Однажды, во времена раннего постсоветского капитализма, я принимал участие в достаточно распространенном бизнесе. Мы, помнится, покупали помидоры на Украине по 60 рублей (с поля) и продавали их на севере по 300 (в розницу). При таком, неосведомленному человеку кажущимся грабительским, соотношении цен, после вычета всех расходов оставалось не так уж и много. Тогда я шутил, что имея летающую тарелку грузоподъемностью 100 тонн, не потребляющую топлива, мы могли бы жить с этих помидоров припеваючи.

Похожая разница цен между странами всегда существовало в области стоимости рабочей силы. Но если раньше приходилось работу везти туда, где дешевле труд, а произведенный продукт везти обратно, что вместе с таможенными пошлинами съедало значительную часть выгоды, то сегодня Интернет способен для некоторых видов труда сыграть роль упомянутой летающей тарелки.

Действительно, российский программист, особенно живущий не в крупном городе, часто работает за десять и менее процентов платы, обычной в развитых странах. Пересылка продукта и взаимодействие с руководителем и коллегами, ведущееся через сеть, стала весьма дешевой.

Так почему же иностранный капиталист, тратящий уйму энергии для того, чтобы сэкономить проценты, не экономит в разы? Почему наш инженер, получающий после кризиса 17 августа не больше 100 долларов, не ищет нанимателя "за бугром"?

Есть много причин, мешающих их взаимовыгодной встрече.

Во - первых, барьер между культурами. Плохое знание языка - не того, которому учили, а того, на котором в самом деле говорят, незнание правил поведения и обычаев в иностранном трудовом коллективе, общепринятых методов и приемов работы, использующегося инструментария и стандартов. Те немногие специалисты, кто владеет перечисленным, либо уже уехали, либо тихонько работают на инофирму, не рекламируя источники дохода.

Во - вторых, можно понять иностранных менеджеров, для которых специалист из России - весьма подозрительный субъект. Читая материалы по телеработе, которых множество на американских сайтах, я пришел к выводу, что большая часть телеработников на сегодня, даже в США, это люди, которые начали работать на фирму обычным путем и лишь затем перешли на телеработу. Более того, из 15 миллионов телеработников большая часть работает через сеть от двух дней в неделю до почти целого месяца, регулярно появляясь на рабочем месте "живьем". Телеработник в чистом виде, принятый на работу, работающий и оплачиваемый через сеть, пока довольно редкое явление даже на Западе.Менеджеры предпочитают видеть в лицо сотрудников, которых принимают на работу. В отношении кандидатов из России это справедливо вдвойне.

Еще одной немаловажной причиной торможения является недостаточная юридическая база. Даже в США, как пишет Гил Гордон, вопрос о том, как должен платить налоги человек, живущий в одном штате и работающий на фирму, расположенную в другом штате, не решается однозначно. Слишком мало прецедентов. В большинстве развитых стран существуют законы, запрещающие принимать на работу иностранцев, не имеющих вида на постоянное жительство. Хотя применимость этих законов к телеработникам спорна, но сложно заранее предугадать, как посмотрит закон на нарушителя. Штрафы не хочется платить никому.

Еще свежи в памяти деловых людей битвы 60 - 70 годов с "остарбайтерством". США до сих пор регулярно отлавливает и высылает за границу незаконно въехавших мексиканцев. Представив себе массовую реакцию на невидимо работающих через глобальные сети русских, согласных на малую часть западной зарплаты, бизнесмены не спешат начинать шумную кампанию по вербовке дешевых рабочих рук. Западные трудящиеся могут ответить забастовками и бойкотом, почувствовав угрозу своей занятости.

И, наконец, не одни мы такие умные и бедные. За место на виртуальном рынке труда уже соревнуются многие страны. Вот что пишет Enkhtor Dulamdary :(www.undp.org/undp/info21/text/bg/b-dary.html) "Телекомютинг распространяется среди "белых воротничков". Сейчас в США их 8,3 миллиона. Рост 15% в год. Две трети компаний, входящих в Fortune - 1000, имеют программы по телеработе.

