Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес: обмен опытом

  Все выпуски  

Новости Питерского Клуба Своего Дела


НОВОСТИ ПИТЕРСКОГО КЛУБА СВОЕГО ДЕЛА   
АНОНСЫ - РЕПОРТАЖИ - МНЕНИЯ - ФАКТЫ - КОММЕНТАРИИ

Тренировка навыка продаж.

Помещение для Клуба

 

Здравствуйте, друзья!

Отрывок из интервью руководителя одной крупной компании.

В. М.: Я даже помню, как проходило собеседование.

Меня попросили продать ручку.

Вернее, показать, как я умею продавать что-либо. Я начал долго расписывать, какая это красивая ручка, какая она чудесная и необходимая всем…

Говорил, наверное, минут 15.

Потом человек, который проводил собеседование, посмотрел на меня и сказал: «Вы знаете, я не умею писать».

Это был лучший урок: для того, чтобы понять, что человеку необходимо, нужен диалог, нужно уметь слушать, а не только говорить.

Сегодня я с удивлением обнаружил, насколько все в мире сделано по единой схеме.

Если ты ПОСТОЯННО не тренируешься, тело твое становится вялым и ленивым.

Если ты перестал практиковаться в иностранном языке, язык очень быстро забывается.

Если ты не практикуешься в продажах, навык ослабевает!!!

В начале каждого года я перезаключаю договора со своими арендаторами. И в это же время обычно происходит основная ротация.

С 1 февраля у меня освободилась площадь под магазин.

И вот сегодня был первый просмотр новых потенциальных арендаторов.

Я как в вышеприведенном отрывке интервью, показывая помещение, расписывал все его достоинства: и высокие потолки, и огромные витрины, и два входа парадный и со двора, и места для парковки, и …..

Минут через 15 спросил у клиентов: «А какой у вас бизнес?» (все-таки навык продаж еще не совсем потерян J).

Оказалось, что у них бизнес связан с продажей медицинского оборудования.

И вот тут уже началась правильная продажа.

Что такое ПРАВИЛЬНАЯ продажа?

Это понять, что для клиента в выборе помещения ГЛАВНОЕ?

Какая была моя ошибка?

Нужно всегда начинать с ГЛАВНОГО!!!

Клиенты уехали думать, а я сел анализировать. Год не сдавал в аренду и расслабился. Размышляю, и вот тут с удивлением обнаружил, как все в мире сделано по единому сценарию.

Ну а раз затронул тему аренды, то перечислю, какое сейчас у меня предложение:

Магазин (либо офис) 180 метров квадратных цена 4 100 у.е.

Теплый склад 15 м. кв. 6 000 руб

Отдельный офис 6 м.кв. цена 4 000 руб

Это все добро на Васильевском острове пр. КИМа д.4 (10 мин. пешком от метро «Приморская»)

И одно письмо на другую тему.

Сергей, добрый день!

Я согласен с тобой, что современной политикой заниматься не интересно и не продуктивно.

А, согласен ли ты с тем, что если политикой не заниматься, то она займется тобой?

Я думаю, что один клуб ПКСД в Питере и еще пару десятков клубов в других городах - это не политика.

Для меня политика - это организация жизни в моем дворе, моем районе, в моем городе.

Поэтому ответь, пожалуйста, ты хочешь развивать клуб в городе? Но это уже политика…

Я не знаю план твоего проекта по строительству бань. Но в мой проект по развитию клуба хорошо вписывается проект по

строительству саун в школах. Вот политика здорового ребенка, здоровой семьи и социального бизнеса.

Сергей Ф.

Вы не представляете, какой шквал вызвал мой выпуск о политике!!!

Давайте, отделим мух от котлет. Я говорил о большой политике, которая не в зоне моего серьезного влияния. И где Клуб станет не уникальным, а одним из…

Вот этого я не хочу.

А вот на что я могу повлиять «…политика здорового ребенка, здоровой семьи и социального бизнеса».

Здесь мне все понятно и здесь я вовсю влияю (через две недели жду появление на свет своего четвертого ЗДОРОВОГО ребенка).

Такая вот ПОЛИТИКА J.

Помни о цели.
Сидоренко Сергей
<mailto:sidorenko@sklada.ru>

 

П.С. И еще о помещении. Скорее всего, Клубу придется сменить помещение. С 15 февраля центр перепрофилируется.

А мы еще не успеем приобрести свое помещение (такая задача поставлена перед группой фандрайзинга).

Я благодарен Александрову Владимиру Алексеевичу. В самое тяжелое время становления Клуба мы ЧЕТЫРЕ года имели шикарное помещение БЕСПЛАТНО!!!

Поэтому, друзья, ИКР (идеальный конечный результат) как и 4 года назад прежний!

Клуб имеет БЕСПЛАТНОЕ помещение и владелец помещения наш единомышленник (заинтересован, чтобы встречи Клуба проходили на его территории).

Помещение нужно 100 м.кв. Выросли, однако!!!

И еще пожелание от меня лично. Оптимальное место Васильевский остров.


Мы с удовольствием получаем ваши письма. Некоторые из могут попасть на эти страницы, частично или полностью - по смотрению ведущих рассылки. Поэтому, если (вдруг!) вы не хотите, чтобы письмо было опубликовано, обязательно укажите это. И обратите внимание на свою подпись, есть ли там ваш электронный адрес? Ведь письмо попадет в рассылку вместе с подписью! :). 
 

Наши коллеги в сети:

Московский Клуб Предпринимателей

Лунькова Людмила Секреты Бизнеса. Предприниматели рассказывают
Рассылка Киевского клуба предпринимателей Внутри бизнеса
Владимир Макин Новости Новосибирского Клуба Предпринимателей
Дмитрий Ткаченко Новости Донецкого Клуба Предпринимателей

Рассылки, которые мы рекомендуем:

Юрий Логачев Стратегия Вашего успеха. Осознание истины
Валерий Арцрунович Симонян Управление - царица всех наук!
Сергей Спирин: "Секреты инвестирования"
Сергей Спирин: "Психология НЕ для всех"
Лунькова Людмила Академия женской гениальности
Александр Левитас Больше денег для Вашего бизнеса
Александр Левитас Почему Ваш бизнес-сайт не работает?
Анатолий Белоусов. Сколько стоит бизнес?!!
Тимур Мамедов Как бросить курить?


В избранное