Цель – это мечта, которая должна быть исполнена к точно определенному сроку.

Только дьявольски умелый пловец, может позволить себе – сжечь за собой все мосты.
Если вы имеете, хотя бы маленькую толику жизненного опыта, то вы этого делать не станете. И теперь, перед тем, как бросать все там, где вы сейчас работаете, вы сначала сделаете расчет своей структуры и себя любимого в окружении коллег.
Цель расчета - не признать свою профнепригодность или непригодность для работы с вами остальных.
Цель – понять, как в этой структуре, в которую уже состоялось ваше попадание и, некоторая адаптация, завоевать интересующие вас позиции и содействовать расцвету структуры, чтобы к моменту вашего расцвета не завяла организация.

Надо лить воду, на ту мельницу, где вы уже работаете мельником.
В этой организации вы прошли какой-то период адаптации, вы, можно сказать  признанная звезда структуры.

В другой организации, ваша признанная здесь звездность, может оказаться препятствием к освоению даже первого этажа карьеры.
Вы бы и рады, но здесь нет карьерного роста.

Правило 1:
Карьерный рост заканчивается только совместно с профессиональным развитием специалиста.
Достичь любой позиции в организационной структуре возможно, начав действовать с любой нижней ее точки.
А, если вас не устроит верхняя точка развития структуры, создайте в ней свое направление, использовав, завоеванные позиции, вашу репутацию в структуре и репутацию организации во внешней среде.

Билл Гейтс тоже начинал с нижней точки позиции структуры, в которой, кроме него было вначале только три человека.

Если же начать двигаться с самого верха, то остается только одно направление, меняющее структурный уровень – вниз.

Рассмотрим пример практического применения теории позиционного прогнозирования.

Наш экспериментатор – симпатичная девушка восемнадцати лет, окончила школу в 2005 году, следовательно, образование среднее.

Экзаменационная работа по теме:
 «Расчет моего карьерного роста в моей организации».

Поступаю на работу в кафе, тем, кем берут – официанткой на любую оплату, потому что ничего не умею и это моя первая работа.

1 месяц работы – работа среди официанток на нижнем уровне организационной структуры.
1.1. Первое время  собираю информацию о структуре, начинаю работать, вхожу в курс дела.
1.2.  Пришедшие вместе со мной две группы подруг являются готовыми моно – зонами. Они объединяются в одну монозону и тормозят действие всей структуры.
1.3.  Дистанцируюсь от монозон.

1.4.  Беру на себя всю работу, которую не успевают делать другие.

1.5.  Провоцирую моно - конфликтеров на уход из структуры при помощи дифирамбов и подтверждаю их сомненья о зарплате, потому что они отвлекают от работы и в итоге все равно уйдут из организации, испортив здесь репутацию перед клиентами.

Начало 2 месяца работы

2.1. Беру больший объем работы, беспрекословно выполняю все поручения менеджера и руководителя.

2.2. Продолжаю собирать точечную информацию о работе структуры и о работе бармена.

2.3. Помогаю работать бармену, замещаю, когда она отсутствует, то есть постепенно осваиваю ее функции, она охотно их отдает, даже если ей нечего делать.

2.4. Показываю, что работаю лучше 7(Бармен) и могу ее заменить

2.5.Становлюсь барменом.

     2 месяца работы:

3.1. Выполняю все поручения руководителя и менеджера в точности и беспрекословно.

3.2. Помогаю менеджеру.

3.3. Собираю информацию о работе менеджера.

3.4. Во время отпуска заменяю менеджера.

3.4.1. Четко выполняю все поручения руководителя.

3.4.2. Докладываю обо всех недовольствах (кухней, посудой, музыкой, о нехватке продуктов….) руководителю.

3.4.3. Получаю дополнительное образование на курсе – Организация обслуживания, Тайм-менеджмент, Менеджмент, чтобы сразу же применять полученные знания и профессионально расти.

3.4.4. Предлагаю руководителю интересные проекты, разработанные на занятиях.

    3 месяца:

3.5. Конкурирую с менеджером, и становлюсь менеджером, потому что организовала несколько новых видов услуг в кафе, которые принесли мне и предприятию экономическую выгоду – предприятию в виде прибыли, мне в виде дополнительной надбавки к зарплате.

