Интервью о моем предпринимательском пути. В этой рассылке оно не публиковалось. Это логическое продолжение предыдущей рассылки.

Мне 44 года, трое детей (20, 17, 5 лет). Краткий “боевой” путь. Школа - военное училище - военная академия (уволился из армии в звании подполковника зам. командира полка, но без жилья, без “стартового капитала”J ) – предприниматель (высшее экономическое образование МВА). Сейчас - руководитель и собственник нескольких фирм в Санкт-Петербурге. Почему стал предпринимателем? Это для меня как своя игра. Выдумываешь различные комбинации, воплощаешь их в жизнь. А деньги возникают как бы сами собой, после качественно проведенной игры. Да, а если ты наемный рабочий, то ты вынужден играть в чужую игру. По чужим правилам. Чувствуете разницу? А так как с детства привык сам выдумывать игры и правила, то выбор для меня был очевиден. Вроде бы все. Поехали!

Как давно Вы занимаетесь предпринимательством?

Если говорить о том, как давно я заработал САМОСТОЯТЕЛЬНО первые деньги, то это было более 30 лет назад. Начал с выращивания аквариумных рыбок и растений. Главное -растения росли вообще сами по себе, солнца у меня на Родине в Ялте более чем достаточно. Задача была - только договориться с директором единственного в городе магазина “Природа”. Это был первый успешный опыт деловых переговоров. Кстати, аквариум у меня до сих пор, только я деньги больше на нем не делаю.

Как Вы начинали предпринимательскую деятельность?

Я ее разделяю на периоды. “Дофирменный” ( я действовал без образования юр. лица) и фирменный (после регистрации первого ТОО). Первые более-менее серьезные деньги, а тогда ( конец восьмидесятых, начало девяностых годов) они для меня начинались от тысячи долларов. Я понял, что можно заработать на разнице цен в Санкт-Петербурге и в Ялте, так же, как зарабатывали купцы. В Ялте был Володя, друг детства, тоже бывший офицер-афганец. И мы с ним закрутили! Товар (импортные сигареты, обувь, часы) покупали на Апраксином дворе (оптовый рынок) и на Петродворцовом часовом заводе и продавали на рынке в Ялте. Веселое было время! Приходят Володины родители домой, а у нас весь стол завален деньгами, мы их считаем, тогда еще быстро считать не умели. А они в жизни не видели столько денег, да и мы тоже. Мама быстро накрыла стол скатертью: “Вы что с ума сошли? Вдруг кто увидит?” А они на последнем этаже жили, никто не мог увидеть. Но страх, что много денег иметь нельзя, внутри сидел у всех.

Тогда такой вопрос даже в голову не приходил. Действовали и все!

Возможно, окружающие в Вас поначалу не сильно верили, какой результат (заработанная сумма, установленные деловые отношения, etc) изменил ход их мыслей?

Что было источником ресурсов для начала дела?

Первая партия товара собиралась из карманных денег. Потом поняли, что на одних карманных долго раскручиваться. Прикинул, какие еще есть ресурсы. Уговорил жену и ТЕЩУ! Собрали все золото ( в основном, конечно, тещино) вплоть до обручальных колец и по объявлению в газете нашли старого еврея (никаких коммерческих банков еще не было) и под залог золота взяли у него деньги под процент. Тогда валюта была еще в диковинку, и деньги взяли в рублях на три месяца. А когда отдавали, то инфляция съела и проценты и даже больше. Бедный ростовщик J . Больше нам занимать не пришлось, оборотных денег уже хватало.

Какие были трудности?

Мешки с сахаром упаковываем в … паки (картонная коробка из под импортных сигарет “BOND”). И вот, мы везем в Симферополь на железнодорожный вокзал паки с “сигаретами”. Грузчик, перегружая первый пак, от неожиданности чуть его не выронил из рук. Что это? Я: “Книги. Библиотеку перевозим”. И вот под удивленными взглядами милиции (все наоборот, сигареты везли в Крым), мы загрузили товар на Питерский поезд. Кто их поймет, этих коммерсантов?

Если вначале самое трудное - сделать первый шаг, то что будет самым трудным потом, когда уже барахтаешься в бизнесе?

