Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка . Подписчиков 6.121 RSS
←   Сентябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://efamily.ru
Открыта: 26-01-2005

Автор
редакция efamily.ru

Статистика

6.121 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы. Выпуск № 523. Как происходит заполнение рынка


Работа, карьера, бизнес

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.
Рассылка с советами и принципами успешной трудовой деятельности :-). О работе, о карьере, а со временем о бизнесе и собственном деле. Психология поведения в тех или иных ситуациях.

 efamily.ru
Выпуск № 523
Статьи на www.efamily.ru:

Отношения (624) / Психология (934 (+1)) / Дети (504) / Здоровье (881 (+3)) / Секс (240) / Красота (638) / Деньги (333) / Питание (515 (+3)) / Деловой мир (329)
Как происходит заполнение рынка

Рынок в своём развитии проходит три основных стадии.

1. Заполнение. Интенсивная колонизация пока свободного рынка. Особо активные участники добиваются значительных результатов.

Поскольку спрос превышает предложение, это открывает возможности для спекулятивных операций. Продолжительность данного периода зависит от размеров «пустот» на рынке и квалификации основных игроков (чем больше они подготовлены, тем быстрее будет выбран ценовой запас, и рынок перейдёт на следующую стадию).

Фирмы, манипулируя ценой, выбирают всю «свободу» рынка. Рекламные расходы компании практически не имеют значения, так как конкуренция ещё неощутима. Единственная опасность – слишком наглые ценовые решения. Нужно отказаться от подобных соблазнов. Жадность ведёт к бедности.

2. Насыщение. Рынок насыщается, и цены достигают своего максимума. Дальнейшее расширение бизнеса предполагает снижение цен.

Характерный признак наступления этой стадии – выравнивание цен на рынке. Уровень наценки, конечно, ещё ощутимый, что оставляет широкие возможности для манипулирования. Обычно компании, которые зафиксировали некий уровень цен, пытаются заполучить более доходные ниши рынка. С этой целью они увеличивают рекламный бюджет. Стоимость 1% рекламного пространства дорожает – приходится экономить. Товары и услуги предлагаются на более выгодных условиях, чтобы не страдали продажи. И так ситуация повторяется всё с большим снижением уровня цен. Запас по цене ещё достаточно велик, поэтому фирмы ведут активную инвестиционную деятельность, расширяя свой бизнес. По большей части снижают цены две противоположные группы фирм: аутсайдеры и лидеры. Мелкие компании вынуждены снижать цены первыми из-за неспособности выдержать рекламную конкуренцию с более крупными соперниками. Лидеры понижают цены, так как они активно расширяются, и старой ниши на рынке им просто не достаточно.

Подведём итог. На стадии насыщения постепенно растут расходы на рекламу, сами фирмы увеличиваются в размерах, а цены ползут вниз. Основная цель на стадии насыщения – создание конкурентных преимуществ, чтобы максимизировать прибыль и гарантировать выживание на следующей стадии развития рынка.

3. Разделение. Фирмы работают на пределе возможностей. Одной решительности и фантазии становится мало, начинают сказываться стратегические преимущества и недостатки.

Здесь функционируют в основном крупные игроки. Все ниши устоялись. Наценка достаточно низкая, поэтому существенные перемены на рынке вряд ли возможны. Резкое изменение своей деятельности на данной стадии рынка может привести к серьёзным последствиям. Крупные компании постепенно наращивают рекламный бюджет и реализуют свои конкурентные преимущества. Мелкие фирмы постепенно разоряются, так как значительно отстают от лидеров.

Рынок никогда не заполняется равномерно. Происходят срывы, откаты и другие ситуации, непредвиденные и независящие от вас. Это обязательно нужно учесть, планируя свою стратегию конкуренции. Обычно ситуация развивается следующим образом. Получив первую спекулятивную прибыль на своем рынке, предприятия подходят к стадии насыщения. Несколько фирм формируют основную группу лидеров, которая уже диктует свои условия. Со временем места им не хватает, и они начинают борьбу за передел рынка. Причём в эту борьбу вовлекаются все участники – и крупные, и мелкие. Кто-то потерпит поражение и будет вынужден значительно сократить размеры своего бизнеса. Уход побеждённых бизнесменов с рынка открывает новые пустоты. Тот, кто сумеет воспользоваться вторым этапом свободы на рынке и извлечь прибыль, обеспечит почву для дальнейшего развития собственной фирмы.

