Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Обаяние голоса и совершенство дикции Если ты боишься, значит тобой легко управлять!


Привет.

На связи клуб риторики "Сила слова".

Если ты боишься, значит тобой легко управлять!

Ваш страх в руках манипулятора - это оружие для получения ответа "да"!

Рассмотрим серию экспериментов, проведенных Д. Долински и Р. Навратом.
В ходе своего исследования они пробуждали страх у людей. Они свистели
в полицейский свисток, когда пешеход неосторожно переходил улицу или
помещали на ветровых стеклах автомобилей листки бумаги, напоминающие
штрафную квитанцию. В современном городском мире полицейский свисток
и подобная квитанция сразу встревожат и породят определенный страх в
наших сердцах. Однако от этого страха быстро избавляли - никого из
неосторожных пешеходов не арестовали, бумага, напоминающая квитанцию,
оказалась рекламой лекарства. Затем Долински и Наврат попросили неосторожных
пешеходов и автомобилистов выполнить просьбу (заполнить анкету или
оказать благотворительную помощь). Результаты были таковы: когда пришло
избавление от страха, неосторожные пешеходы и автомобилисты исполняли
просьбу значительно охотнее, чем те, кто не слышал полицейского свистка
и не получал "квитанции".

Долински и Наврат пришли к выводу, что возбуждение страха и последующее
облегчение отвлекают внимание от оценки требования, что приводит к большей
уступчивости.
Схема "страх - облегчение" хорошо известна недобросовестным следователям и
террористам. Например, обычный метод получения признания от "ведьм" в эпоху
инквизиции заключался в том, чтобы пытать, устрашать и причинять сильную боль
обвиняемой, а затем проявлять доброту. Ошеломленная и сбитая с толку ложно
обвиняемая подписывала признание, которое потом служило основанием для смертного
приговора.

Выводы:

Не попадай в руки к террористам и следователям :о)))
Когда на тебя оказывают психологическое давление, а потом улыбаются, угощают
чаем, твои эмоции "раскачиваются", а сильные эмоции подавляют критическое мышление.
Будь бдительным.
Всегда бери время для обдумывания, не принимай быстрых решений. Скажи, что
тебе надо посоветоваться, узнать мнение экспертов, всё взвесить и т. д.

Возьми паузу, приведи мозги в порядок.
Артем Монастырный.

P.S. Обсудить статью можно на нашем блоге http://sila-slova.com.ua/?p=181

В избранное