| ← Февраль 2013 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
20
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
26
|
27
|
||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
07-10-2005
Статистика
-2 за неделю
Лестница успеха. Советы психолога - УСПЕХ ЛИЧНОСТИ - В УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ! ч.1
УСПЕХ ЛИЧНОСТИ - В УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ! ч.1
"Средством, благодаря которому просвещенные правители и мудрые полководцы выступали и покоряли других, а их достижения превосходили многих, было упреждающее знание" - Сунь Цзы, Трактат: "Искусство войны" Не нужно думать что переговоры, это действие исключительно делового назначения. Всякий раз, когда мы сталкиваемся, например: с консультантом в магазине; страховым агентом; сантехником; таксистом или парикмахером, мы автоматически становимся одной из договаривающихся сторон или переговорщиками, - сами того не осознавая. Мы чего-то хотим, и от нас чего-то хотят, - мы пытаемся договориться.
В реальности бывает очень обидно получать пощечины там, где ты полностью открыл сою душу. Так же неприятно получать отворот там, где этого совсем не ждешь. Так же обидно проснуться и обнаружить, что накануне тебя обманули как маленького ребенка, и ты потерял все или почти все, что имел. Можно ли думать или просто мечтать о каком-либо успехе при таком положении вещей? Письменные договоры и устные договорённости - это основа любого сообщества и взаимоотношений в бизнесе, издревле. Об их важности и весомости в жизни людей можно судить даже из поговорок: "Договор дороже денег"; "Сказанного не вернуть"; "Что написано пером, не вырубить и топором"; "Слово не воробей "; и много других примеров. Другими словами, качество жизни или успех человека в бизнесе во многом зависит от его успешности в проводимых переговорах. Можно научиться договариваться так, что бы не жалеть о сказанном или написанном в будущем? Можно, ведь кто-то это уже умеет! Специально подготовленные люди для специальных заданий знают про переговоры всё. Такие люди или переговорщики на вес золота, и мы не станем тягаться с ними в знании предмета. В обычной жизни людям не надо столь глубоко окунаться в океан психологических законов и трюков для овладения азами успешных переговоров. Выберем для себя любительскую весовую категорию и подготовим себя к общению с ней. Этого будет вполне достаточно для обретения уверенности в своих силах и правильности выбранных действий в повседневной жизни.
Общие знания о переговорах. Выделяют 3 основных типа переговоров:
Каждый сам выбирает тип ведения переговоров для своей стороны. Но, нельзя выбрать тип ведения переговоров за оппонента. Можно предполагать, что он выберет, но никогда нельзя быть уверенным на 100%. Надо быть готовым ко всему. "Правило ведения войны заключается в том, чтобы не полагаться на то, что противник не придет, а полагаться на то, с чем я могу его встретить; не полагаться на то, что он не нападет, а полагаться на то, что я сделаю нападение на себя невозможным для него" - Сунь Цзы, Трактат: "Искусство войны" Очевидно, что от типа ведения переговоров, который выберет каждая сторона, во многом зависит успех или конечный результат переговоров. Главное же всегда помнить о том, что не все переговоры можно выиграть, но все переговоры можно не проиграть! ( Смысл сказанного станет понятен по ходу развития темы ) Обратимся к матрице, в которой соотнесены разные типы переговоров: ( Ваша сторона помечена жёлтым маркером )
Из этого блока примеров видно, что вести партнерские переговоры надо крайне осмотрительно. Этот тип ведения переговоров очень уязвим при недобросовестном или недоброжелательном к вам оппоненте.
Жесткие переговоры также не слишком результативны, но сильные оппоненты прибегают к ним, не считаясь с потерями для создания или поддержания определённого имиджа.
Эти типы переговоров наиболее распространёны в развивающихся экономиках и правовых системах. Он позволяет получить желаемое одной из сторон и избежать наказания или ответной реакции оппонента.
Надо понимать, что для каждого типа переговоров применяются свои технологии управления. Проблемы большинства людей в том, что вид переговоров уже давно поменялся, к примеру, на жесткие, а они все еще пытаются "договориться полюбовно". А ведь здесь уже работает универсальное правило жестких переговоров: со слабым оппонентом не договариваются, слабой стороне диктуют условия. Поэтому в профессиональных переговорах присутствует как бы раздвоение собственного сознания: одна часть тебя анализирует то, что происходит, раскладывает действия оппонента на систему переговорных ходов, а вторая часть управляет содержанием переговорного процесса. И это технологическое раздвоение личности один из самых сложных навыков переговоров.
Продолжение в следующем выпуске. Интересное от Русьинновации: "Если не выгодно, не выступай. Если цели нельзя достигнуть, не используй армию. До тех пор, пока не будет угрожать опасность, не вступай в войну. Правитель не может собрать армию только из-за своего гнева. Полководец не может вступить в битву только из-за крушения своих надежд. Когда выгодно, продвигайся; когда невыгодно, остановись. Гнев может вновь обратиться в счастье, раздражение может вновь обратиться в радость, но уничтоженное государство невозможно оживить; мертвого нельзя вернуть к жизни" - Сунь Цзы, Трактат: "Искусство войны" Напоминание! Все видео от Русьинновации
|
Один в поле не воин, - так говорят не
напрасно. Одному сложно добиться чего-то и в быту и на работе. Человеку везде
нужна компания, чтобы что-то сделать. Любая компания - это определённые правила
и договорённости. Чем они качественнее, тем весомее конечные результаты. Успешному
человеку нужно уметь вести переговоры и договариваться.
ВАЖНО!| В избранное | ||
