Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

e-Проф.ру - работа для умных! Вакансии и работодатели.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка . Подписчиков 6.633 RSS
←   Апрель 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.e-prof.ru
Открыта: 26-10-2001
Адрес автора: job.search.vasharabota-owner@subscribe.ru

Автор
MC_Atlant

Статистика

6.633 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Вакансии и работодатели: все о работе от е-Профессионал.ру Спецвыпуск: Фурнитура Германии


Создано по материалам сайта е-Профессионал.ру:  www.e-prof.ru

 

 

 

 

 

Другие рассылки этого АВТОРА:

ПОДПИШИСЬ:

Рынок труда промышленности, науки, ИТ и высоких технологий.

Вакансии и работодатели: все о работе от е-Профессионал.ру

ОБУЧЕНИЕ:

 

 

 

 

 

 

 

РАЗМЕСТИТЕ информацию о вашей компании в нашем КАТАЛОГЕ Работодателей  на е-Профессионал.ру

service@e-prof.ru

 

Выпуск No76от 2007-04-17
Количество подписчиков: 7198


Вакансии и работодатели: все о работе от е-Профессионал.ру Спецвыпуск: Фурнитура Германии

Фурнитура Германии: мы ищем тех, кто способен увлечься процессом, своих единомышленников.

Ваши Вакансии. ...

В связи со специфическим характером нашей деятельности, у нас работает немного людей, поскольку требования к качеству работы компании не позволяют нанимать более двух новичков за год, иначе мы их "не переварим". От конкурентов мы отличаемся тем, что не "продаем товары". Наша задача - показать компании - производителю его выгоду от новых технологии

Досье.

Александр Хоменко. Выпускник Финансово-Экономического Университета, специальности "международный менеджмент". Женат. Имеет сына. В "Фурнитуру Германии" пришел 6 лет назад в качестве менеджера по продажам. В связи с расширением компании возглавил новое направление, а затем принял руководство отделом продаж в Петербурге и Москве.

-Компания существует двенадцать лет, насколько она большая?

Наш головной офис находится в Петербурге, в Москве есть торговый филиал. В связи со специфическим характером нашей деятельности, у нас работает немного людей, мы берем не количеством, а качеством. Требования к качеству работы компании не позволяют брать более двух новичков за год, иначе мы их "не переварим".

- Что значит "не переварим"?

Это значит, что за год новый сотрудник должен изучить не только технологии, которые мы продвигаем, поставляя на рынок технически сложные качественные материалы для производства мебели, но и "пропитаться" нашей философией. Фактически, мы не занимаемся торговлей в общем понимании этого слова. Мы являемся посредником в технологическом процессе производства мебели, и наша задача - привнести нечто новое в стиль и качество конечного продукта, который производят наши клиенты.

Мы не идем по пути расширения линейки комплектующих от самой дешевой к дорогой. Мы работаем только с качественными продуктами, получая информацию и товар из первых рук - от немецких ведущих производителей. Рынок узкий, высокоспециализированный и конкурентный. Но, как это не странно, для нас это является мотивирующим фактором: как только мы достигаем определенного потолка "насыщаемости" по какой-то товарной группе, мы находим и вводим новые инновационные продукты. Собственно, эта философия и привела к тому, что наши заказчиками стали лидеры российской мебельной промышленности.

- Можно ли мебельную отрасль отнести к высокотехнологичной и склонной к инновациям?

К инновациям склонны те производители, кто думает о сохранении своей лидерской позиции и стремится перенять лучший мировой опыт. А наша задача - показать компании - производителю его выгоду от новых технологий. Мировая мебельная промышленность в плане технологий и материалов обгоняет российскую действительность лет на пять. Мало кто знает, что изделия, используемые для изготовления современной мебели, производятся по тем же технологиям, что и комплектующие последних моделей автомашин. Газовые подъемники, работающие на дверцах кухни, и механизмы выдвижных ящиков, по сути, функционируют также как те, что используются в новых моделях BMW и Mercedes для закрытия дверей и багажников.