За раздел американского рынка телеработы, оцениваемого в 30 - 40 миллиардов долларов в год, соревнуются такие страны, как Барбадос, Ямайка, Индия, Филлипины. В Бангалоре (Bangalore), Индия, создан парк информационных технологий, интегрирующий производство, конструирование и развитие с выставочными залами и местами отдыха. Названный "индийской силиконовой долиной", Бангалор уже стал привычным для таких гигантов, как Texas Instruments, Motorola, Hewlett Packard и IBM. . . .

... Клиенты фирмы - провайдера Network Computer Systems из Ганы выигрывают конкурсы на создание программного обеспечения в США, победили в конкурсе на архитектурные работы для канадской компании.

Индийские программисты постепенно приобретают репутацию самых лучших и дешевых программистов в мире. Экспорт программного обеспечения из Индии возрос с 225 миллионов долларов в 1992 году до 1,15 млрд. в 1996. Предполагается рост до 3,6 млрд. в 2000 году.

Следует отметить натиск программистов из Чехии и Венгрии.

Так что свет клином на России не сошелся. Никто нас упрашивать не будет. Поскольку дешевле индийцев работать сложно, остается искать приложения сил в неосвоенных ими областях, которых вполне достаточно.

Наши программисты уже создали ряд конкурентоспособных продуктов. Но, в основном, это "малые формы" компьютерного творчества. Идея побить Windows на мировом рынке отечественными силами кажется пока вполне фантастической. (Хотя Linux расчищает себе место, а это кажется доступнее).

Может быть, перспективнее предложить услуги в области разработки механических конструкций, архитектуры, энергетики - там, где авторитет России выше. С другой стороны, в области софта нужно овладевать крупными формами, и телеработа может оказаться полезным инструментом для этого.

В общем, выгодный продукт - это либо массовый продукт, либо уникальный. В этом направлении и нужно двигаться.

Вечный русский вопрос "Кто виноват?" я не хочу здесь исследовать из-за недостатка места и времени. Но попытаться ответить на второй из наших вечных вопросов нужно. И в этом пункте, как мне кажется, российский бизнес теряет свои шансы.

Можно сколько угодно говорить о совковых инженерах, которые ничего не хотят делать, о квалификации, полученной на супер-ЭВМ "Нейрон" и тому подобное. Плохому бизнесмену менталитет мешает. Пусть из всей интеллигентной рабочей силы, имеющейся на российской территории, только небольшой процент способен к нормальному труду, разве все они используются должным образом? Русский национальный бизнес, как и охота, имеет свои особенности, другой рабочей силы нет и долго не будет. Нужно или что-то делать из тех, которые есть, или бежать из страны. Пусть они не владеют в совершенстве английским, менеджментом и методами сетевого промоушена, так зачем нужен бизнесмен?

Бизнесмен как раз и должен заниматься своим делом - организовать людей так, чтобы они вместе совершали работу, которую не в состоянии выполнять по отдельности. Вероятно, это один из основных путей развития бизнеса, действующего через сеть, в России. Например, представим себе, что имеется заказ на конструкторскую работу. Возьмем даже лучших инженеров, сидящих без работы на предприятии в городе Х. (Кстати, заказ вовсе не обязательно должен быть из-за рубежа). Если заказ на разработку механической конструкции, то инженеры - механики, вполне вероятно, имеют приблизительное представление об Интернет. Возможно, они умеют работать на Автокаде, но навряд ли представляют специфику заключения контрактов с зарубежными фирмами. Они не могут ни найти этот заказ, ни обеспечить взаимодействие по сети. Вот уже появляется местечко для бизнесмена.

А если заказ все-таки из-за границы? Инженеры знают советские госты, номенклатуру деталей и материалов. Зарубежных же, скорее всего, не найти в городе Х. при всем желании. Кроме того, нужен постоянный переводчик. Нужен юрист. Нужен менеджер, который все это организует. Таким образом, для работы через сеть из России чаще всего потребуется специальное предприятие. Организация в форме предприятия имеет то преимущество, что отпадают юридические проблемы работы на иностранную фирму. (я уже видел на досках объявлений, приглашающих телеработников, предупреждения о том, что соискатель должен иметь разрешение на работу в США).

Еще одна форма - это ассоциация, общественное объединение индивидуальных работников, сообща организующих нужные им службы. Своеобразный жилищный кооператив в виртуальном пространстве. Сообща можно содержать сайт для рекламы и приема заказов, оплачивать переводчика и юридического консультанта. Приобретать необходимую документацию и программное обеспечение. Правда, не очень живучи ассоциации у нас, большая часть их существует только на бумаге, но в некоторых областях бизнеса, где требуется квалифицированный труд, такие организации, возможно, приживутся.

Для обеих этих форм интересны так называемые "телецентры" (не телевизионные, а теле-!), которыми пользуются даже богатые американцы. Телецентр у них - это помещение, оборудованное для телеработы. Обычно оно снабжено выделенной линией или ISDN. В нем установлены рабочие станции, а также более дорогое оборудование - офисный принтер, сканер, плоттер, оборудование для видеоконференций и другие вещи, которые мало кто имеет возможность держать дома.

Такой "телецентр" оборудуется в пригороде, в районе, где в пределах досягаемости пешим ходом или велосипедом проживает некоторое количество сотрудников фирмы, офис которой размещен за 30 - 40 миль. Ясно, что он с таким же успехом может быть размещен и за три тысячи миль, но консервативные американцы упорно жаждут хотя бы изредка встречаться "в живую".

В наших условиях возможность более интенсивного использования дорогого оборудования еще острее. Вполне реально комбинированное использование "телецентров" с домашними компьютерами. То - есть, человек большую часть времени работает дома, но когда ему нужно дорогое или габаритное оборудование, может обратиться в такой центр, находящийся поблизости.

В любом случае, речь идет об инвестировании, причем нам все равно, будут это инвестиции зарубежные или российские. Но капитал нелегко идет на новое, неизвестное дело. И здесь основную роль должны сыграть экономисты, социологи и вообще, мыслящие люди той специальности, которая не имеет русского названия (на английском что-то похожее называется логистика - видимо, логика принятия решений).

Они должны объяснить бизнесу потенциальные выгоды нового способа ведения дел. Они не должны быть слепыми энтузиастами, а должны ясно видеть все сложности на пути нового бизнеса, находить пути преодоления этих сложностей и уметь убедить деловых людей, что сложности преодолимы.

Рим строился не один день. С высоты птичьего полета ясно, что телеработе принадлежит будущее. Даже экскаватором можно управлять через сеть. И колбасу можно продавать дистанционно. Но самое главное, все меньше механической работы должны делать люди. А всю мысленную работу можно делать на расстоянии. Перемещение электронов намного дешевле и быстрее перемещения людей.

Начинают всегда с простого. На этом отрабатывается технология. Затем можно перейти к более сложным вещам. Главное начать, и процесс, как известно, пойдет. Одна из первых вещей, приходящих в голову - это перевод. Для нас, в первую очередь, естественно, на русский язык и с русского языка.

Поскольку сейчас обязательно снабжать русской документацией не только продовольственные товары, но и бытовую технику, спрос должен быть велик. Значительная часть переводов выполняется за рубежом, плохо знающими предмет и русский язык переводчиками. А качественный перевод стоит не меньше 15 долларов за страницу.

Тут у нас есть определенные конкретные достижения - смотрите, например, сайт Гильдии переводчиков (www.mtoday.com/GILDIA).

Но пока этот сайт - не больше, чем доска объявлений. Он не обеспечивает взаимодействие с заказчиком, контроль качества, перевода, юридическую поддержку. И пока это - капля в море. Вполне реально достигнуть того, чтобы почти весь перевод на русский язык в России же и выполнялся. Глупо отдавать эти деньги иностранцам.

Второе, лежащее на поверхности, приложение сил - разработка сайтов. Уже сейчас достаточно малых фирм и индивидуалов, предлагающих свои услуги. Здесь может помочь укрупнение работ и фирм. Ясно, что человек, который всю жизнь "сидит на Кореле", быстрее сделает картинку, чем магистр Явы и HTML. А по настоящему дорогая работа, сайты торговых систем и банков, генерирующие страницы "на лету" и обеспечивающие защищенные соединения, не доступны одиночкам.

Ну и, конечно, программирование. Тут, наверное, самая большая сложность в том, что на настоящую работу нужно время, которое, как известно - деньги. Работать на наш внутренний рынок очень сложно, это всем известно. Но не менее сложно бизнесмену начать в России проект, ориентированный на внешний рынок. Хотя кризис ставит здесь на одну доску лесорубов и программистов. Чем дешевле рубль, тем выгоднее экспорт.

Будем ждать перемен.

Ноябрь 1998 г. М.Сухарев