   4 месяца – 6 месяцев:

4. Прошла первичная адаптация, потому что я работала в интенсивном режиме и ускорила ее прохождение.
4.1. Выстраиваю неформальную структуру из официантов. Направляю их деятельность.
4.2. Собираю информацию о деятельности Заместителя директора, который недоволен работой, но сам ничего не предложил руководству по улучшению работы и развитию новой сети кафе.

    К 1 году работы - структура выглядит так:
2 и 3 объединяются в монозону.

5. 1. Осваиваю аспекты деятельности заместителя директора.
Так как она проработала в структуре уже 2,5 года, у нее назревает неосознанный конфликт, она начала работать против организации, ее управление в структуре становится нерегламентным. Она уходит из структуры.

5.2. На ее место становлюсь я.
Параллельно осваиваю Курс Повышения Квалификации - Организация малого и среднего бизнеса.

6.1. Собираю информацию о структуре дальше.

6.2. Подменяю помощника менеджера, так как он является участником неформальной структуры - сыном ушедшего заместителя, помогаю ему найти работу.

6.3. Профессионально адаптировавшихся и не вошедших в монозоны - 9 и 10 – ставлю менеджерами, 13 – ставлю барменом.

6.4. Нанимаю еще трех официанток.

Пример 2:

Строитель собственной карьеры госслужащий, молодой человек 29 лет, образование высшее, опыт работы 6 лет.

Я занимаю место в организационной структуре уже три года, у нас все жестко зарегулировано и я думал, что рост каждого определен совсем другими правилами игры.

Мои стартовые позиции:
Возраст – регламентен,
Пол – регламентен,
Образование – регламентно, но очень теоретическое, поэтому скорее нет, чем да,
Опыт работы – по трафарету так, как принято здесь делать уже много лет.

План действий для выхода в течении года на новые позиции следующего структурного уровня, следующий:
1. Получать информацию от руководителя более интенсивно.
2. Забирать нагрузку у коллег, особенно ту, с функциями которой я не знаком на моем рабочем месте.
Лозунг дня: «Кто на хлебозавод? – Я!
Кто на стройку? – Я!».

3. Получение информации, обязательной для освоения функций госслужащего:
3.1. Изучение положения о нашем органе власти,
3.2. Изучение законодательных актов о полномочиях нашего госоргана,
3.3. Изучение в Интернете и печати практики применения в других регионах.
3.4. Подготовка информации для руководителя вместе с предложениями о применении в нашей структуре.
3.5. Обмен информацией с руководителем о новых возможностях и достижениях нашего подразделения.

4. Я выстроил позитивную для организации неформальную структуру – пресс-центр руководителя, без которой теперь стало сложно работать и мне вменили это в обязанности.
В организационной структуре я неформально взобрался на уровень, выше своих коллег, практически на один уровень с заместителем шефа.

Прошло 7 месяцев. Результат:
Из структуры ушел старейший сотрудник – его место предложили мне.
Я – взял.
С удовольствием буду совмещать теперь новые обязанности с моими дополнительными функциями, потому что они еще больше сочетаются с моей новой деятельностью.

На новый год наше подразделение получило поощрение вышестоящей организации.

Пример №3:
Женщина, 48 лет, образование и опыт нереализованы, 14 лет занималась воспитанием ребенка и помощью мужу предпринимателю.

Предложила руководителю, знакомой мне организации бесплатно поработать у него, чтобы получить практику управления и представление о работе в коммерческой организации.

1 месяц.
1. Сбор информации, адаптация, влезаю и берусь за все, что дают взять.
Народ не нарадуется на меня и наивно сбрасывает все свои обязанности.
2. Я перехожу в режим 14-16 часов, чтобы все успеть.
3. Прекрасно понимаю, что не хватает квалификации для того, чтобы успевать в режиме рабочего дня.
Устаю, как «савраска», домой - только спать прихожу.
4. Игнорирую насмешки и иронию по поводу безвозмездного труда.

2 месяц.
1. Один из работников уходит в отпуск – я заменяю. Все получилось, я заключила контракт, на новых для организации условиях. Правда пришлось попотеть на занятиях, доделывала все в ночное время, зато все вышло.
2. Руководитель предложил раскручивать это направление с заказчиками.