Современное производство фурнитуры - наукоемкий, автоматизированный процесс. Российская промышленность, за исключением простейших болтов и шурупов, ее практически не производит. Наша компания сотрудничает с лучшими мировыми производителями, что налагает естественное ограничение на круг наших клиентов.

За десять лет мы стали проводником новых технологий на российский рынок, мы отбираем идеи на мировых отраслевых выставках в Германии и в Москве, и адаптируем их внутри компании, предлагая новый лучший продукт, что серьезно влияет на технологии наших партнеров-производителей. Так, например, появились в свое время кухни в стиле high-tech. Собственно, российское производство мебели в таком стиле стало возможно после появления у нас в стране алюминиевого профиля, механизмов для подъема и трансформации фасадов.

- Каковы тенденции в мебельной отрасли?

Сейчас в нашей отрасли среди российских производителей происходят серьезные изменения, касающиеся, в основном, нового уровня качества производимой мебели. Растет доля отечественных производителей, использующих фурнитуру мирового уровня, и мы растем вместе с ними. Если раньше можно было говорить о единичных потребителях качественной фурнитуры, то теперь их количество выросло на порядок. Уверяю вас, что большинство компаний, получивших опыт использования такой фурнитуру для изготовления своей мебели, уже не могут отказаться от нее, поскольку она позволяет достичь качественно другого уровня готовой продукции.

- С какими немецкими производителями вы работаете?

Мы начинали как первый поставщик внутренней фурнитуры для корпусной мебели под маркой Hettich. Через пару лет ввели в ассортимент изделия из алюминия: декоративные и фасадный профиль компании "Schuco". Этп компания известна как производитель алюминия для строительства, ее логотип украшает болиды на соревнованиях "Формулы-1". Три назад начали работать с "Huwil" - производителем механизмов для подъема и трансформации фасадов. В этом году снова вводим новый бренд. Ежегодно рост по инновационной составляющей ассортимента составляет до 80%, таким образом, наш продуктовый ряд обновляется на четверть. Кроме того, мы поставляем аксессуары: ручки светильники, изделия из пластика, трубчатые профили и прочее.

- Сложно ли Вам находить новых менеджеров по прожадам?

Человек, далекий от производства мебели, не представляет себе и половины возможностей, которые обеспечивает ей современная фурнитура. Я сам, когда пришел в "Фурнитуру Германии", не знал о мебели ничего. Конечно, мы бы хотели, чтобы к нам приходили люди из нашей или смежных отраслей, но, наверное, это не самое важное. Главное - это суметь найти на рынке растущие компании, и стать их партнером. Нашему специалисту необходимо вникнуть в их бизнес, понять систему производства и их цели. По сути, наши менеджеры, не продают товары, а помогают развивать бизнес наших партнеров. Такая модель продаж требует много и от специалиста, и о т меня, как от руководителя, терпения, настойчивости, вдумчивости, внимательности, ведь большинство клиентов "не хочет покупать, но желает оплатить решение проблемы". Наши менеджеры общаются с заказчиками как с друзьями и со временем превращаются практически во "внештатных сотрудников" наших постоянных клиентов, обеспечивая бесперебойность и технологичность их производств.

Управление менеджерами я строю на принципе "самоорганизации". Мы учим новичков, вывозим на выставки, они участвуют в образовательных программах наших немецких поставщиков. Наши специалисты обязательно посещают производства своих заказчиков, много общаются, знают их "болевые точки" и текущие задачи. Это позволяет нам делать точные предложения, востребованные заказчиками. Мы хорошо понимаем, что новичкам не избежать ошибок, но если ввести наказание за промахи, это их демотивирует, поэтому я делаю все, чтобы не давить на своих новых сотрудников, никогда не "гоняю" их. Если человек не "тянет", он, как правило, уходит сам, когда понимает свою несостоятельность.

