| ← Июнь 2012 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
8
|
9
|
10
|
|
|
11
|
12
|
13
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
20
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
26
|
27
|
29
|
30
|
||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
07-10-2005
Статистика
-2 за неделю
Лестница успеха. Советы психолога - Хочу научиться продавать!
Хочу научиться продавать!
Научиться продавать нельзя можно показать покупателю преимущество покупки нужного ему товара именно у вас. И, так много раз! Перед тем, как продолжить и объяснить это утверждение, надо рассмотреть некоторые особенности рыночного устройства, точнее, их разнообразие. Итак Рыночная экономика и здоровая конкуренция. При здоровой рыночной экономике и конкуренции, компании изучают потребности людей и пытаются втиснуться в какой-то сектор рынка. Кто-то выживает, а кто-то прогорает. Покупатели выигрывают от конкуренции производителей и поставщиков. При здоровой рыночной экономике можно понять суть всей цепочки, от сырья до конечного продукта и покупателя, и понять правила поведения на каждом этапе. Соответственно, можно научиться делать что-то полезное в этом процессе максимально эффективно, в том числе и продавать продукт. Об этом поговорим немного ниже. Рыночно-понятийная и коррумпированная экономика. Если рыночная экономика основана не на конкуренции и пронизана коррупцией, то о каких-либо правилах в цепочке производство-продажа, говорить не приходится. Здесь важно знать, кому и сколько надо дать на лапу и, главное, иметь к нему доступ. Покупатель всегда остаётся в проигрыше, т.к. получает продукт низкого качества, но платит максимальную цену, как за высокое качество. Потребительский рынок ограничен. Транснациональные компании. Сегодня люди покупают не только то, в чём нуждаются. По
большей части покупают то, что им вбивают в голову транснациональные Транснациональные компании сами создают рыночные ниши, спрос и предложение. Они создают правила торговли, моду и тренды. В итоге, покупатели тратят деньги на качественные, но ненужные товары, не понимая или не осознавая того. Итоги и выводы. Логичен вывод о том, что нельзя говорить о продажах, не оглядываясь на условия в которых находится покупатель и продавец. При современной глобализации трудно найти какую-либо рыночную модель в чистом виде. В каждой стране присутствуют элементы всех моделей процесса производство-продажа. Разница лишь в доминировании одной над другой. Мы остановимся на здоровой части процесса, в которой принимает участие продавец и покупатель - физическое лицо. Только физическое лицо совершает покупки, не рассчитывая на взятку или откат, делая выбор по собственному разумению и желанию. Чтобы научиться делать это эффективно, надо начать с себя и своего отношения к продажам. Надо сломать стереотип отношения к продажам, как к унизительному процессу упрашивания клиента купить что-то, что ему не нужно. Надо посмотреть на процесс продаж с другой стороны, как на полезную для клиента услугу, в которой он нуждается.
Аналогично и с работой продавца. Их работа нужна клиентам, т.к. продавцы помогают людям разобраться среди изобилия товара и выбрать тот товар, который им нужен на самом деле. При этом, продавец ничего не продаёт, строго говоря. Продавец лишь помогает клиенту принять решение о покупке, к которой клиент уже созрел совершенно самостоятельно! Чем больше усилий будет прилагать продавец для агрессивной продажи, тем меньше он продаст, т.к. люди отрицательно относятся к навязыванию решений о покупке. А, чтобы реально помочь клиенту в выборе товара, чтобы клиент смог практически реализовать своё решение о покупке в саму покупку, продавец должен быть настоящим экспертом в той области товаров, которые он взялся продавать. Вот в этом и весь секрет успешного продавца. Повторим еще раз:
Интересное от Русьинновации: "Если спрос на товар падает, следует оглушить потребителя так, чтобы он сделал покупку, пока находится в бессознательном состоянии". - Американский специалист по рекламе. Напоминание! Все видео от Русьинновации Спецназ От Рекламы - И Один В Поле Воин!
Если настройки вашего браузера запрещают видео, его можно посмотреть по ссылке: Промостойка "Стандарт"
|
Деньги приносит продажа товара, это аксиома бизнеса.
Создание товара тоже приносит деньги своему создателю, но без потребления
товара не будет и его производства. Похоже на порочный круг, но так оно и есть
на самом деле.
производители, разумеется, после соответствующей промывки мозгов. 
| В избранное | ||