4 месяца.
1. Мне дали помощника, потому что я не успеваю обрабатывать новые заказы.
2. Рассчитала показатели помощника.
3. Объяснила помощнику, что такое профессиональный переходный возраст и сколько раз можно подниматься по карьере, если в первый раз не выдержать.

6 месяцев.
1. Работать стало интересно.
2. Мне предложили возглавить сеть наших центров по городу.

9 месяцев.
1. Подбираю кадры для новых подразделений организации.
2. В мои обязанности входит расчет организационной структуры.
3. Разработала новую тему и направление организации.

Сделала выводы, который неоднократно звучал, но не верилось в их практическое применение о том, что:
1. конкуренция и конфликт на работе, это уникальное явление, чем больше конкурируют и конфликтуют на работе, неосознанно, неявно, тем больше дружат семьями,
2. карьеру можно начинать с любого места, любой должности, но сложнее там где уже все раскручено.

Вывод:
Кто бы в этой жизни добрый вам не попался, долго тащить вас на себе он не будет, не сможет, поэтому лучше всего, чтобы это делала для вас ваша профессиональная квалификация.

Правила построения карьеры:
Правило 1.
Произвести расчет собственных позиционных показателей относительно структуры.

Правило 2.
Определить нерегламентные взаимоотношения и сбалансировать собственную нерегламентность.
Если не опыта, то усиленно набирайте, нет образования – получайте.
Находитесь в профессиональном переходе – повесьте перед носом лозунг Слушай старших товарищей!

Правило 3.
 Определить моноконфликтеров и дистанцироваться от них.

Правило 4.
Определить неформальные структуры и выстроить свои взаимоотношения в обход неформальных отношений в жестких рамках формальной организационной структуры.

Правило 5.
Использовать свои знания для развития организации, чтобы в итоге возглавить придуманное вами направление.

Правило 6.
Использовать принципы общеструктурного развития организации, не противоречить им.

Правило 7.
Завершать полный адаптационный период в каждой организации.

Каждая структура развивается, проходя синусоидальный цикл развития, поэтому если вы придете в структуру, находящуюся на пике развития, то вам придется, не испытав радости подъема, вначале спуститься вместе с нею вниз, а затем, если вы выдержите скорость спуска, подняться на высокую ступень ее иерархии.

Если вы придете в начало подъема, то сможете испытать подъем и вовремя сбалансировать потери спуска, заняв верхние позиции значительно быстрее и прочнее.

Сейчас многие крупные предприниматели испытывают состояние спуска, но гипердоход часто отключает мозги и бизнесмен не может понять, что изменились правила игры в бизнесе.

Когда шел гипердоход, когда дела идут удачно, а сил практически не вкладывал, то, что думает нормальный среднестатистический человек?
Первое – так будет всегда.
Второе – заслуга моя.
Даже если образования у него нет. Он просто гений, который все понял, все сделал - и у него все получилось.
А то, что это скоро закончится, не верится.
В 1995 году предложение банкам начать захватывать рынок услуг физическим лицам, было встречено гомерическим хохотом.
В 1998 году предложение фармацевтическим фирмам делать фитнесс аптеки самообслуживания, было встречено снисходительным удивлением.

Сегодня телевизионное шоу о покупке идеи только подтверждает тот факт, что деньги есть, идей много.
Но правила игры и оценка идей у тех, кто заработал это много, остались прежними.
По-другому оценивать они еще не научились – нужда их пока не заставила.

Поэтому самое важное правило карьеры:

Правило 8.
Сосредоточьтесь на главном - найдите профессионального менеджера и держитесь за профессионального менеджера.

Остается пожелать вам успеха и того, чтобы вы всегда помнили, что:

ЦЕЛЬ – это МЕЧТА, которая должна быть исполнена к точно определенному сроку.

БЛАГОПРИЯТНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ часто одета в рабочий комбинезон и подозрительно похожа на работу.

Мир наполнен несчастными душами, которые не слышали
 как возможности колотили в их дверь, пока они покупали лотерейные билеты

Самый ДЕШЕВЫЙ ТОВАР в мире – это МНЕНИЕ ДРУГИХ обо мне.

