт»

В этой серии статей мы будем обсуждать ответы на поставленный выше вопрос. Ответы из моего практического опыта по созданию и продвижению эффективных, приносящих прибыль интернет-сайтов с десятками компаний, которые я консультировал.


Суть проблемы

Ситуация на российском интернет-рынке обстоит следующим образом – уже около 65% российских компаний имеют свои корпоративные интернет-сайты. Однако, абсолютное большинство руководителей заявляют, что существующий сайт их не устраивает и не приносит ожидаемых результатов. Продажи не увеличивает, клиентов не привлекает и т.д. С другой стороны существуют и такие бизнесы, в которых корпоративный сайт является очень важной и неотъемлемой частью системы продаж. Существуют бизнесы, которые сумели значительно расшириться и выйти с регионального на российский рынок ТОЛЬКО благодаря правильной работе с интернет-сайтом.

Какие основные проблемы, связанные с клиентами и продажами есть у корпоративных сайтов

На сайт практически никто не заходит

С сайта нет ни звонков, ни писем

Сайт сложно найти в поисковиках

Все эти проблемы легко решаемы. Именно это мы сейчас обсудим.

Интернет-маркетинг дает Вашему бизнесу отличный инструмент получения множества новых клиентов и его единственное ограничение - возможность географической доставки Ваших товаров и услуг до клиента:

  • Стоимость разработки сайта несопоставима меньше тех финансовых потоков, которые он может Вам приносить

  • Ваш сайт может общаться с клиентами 24 часа в сутки, 7 дней в неделю

  • Принимать заказы в любое удобное для клиента время

  • Продавать очень заинтересованным клиентам, которые сами ищут услуги и товары, которые Вы продаете

  • Совершать весь процесс продажи и ведения клиента практически автоматически с минимальным участием Ваших менеджеров. Клиент уже получит ответы на большинство своих вопросов и сомнений.

  • Вы можете достучаться практически до любой целевой аудитории, используя интернет

  • Вы можете измерять вложения в любую рекламную кампанию и соизмерять их с результатами

  • Ваш сайт может сильно помочь Вам в построении клиентской Базы Данных и работе с ней

Жизненно важным для любого бизнеса является то, насколько эффективно он привлекает клиентов. И под эффективностью мы понимаем, количество клиентов, которые пришли в Ваш бизнес и затраты, на их привлечение.

Как же компании привлекают клиентов в свой бизнес? Активно доносят свое предложение до них: газеты, журналы, радио, телевидение, баннеры, раздача флаеров, статьи. Заинтересовавшихся направляют в отлаженный механизм менеджеров по продажам, в магазины или демонстрационные залы.

Соответственно для увеличения продаж нужен постоянный рост потока входящих клиентов. Как его обеспечить? За счет раздувания рекламных бюджетов? Деньги, потраченные на неэффективную рекламу, в большинстве случаев, приводят не к увеличению прибыли, а к ее снижению. Именно поэтому многие предприниматели стали работать не только над креативностью и качеством рекламы, но и над ее эффективностью.

Самый примитивный расчет экономической эффективности рекламы: (Прибыль) минус (Средства затраченные, на рекламу) равняется (Положительной величине).

Одна из последних тенденций в России – это попытка активно использовать интернет, как инструмент продаж и привлечения клиентов. Что же делает большинство компаний? Создают сайт, добавляют его адрес во все элементы фирменного стиля, иногда даже рекламируют его в интернет и… разочаровываются, т.к. сайт не продает. Далее сайт обычно просто висит в интернете, нечто вроде корпоративной визитки, дань моде…

Парадокс при этом в том, что любой сайт может быть отличным маркетинговым инструментом. Он может и должен продавать. Привлекать много посетителей и превращать часть из них в клиентов.

Посетители -> клиенты.

И так каждый день. Где же нам брать посетителей? Там же, где мы ищем ответы на свои вопросы: в поисковых системах (Яндекс, Рамблер, Майл.ру и т.д.). Почему там? Потому что по статистике 60-95% ВСЕХ посетителей приходят с поисковых систем.

И прямо сейчас Ваш сайт каждый день недополучает потенциальных клиентов и потенциальную прибыль! Десятки, сотни клиентов сами ищут решения своих проблем, и они находит его, но у Ваших конкурентов. Всего лишь потому, что Ваш сайт не находится по отраслевым запросам на первых местах!

Немного статистики

По итогам 1 полугодия 2010 года в домене .RU зафиксировано 2 886 589 доменных имен. Темпы роста регистраций доменных имен и количества интернет-пользователей выравниваются.

Ежедневно более 7 миллионов человек в России ищут ответы на свои вопросы и потребности (и это число постоянно и очень быстро растет).

А, кроме этого, 98% ищущих не идут дальше 1-й страницы результатов поиска. То есть или Вы на первой странице в результатах поиска по всем важным отраслевым запросам или Вы теряете 98% потенциальных клиентов, и вложенные Вами в разработку сайта Деньги и время не приносят желаемых результатов.

Клиенты просто не могут вас найти.

Ситуация, когда Вы не используете Ваш сайт эффективно и ежедневно теряете подавляющее большинство потенциальных клиентов уже очень заинтересованных в покупке именно вашего товара, просто вредна для бизнеса.

Однако, каким бы эффективным сайт не был, основа успеха любого сайта – это ежедневный поток клиентов.

Заинтересованных клиентов.

По статистике продажа «высокозаинтересованному» клиенту в 5 раз дешевле, чем «холодному» клиенту, и в 3 раза дешевле, чем просто интересующемуся.

Продажи могут быть перевернуты с ног на голову – уже не Вы ищите клиентов, а клиенты ищут вас.

Но самое главное, не используя эффективно интернет для продажи Ваших товаров и услуг, Вы теряете время, теряете дополнительную скорость, дополнительный инструмент роста Вашей прибыли и Вашего бизнеса.

Как эту ситуацию можно изменить? Уточним вопрос: «Как направить эту огромную аудиторию потенциальных клиентов ГОТОВЫХ КУПИТЬ к Вам на сайт?».

Перед началом любых работ по продвижению нужно убедиться, что сайт максимально удобен для клиента – все легко и понятно.

«Кого нет в интернете, того нет в бизнесе…» Билл Гейтс.

Удачи в делах и крепкого здоровья!

С уважением, Михаил Христосенко,
автор проекта Бизнес-Билдер

Написать автору Сайт "Бизнес-Билдер" Расписание мероприятий (скоро)
Как развить свой бизнес узнавайте на сайте -
http://business-builder.ru/		 Как сделать эффективный, продающий сайт -узнавайте на http://hms-web.ru/
(C) Копировать информацию можно только при указании имени автора и ссылки на сайт http://business-builder.ru
В избранное