Потом самое трудное – это достойно преодолеть первый серьезный минус. Под минусом я здесь подразумеваю потерю всех заработанных ранее денег. Обычно это происходит, когда ты опьяненный успехами ранее пытаешься перейти на новый уровень бизнеса (например, после операций с десятками тысяч долларов, переходишь на операции с сотнями тысяч). Ты думаешь, что там другие законы. Начинаешь новый крупный проект. Нанимаешь большую команду менеджеров. Берешь грамотного топ-менеджера. Различные новомодные тренинги. Большие склады. Крутизна! Расходы увеличиваются в разы. Вот только прибыль эта “грамотная” команда почему-то приносить сильно не спешит. Говорят, что самолету перед взлетом нужно же разогнаться! У меня “разгонялись” два года. И когда я волевым решением закончил “разгон”, то были потеряны не только личные деньги, но и самое неприятное “щелкал” кредит в 82 000$. Но, как и всегда в жизни, виноват был только сам. Самому нужно было и исправлять. И сейчас я даже благодарен жизни, что получил такой опыт. Все одинаково, как внизу, так и вверху. Как пошла “крутизна”, это начало конца.

Что было самым большим Вашим успехом?

У вас есть конкуренция? И как Вы с ней боритесь?

Я торгую сушеными овощами (лук, морковь, свекла и т.д.) из Республики Узбекистан. Товар там дешевый, но проблема с качеством. Часто показывают одно, а присылают другое. Сколько фирм погорело на этом! Сначала я посылал туда своих людей следить за качеством, но потом понял, что это не правильно. За качество должна отвечать узбекская сторона, у них за это должна голова болеть. Я больше ни одного человека туда не посылаю и отвечаю за товар только после приемки его на складе в Санкт-Петербурге. И сразу все стало на свои места. С качеством решили.

Вас кидали? Расскажите пару случаев.

Думаю, что нет ни одного более менее серьезного предпринимателя, который не терял бы денег (товара) за свою деятельность. По разным причинам. Самый супер юридически проработанный договор не поможет. Жизнь, она значительно богаче.

Первые серьезные потери вначале были тогда, когда “купился” на распространенное мнение, что “деньги должны приносить деньги”. Т.е. работать на тебя без твоего участия. Помните рекламу: “Мы сидим, а денежки идут!”? Это иллюзия! Когда бизнес начал приносить денег больше моей потребности, встал вопрос, что делать с “лишними” деньгами? Тогда этот вопрос стоял не только передо мной. Свято место пусто не бывает. И у меня появился ЛИЧНЫЙ опыт сотрудничества с “Русским домом “Селенга”. Кто помнит, они пол страны кинули. А казалась такая серьезная компания, офисы, милицейская охрана. Хорошо научили! Этот опыт мне в дальнейшем не раз пригодился.

При ответе на этот вопрос есть смысл рассказать о финансовом рынке FOREX.

Когда в августе 1998 года у нас в стране произошел обвал рубля, у меня был большой строймаркет. Если до кризиса дела шли в гору, то с обвалом рубля обороты катастрофически упали. Я впервые задумался о бизнесе, на котором не будут отражаться финансовые потрясения внутри нашей страны. Начал искать и нашел такой бизнес в лице финансового рынка FOREX. Зарабатывать на колебаниях курса валют. Петербург - город маленький J . На меня вышли руководитель отдела и его заместитель известной инвестиционной питерской фирмы. Им уже было тесно в фирме и они предложили создать новую площадку по FOREX на условиях партнерства. Сказано-сделано: открыли по тем временам одну из лучших торговых площадок. Крутой офис в центре города, напичканный всей необходимой аппаратурой. Благодаря “Селенге” я уже знал, что это утопия вкладывать деньги в то дело, в котором ты не соображаешь. И поэтому мы договорились с ребятами, что не будет никаких личных торгов, площадка будет зарабатывать только на комиссионных с каждой сделки клиента. Это для меня было абсолютно понятно. Клиентов было достаточно, и бизнес виделся стабильным. Финансировал проект я со своим другом. И мы договорились, что контроль будем осуществлять совместно.