На верхних ступеньках лестницы, ведущей к УСПЕХУ, никогда не бывает СТОЛПОТВОРЕНИЯ.

Нельзя ФИНИШИРОВАТЬ, не СТАРТОВАВ.
В мире всегда найдется место для человека,
способного сказать: "Это я беру на себя". 

Мелочи не играют решающей роли. Они решают всё.
Вы сможете сделать все, что хотите, если поверите в себя.

Понимали, что:

Если начать двигаться с самого ВЕРХА, то можно двигаться только в одном направлении – ВНИЗ.
НЕДОСТАТКИ – это ДОСТОИНСТВА, из которых вы еще не научились извлекать пользу.
Лучшее ЛЕКАРСТВО от одиночества, разочарования и неудовлетворенности – РАБОТА до седьмого пота.
Никто не бывает ОТМЕЧЕН или ПРОДВИНУТ по службе за дурное настроение или отрицательный настрой.
Агрессивная позиция также не к лицу большинству людей, как и дешевый костюм
Трудное - это то, что можно сделать сразу. Невозможное - потребует немного больше времени.

Платят не за ЗНАНИЯ, а за их ИСПОЛЬЗОВАНИЕ.
Всегда ЛУЧШЕ подражать преуспевающему человеку, чем завидовать ему.
Тот, кто все ДЕЛАЕТ кое-как, редко ПОЛУЧАЕТ больше, чем кое-что.
Безденежье ВРЕМЕННО, а бедность – настроение.
ХОРОШО сделанная мелкая работа – ПЕРВЫЙ ШАГ к более крупной.
СПОСОБНОСТИ больше, чем ДЕНЬГИ, потому что их нельзя ни потерять, ни украсть.
Возраст – не сумма календарных лет, а состояние ДУХА и УМА.
Наша работа ЛЮБИТ нас так же, как мы ее – и ни капельки БОЛЬШЕ.
Замкнутый УМ переступает через жизненные БЛАГА, не узнавая их.
РАЗУМ крепчает в употреблении, борьба закаляет СИЛЫ.
Даже воздушный змей ВЗЛЕТАЕТ против ветра, а не по ветру и чем сильнее ветер, тем ВЫШЕ полет.
Возможность ДАЕТ нам ПРАВО поставить ногу на порог УСПЕХА, но она не собирается распахивать перед нами дверь.
ЛЮБОЙ МОЖЕТ сойти с дистанции, когда становится невмоготу, и только чистокровный рысак, ни за что не сойдет, пока не ПОБЕДИТ.
Наша работа СДЕЛАЕТ для нас БОЛЬШЕ, чем мы для нее.
До того, как возможность увенчает нас БОЛЬШИМ УСПЕХОМ, она будет испытывать нас, проведя через неудачи.
Тот, у кого есть время только на сплетни и слухи, слишком занят для успеха.
Наш МОЗГ скорее заржавеет от простоя, чем износится от активной работы.
Сомнения – заразная болезнь.
УСПЕХ не нуждается в объяснениях, неудачи требуют выводов.
Есть огромная разница между поражением и временным отступлением.
Тот, кто постоянно жалуется, что у него не было ШАНСА в жизни, скорее всего не нашел МУЖЕСТВА использовать его.

И обещали:

Когда не знаете, за что взяться, браться за ум.
Предлагать результаты, а не оправдания.
Знать чего хотите от жизни и дважды знать, что можете отдать взамен.

И если вы убеждены в своей правоте, то неважно, что думает весь остальной мир.

Вы получите то, что хотите, если откажетесь взять подделку.

(Из торжественного обещания карьеристов Института).

Где купить книгу С. Сивец
На войне как на войне или не дайте персоналу разрушить ваш бизнес.
В Доме книги - 250 рублей, на Книжной ярмарке в ДК им. Крупской - павильон №23,
спрашивайте в Буквоеде.
В Интернет - магазинах:

Сивец С.Д. "На войне как на войне- Не дайте персоналу ...

182 р., в наличии — Co@libri

Сивец С. Д. "На войне как на войне. Не дайте персоналу ...

187 р., в наличии — Biblio-Globus

(812) 2-333366, 2-333-55-0
ЗАПИСЬ НА КОНСУЛЬТАЦИИ,  ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ.