Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективные технологии поиска работы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

7.390 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Эффективные технологии поиска работы Выпуск 91.


Выпуск 91

ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОИСКА РАБОТЫ!

30.03.2012

| Главная |Резюме |Статьи | Бесплатное |Книга |Персонал-центр "Staff.By"|Мой блог|

Доброго времени суток!
С вами Дмитрий Скуратович и рассылка "Эффективные технологии поиска работы!".

Сегодня в рассылке:

1. Это нельзя пропустить...
2. С чего же начать менеджеру по продажам, когда вы пришли на новое место работы? Часть 1

----------------------------------------------
Здравствуйте!

Вы уже наверное заметили, что в последнее время я размещаю в основном материалы,
касающиеся продаж. Почему же именно в этой рассылке, которая посвящена технологиям трудоустройства?

http://staff.by/goodsales.htm

Я делаю это по нескольким причинам.

Во-первых, трудоустройство - это та же продажа, только здесь вы продаете себя.

Во-вторых, проще всего на сегодняшний день трудоустроиться именно специалистом по продажам.
Они всегда в цене. Особенно, обладающие хотя бы минимальным набором соответствующих знаний
и навыков. Это также отличный способ получить работу соискателям без опыта работы.

В-третьих, у этой рассылки суммарно более 6000 читателей, которые со временем перестают
искать работу, продвигаются по карьерной лестнице, открывают свое дело. Таких читателей
больше половины. Вместе с тем, продажи - это ключевой навык практически во всех сферах деятельности.

Один из моих читателей, кадровик со стажем, как-то остался без денег в другом городе.
Так он пошел в ближайший бизнес-центр, обошел ряд фирм и продал свои услуги по аудиту
кадрового делопроизводства сразу нескольким фирмам. Получил деньги, отработал день-два
и смог вернуться домой.

Вот такая вот история из жизни...

http://staff.by/goodsales.htm

Но перейду к делу.

9 апреля я проведу 21-дневный интернет-тренинг по активным продажам "Как увеличить
личные продажи в b2b на 30%, менее чем за 3 месяца? Секреты профессионалов!"

Поэтому:

- если вы новичок в продажах
- если вы с опытом, но застряли на определенном уровне продаж (дохода)
и не можете их увеличить
- если вы хотите систематизировать все, что вы до этого делали (и не делали)
и резко продвинуться вперед
- или просто хотите прокачать свои навыки.

То именно для вас я проведу взрывной 21-дневный интернет-тренинг
по активным продажам в b2b. Это будут ежедневные занятия в вечернее время
через интернет, домашние задания на внедрение, обратная связь по каждому
рабочему дню. Каждый участник сможет в удобное время получить записи каждого
занятия, чтобы прослушать в спокойной обстановке и внедрить.

http://staff.by/goodsales.htm

Я хочу довести вас до очень сильных резутатов!

Стоимость участия до 31 марта включительно составляет всего 1500 росс. рублей.
После она возрастет вдвое.

Более того, я настолько уверен в качестве тренинга, что даю гарантию, которую вам мало
кто даст из существующих тренеров и консультантов:

Я лично гарантирую возврат
денег за участие в тренинге в течение первой недели после его начала, если вы
по какой-либо причине захотите это сделать!

Без пыток, иголок под ногтями и лишних вопросов!

Так что, я снимаю с вас все риски!

Единственное, вы должны понимать, что получить результаты вы сможете только
применяя все на практике. И тогда результаты будут!

Просто выполняйте мои пошаговые задания!

И все у вас получится!

http://staff.by/goodsales.htm

Переходите на страницу с информацией об интернет-тренинге
и регистрируйтесь на него!

-------------------------
2. С чего же начать менеджеру по продажам, когда вы пришли на новое
место работы? Часть 1.

Автор - Дмитрий Скуратович
Источник - Staff.By

Вы должны четко понимать, что вы активный продавец. Активные продажи – интенсивный процесс,
в котором вы, проявляя собственную активность, вступаете в контакт с большим количеством
потенциальных клиентов.

Вступая в контакт с потенциальными клиентами вы, по сути, просеиваете рынок и далее
отрабатываете каждый перспективный контакт. Ваша задача – работать интенсивно,
особенно в первое время, делать много звонков и проводить много встреч, так как большинство
продаж подразумевает выезд к клиенту.

Если вы будете постоянно продавать только по телефону, у вас будет большое количество
отказов. Именно по телефону вероятнее всего получить отказ. Когда вы звоните потенциальному
клиенту, он слышит только ваш голос. Когда же вы приезжаете, то подключаете много важных
составляющих: внешний вид, то, как вы разговариваете и как себя ведете, то, что вы говорите
и какие материалы предоставляете. Вы производите гораздо большее впечатление, вас сложнее забыть.

Если ваши конкуренты не поедут к потенциальному клиенту и будут общаться только по телефону,
ваш визит гораздо лучше запомнится, и будет больше шансов продать. Находитесь постоянно на
связи и постоянно контактируйте с вашими потенциальными клиентами.

Ваша задача на первое время быстро «просеять» рынок. Вы интенсивно звоните, начинаете общаться
с лицами, принимающими решения, и происходит следующее.

Вы полностью отсеиваете неадекватных клиентов, которые грубят, хамят, ведут себя неадекватно.
С ними работать не стоит.

Когда вы звоните, обязательно найдутся люди, которым ваш продукт или услуга требуется прямо
сейчас, и они готовы к покупке. Это самые выгодные клиенты. Вы можете продать сразу и получить
быстрые деньги. Таким клиентам нужно уделят особое внимание, но не нужно полностью на них
ориентироваться. Самая грубая ошибка и у начинающих, и у опытных менеджеров по продажам:
ориентация только на таких клиентов. Со всеми остальными они перестают работать. Услышав:
«Нет, нам не нужна ваша продукция или услуга. Мы уже работаем с другими», - менеджеры
извиняются, кладут трубку и начинают просеивать рынок далее в поиске клиентов, готовых сразу купить.

Они не обращают внимания на категорию клиентов, которые не готовы купить прямо сейчас.
Это огромная ошибка, ведь именно там сосредоточены основные деньги. Конечно, быстрые деньги
и быстрые клиенты – это хорошо, быстрые результаты поднимут ваш дух, позволят вам получить
первые деньги, покажут работодателю, что вы действительно хороший продавец, но не более.
Таких клиентов всегда ограниченное количество: 3% – 5%, максимум 10%.

Вся остальная масса не готова купить прямо сейчас. Их что-либо может не устраивать,
им может не хватать информации, может не быть средств на данный момент, они вам пока
не доверяют и хотят подумать, либо уже закупили продукцию, уже контактируют на постоянной
основе с кем-то из поставщиков и так далее.

Ваша задача вступить с ними в контакт и постоянно находиться рядом, постепенно переводя
клиента из разряда потенциального в разряд реального клиента, который вас знает и доверяет,
и, как только наступит момент когда он готов купить, вы были первым, о ком он подумает.

Даже если он уже с кем-то работает, ваша задача постепенно переключить его на себя.
Есть специальные технологии, которые позволяют это делать. Если вы будете следить
за моими уроками, то обязательно об этом узнаете.

Итак, самая большая ошибка это перестать работать с теми, кто не готов купить прямо сейчас.
Но рынок не «резиновый». В большинстве случаев обновляемость ваших потенциальных клиентов
(приход новых игроков на рынок) низкая. Пройдет время, вы просеете всех основных игроков,
и останутся только такие потенциальные клиенты.

От того, насколько качественно вы построите работу именно с этим сегментом, будет зависеть
ваш доход, не только одномоментный, но и доход в будущем.

Это как морские волны. Вы должны понимать, что вы создаете волну, вы гоните ее от себя,
осуществляя множество различных контактов. Пройдет какое-то время, и волна дойдет
до конечной точки, развернется и пойдет на вас. Начнутся входящие звонки от потенциальных
клиентов, с которыми вы уже работали и работаете, начнут поступать заказы на ваши товары
и услуги. Но вот этот критический период вы должны пережить. И не просто пережить,
а отработать с высокой интенсивностью. От того, как вы его пройдете, зависит ваше благосостояние.

К сожалению, большинство не готово идти до конца, не готово достигать результата.
Очень обидно наблюдать за этим, в особенности, когда это люди с хорошим потенциалом,
у которых все может получится. Но они не смогли выдержать этот начальный период,
когда набирается большое количество контактов, потенциальных клиентов, делается
большое количество звонков и встреч.

Не делайте этой ошибки!

Идите до конца. И у вас обязательно все получится!

------------------------------

Ну вот вроде на сегодня и все!

С искренним уважением, Дмитрий Скуратович.

Copyright 2011 by Dmitry Skuratovich. Все права защищены.
Разрешается перепечатка материалов рассылки только с обязательной ссылкой: «БЕСПЛАТНЫЙ мини-курс
«Эффективные технологии поиска работы!» на http://best-resume.net .
Увеличь свои шансы на рынке труда в 2,5 раза, просто прочитав курс!»
В избранное