Нам нужны организованные люди. Наверное, это наша слабость. (Улыбается). Из последних "приобретенных" менеджеров, прижились те, кто хорошо узнал специфику клиентов, их историю, слабые места. Они смогли убедить меня в необходимости поддержания этих производителей в их развитии и не ошиблись, сумев превратить их в наших лояльных заказчиков. Сегодня оборот по ним составляет изрядную долю оборота нашей компании. Попробовав использовать немецкую фурнтиру, производитель психологически уже не может заменить ее менее качественным аналогом, поэтому даже когда случается, что от нас уходит менеджер по продажам (а уходят они, как правило, либо в собственный бизнес, либо на руководящую должность), их клиенты остаются с нами.

- Получается, что вы предъявляете очень высокие требования к новым мененджерам?

Я бы не назвал эти требования высокими, собственно это не требования, а способность воспринять наш подход к продажам. Как строится работа в других местах? Менеджер начинает каждый день с нового листа, потому что главное для него - быстрый результат, поэтому ему все равно, кому продавать, лишь бы продать. У нас не так. Мы ищем постоянных партнеров, которые ценят качество и технологичность, для которых важна стабильность и своевременность поставок. Но на это требуется время. Обычно новый сотрудник ведет параллельно от двух до пяти проектов, часть уже работающих с нами и несколько потенциальных. И результат у новичка появляется через год - полтора. Все это время он, конечно, получает оклад, но основу его дохода составляют проценты с продаж. У тех, кто результата добивается, заработок превышает две тысяч евро. Опытный специалист уже ведет 20-25 постоянных клиентов. Поэтому нам нужны люди, которые готовы настойчиво добиваться своего, а мы со своей стороны сделаем все, чтобы их поддержать.

- И все-таки, вы ведь не берете на работу всех подряд. Значит, существует определенный перечень необходимых менеджеру качеств?

Да, конечно, они есть. Во-певрых, хорошее владение русским языком и способность доносить свою мысль в понятной форме. Во-вторых, уверенность в себе, позволяющая общаться с топ-менеджерами производственных предприятий. В-третьих, аналитический склад ума, понимание, в каком направлении интересно развиваться клиенту. Наши клиенты - успешные компании, у них "все есть". Поэтому очень важно умение самостоятельно мыслить, генерировать идеи, выискивать "изюминки", предлагать эффективные решения. Мы ищем тех, кто способен увлечься процессом, своих единомышленников.

Менеджер по продажам комплектующих B2B

Санкт-Петербург

 Работа с производителями мебели: продажа высокотехнологичных механизмов и качественной фурнитуры для мебельных производств, планирование объемов и сроков поставок, продвижение продукции: презентация товаров, их потребительских качеств и преимуществ, активная работа с клиентами, расширение клиентской базы, проведение переговоров, заключение и ведение договоров, изучение рынка фурнитуры и обучение современным технологиям производства.

Смотреть...

Менеджер по поставкам комплектующих для мебельной промышленности

Москва

работа с производителями мебели: продажа высокотехнологичных механизмов и качественной фурнитуры для мебельных производств, планирование объемов и сроков поставок, продвижение продукции: презентация товаров, их потребительских качеств и преимуществ, активная работа с клиентами, расширение клиентской базы, проведение переговоров, заключение и ведение договоров, изучение рынка фурнитуры и обучение современным технологиям производства.
 

Смотреть...

СТАЖЕР (мебельная промышленность)

$450

Санкт-Петербур

 работа с мебельными производствами, продвижение профессиональной фурнитуры и комплектующих ведущих мировых производителей, организация снабжения мебельных производств, презентация товаров, их потребительских качеств и преимуществ, активная работа с клиентами, проведение переговоров, подготовка контрактов, изучение рынка фурнитуры и обучение современным технологиям производства.

Смотреть...

Работа с доставкой на дом: Подпишись на СВОИ вакансии!   
В избранное