Но со временем я ослабил контроль со своей стороны, надеясь на друга (ему это было территориально ближе) и на профессионализм наших новых партнеров. Через полгода решил сам разобраться, что же такое этот FOREX. У меня была вся внутренняя информация за полгода о торгах трейдеров на площадке. Когда я стал анализировать, то понял, что 99,9% игроков проигрывают свои депозиты! И за полгода клиентами на нашей площадке было проиграно более 120 000$. Т.е. не выводи игроков в мировой рынок, делай только вид (выписывай бумажки, принимай заявки, давай текущую информацию, принимай деньги) и все это на внутреннем компьютере фирмы, и получай сверх доходы. А специалисты этого не знали! Но тут для меня встал вопрос этики, и я вышел из этого бизнеса. Но так как на FOREX было потрачено уже много сил, я из всей команды забрал самого толкового, повторил площадку, только без крутизны у себя на фирме. Мы взяли еще двух аналитиков и начали исследования. Цель была - научиться честно зарабатывать на рынке, ну не глупее же мы этих капиталистов! Вычленили около сорока самых значимых событий в мире, влияющих на движения валют. Я даже писал профессору ------ он консультировал правительство города по экономическим вопросам, и читал нам лекции по мировой экономике. Достаточно толково. И в процессе исследований мы обнаружили, что новости умело фабрикуются. Допустим, периодически выходит индекс по безработице в США, который влияет на рост курса доллара. Проходит сообщение по новостям, что безработица уменьшилась, все естественно делают ставки на покупку американской валюты, она же будет расти! А через два часа приходит опровержение, индекс был ошибочный, все кидаются делать заявки на продажу. Как вы думаете, кто здесь может выигрывать наверняка? Около двух лет я потратил на эти исследования, и самым большим достижением было, что я без потерь вернул свои депозитные деньги. И понял простую вещь. ЕСЛИ ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ВЛИЯТЬ НА РЫНОК, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ИГРАЕШЬ ПО ЧУЖИМ ПРАВИЛАМ, ТЫ ОБРЕЧЕН НА ПОРАЖЕНИЕ, ВОПРОС ВРЕМЕНИ.

На каких принципах строятся взаимоотношения с налоговой инспекцией, сан. инспекцией, пожарным надзором, милицией, администрацией, банком и т. п.?

С налоговой, санитарной инспекциями, пожарниками, милицией, администрацией принцип простой: ЧЕМ РЕЖЕ ВСТРЕЧАЕШЬСЯ, ТЕМ ЛУЧШЕ. И все мои действия сводятся к этому принципу. Исключения из этого правила могут быть, если завязан на эти структуры твой бизнес.

Если бы Вы оказались на нуле, то чем бы Вы занялись?

Тем же, с чего уже начинал. Свой “фирменный” период предпринимательства (после создания собственной фирмы), я начал с использования ресурсов Петродворцового часового завода. Сначала стали их дилерами, сначала использовали готовую продукцию, затем запчасти, затем квалифицированных мастеров и т.д.

Мне помогала семья. Особенно после рождения дочери, Настеньки. Ее фотопортрет у меня на рабочем столе. Она и сейчас смотрит на меня J . Как подумаю о ней, сразу прилив теплоты, нежности и все проблемы становятся такими пустяковыми! А еще, конечно, друзья. Поговоришь с другом, и на душе легче. Жизнь то не кончается.

Что для Вас значит слово "свобода" сейчас и что значило до начала Вашего
бизнеса?

До того, как я стал предпринимателем, конечно, я был менее свободен. Я не мог не ходить на службу, не мог уехать в отпуск, когда и на сколько захочу. У меня было вышестоящее командование. Сейчас естественно все по-другому.

Какие качества Вам помогают быть предпринимателем?

Чему Вы научились, занимаясь предпринимательством?