Стадии временной свободы на рынке повторяются периодически. На свободном рынке события разворачиваются стремительно. За это короткое время происходит перераспределение огромной массы денег. Правильная стратегия на свободном рынке позволяет компаниям зарабатывать средств в разы больше. Этого нельзя достигнуть на насыщенном и разделённом рынках.

Мы увидели, что на каждой стадии развития рынка необходимо принимать разные стратегии. Любое предприятие вынуждено сменить, как минимум, три раза свои принципы деятельности. Прежде чем вы предпримете первые шаги входа на рынок, вам необходимо продумать свою модель поведения на каждой из стадий.


© Кристина Осипова (efamily.ru).
Анонсы www.efamily.ru за неделю ("Выпуск № 531")

Пестрый рацион для вашего здоровья / Здоровье
Диетологи не перестают утверждать, что здоровье человека напрямую зависит от еды. И чтобы мы себя отлично чувствовали, были полны сил и энергии, необходимо придерживаться сбалансированного питания. Читать далее...

Как быстро выучить ПДД? / Психология
Сегодня автошколы появляются, как грибы после дождя. Причина такой активности – спрос на обучение вождению. А раз количество автошкол, а, соответственно, и их курсантов с каждым днем увеличивается, то вопрос, как быстро выучить ПДД, остается весьма актуальным. То, что правила дорожного движения нужно знать, понимают все, но вот быстро освоить их получается далеко не у каждого. А ведь без знания теории экзамен сдать невозможно, а значит, и невозможно получить водительское удостоверение. Что делать? Воспользоваться советами преподавателей ПДД, психологов и тех, кто уже сдал экзамен на управление автомобилем. Читать далее...

Секреты приготовления гуляша / Питание
Гуляш – национальное блюдо, родом из Венгрии. Именно оттуда оно перекочевало в другие страны, в том числе и нашу. Изначально гуляш готовился из говядины и телятины, с добавлением картофеля, но в наше время уже существует множество рецептов и с использованием другого мяса (свинина, баранина, куриное мясо). Кроме этого в гуляш часто добавляют и другие овощи. Кроме картофеля можно встретить в новых версиях блюда - горошек, морковку, капусту. Они очень популярны в современной кулинарии. Читать далее...

Причины пищевой аллергии и непереносимости / Здоровье
Пищевая аллергия и непереносимость может возникать к любой пище, однако чаще всего у чувствительных людей появляется сенсибилизация к повседневной еде. Зачастую организм вражески воспринимает пищевые белки. Читать далее...

Советы по фитнесу кому за 40 / Здоровье
Когда ты молод, кажется, что сильным, красивым и здоровым будешь всегда, а молодость будет длиться вечно. Однако идут годы, и оказывается, что накопившийся жирок начал портить фигуру, и движения стали не столь порывисты и точны, и болезни начинают давать о себе знать. Увы! Природа говорит нам, что молодость прошла, и наиболее четко это понимание приходит, когда вам «стукнет» 40. Читать далее...

Также "Выпуск 531" доступен для скачивания: формат HTML: htm | zip
У нас к Вам осталась единственная просьба. Пишите нам о том, что Вам действительно интересно, чтобы наше издание в полной мере соответствовало Вашим требованиям и интересам. Наш новый адрес: info@efamily.ru.

Справка: на сайте (www.efamily.ru) информация появляется раньше, чем в рассылке.

До скорых встреч!
© 2003-2012 редакция / Перепечатка информации возможна, обязательно обращайтесь.
Редакция: info@efamily.ru.
Все виды сотрудничества: info@efamily.ru.
Веб-сайт: www.efamily.ru
@@ENDHTML@@
В избранное