Что для человека нет невозможного. Все рамки, ограничения только у нас в голове. Вспомнил случай из самого начала деятельности. Не успел на самолет до Симферополя в Пулково с товаром, трап уже отъехал, двигатели запустились, самолет выруливает на взлетную полосу. Следующий рейс через день. Я к администратору, что можно сделать? А он, видя мою настойчивость, дает конфиденциальный расклад. После того, как закрылись двери, чтобы попасть на самолет, стоит столько-то, когда отъехал трап, стоит столько-то, когда самолет на взлетной полосе, цена такая-то, когда уже взлетел, вернуть обратно стоит столько-то. И цены называл реальные. Быстро мы перестроились на рыночный лад! Я тогда прикинул, что мне было дешевле, через 2 часа рейсом на Мариуполь лететь, чем воспользоваться их “прайсом”. Билетов, конечно, не было, но там и “прайс” уже был другойJ .

Никогда не сдавайся! Выход есть всегда!

Каковы Ваши основные принципы распределения времени и сил?

Основное время и силы уделять тому, что мне нравиться и хочется делать.

Как Вы ставите цели?

Нахожу СВОИ цели, ставлю перед собой и достигаю!

Какие Ваши жизненные принципы?

Стараюсь жить по заповедям.

В какие игры Вы играете дома с детьми (и играете ли вообще)?

Очень популярна была “Монополия”. Мы ее увеличили в 4 раза, сами придумали дополнительные функции, есть даже ноу-хау J . Друг детства, Игорь, он сейчас генеральный директор фармацевтического завода в Симферополе, так я как приезжаю в отпуск иду уже с сыном к нему, и мы как в старые добрые детские времена часа 3-4 режемся в нашу “Монополию” J . В семье еще играем в карты. Тут тоже с изобретениями. Если в “Дурака”, так на две руки. Голова то одна, а играешь за двоих: за левую руку и правую. И чистый выигрыш, когда выиграли обе руки.

Что Вы посоветуете начинающим предпринимателям? От каких самых распространенных ошибок вы предостережете начинающих?

Самое главное, это не боятся и начинать ДЕЙСТВОВАТЬ.

Ошибки? Полагаться на кого-то, кроме себя. В самом начале брать в долг, и еще хуже в кредит. Снимать офис, когда еще нет деятельности.

Со мной можно связаться по E-mail ssv21@fromru.com или по тел. (812) 350-02-93, 350-02-96 Это секретарь в офисе (здесь я Сергей Владимирович).

Встречи клуба проходят каждую среду по адресу: Санкт-Петербург 6-я линия Васильевского острова, д.59 тел. (812) 328-52-69. Что мы делаем можно узнать из Новостей Питерского клуба своего Дела подписавшись на рассылку http://subscribe.ru/catalog/job.education.sdpiter

Помни о цели.
Сидоренко Сергей ssv21@fromru.com

П.С. продолжение следует…

1. Рассылка "Новости Школы своего Дела" (economics.school.moroz)
2. Представитель Школы своего Дела (ШСД) в регионе (job.search.moroz)
3. МЕНЕДЖМЕНТ? Это очень ПРОСТО (fin.news.moroz)
4. ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ КУРС ШСД (lit.book.news.moroz)
5. Образ Будущего Анастасии (culture.people.megre)
6. Альянс ШСД (job.search.2952)
7. Азбука женской гениальности (home.woman.delo)
8. Записки Штирлица (economics.school.stirliz)
9. Верните, люди, Родину свою (culture.people.rodina)
10. Питерский клуб своего Дела (job.education.sdpiter)
11. Московский клуб ШСД (economics.school.clubshsdinmos)
12. Новости Киевского сообщества предпринимателей (economics.news.kievpredpr)
13. Жизненная стратегия ученика ШСД (psychology.strategy)
14. 1000% прибыли на рекламе? Это не просто, а ОЧЕНЬ ПРОСТО!!! (ad.konserva2000)
15. Новости Питерского сообщества предпринимателей (culture.people.pomestue)
16. Бизнес-афоризмы (economics.school.words)
17. Лучшие бизнес-истории (economics.school.businessstories)
18. Свое дело - зачем? Шаг за шагом. (Минский клуб ШСД) (economics.school.minskdelo)
19. Как правильно строить Своё Дело, с пользой для себя и людей. (economics.school.buildbusiness)
20. Даешь свое Дело! (culture.people.svoedelo)
21. Издательский бизнес. Как начать Дело с нуля?!(economics.school.publisher)