Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бесплатная литература по экономике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты инвестирования" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Сергей Спирин

Статистика

6.828 подписчиков
-114 за неделю
←   Все выпуски   →

Бесплатная литература по экономике Маркетинг Выпуск 85


Сайт "Дистанционный консалтинг" продолжает рассылку материалов учебного пособия "Маркетинг"

ГЛАВА 30. Подумаем о будущем

30. 3. Ваши товары (услуги) и ваш рынок

Итак, вспомнив, что такое "маркетинговое исследование", и выяснив, какие изменения в ближайшем будущем могут оказать влияние на развитие вашего предприятия, необходимо подумать о вашем рынке и о предложении таких товаров или услуг, которые в будущем будут пользоваться повышенным спросом.

Товары (услуги) и рынок настолько тесно взаимосвязаны, что одно просто невозможно отделить от другого. Однако для анализа нам нужен какой-то исходный пункт. Пусть это будут предлагаемые вами товары или услуги. Проанализировав записи, связанные с продажей своих товаров или услуг, вы сможете определить, что пользуется повышенным спросом, а что не находит сбыта.

Один из важнейших принципов маркетинга - развитие достигнутых успехов. Вы постоянно должны думать о том, что делать дальше, какие коррективы следует внести в хозяйственную деятельность своего предприятия с учетом произошедших изменений.

Вместе с тем необходимо отказаться от тех видов товаров или услуг, которые не приносят ожидаемой прибыли. Не стоит заниматься убыточным видом бизнеса только потому, что вы уже успели к нему привыкнуть.

Необходимость переключения с одних видов товаров или услуг на другие связана с изменением ситуации на рынке. Например, если вашими клиентами являются преимущественно люди пенсионного возраста, значит, ваш рынок потихоньку приходит в упадок. Нужно постараться предложить такие товары или услуги, которые заинтересуют людей помоложе.

Если вашими потенциальными клиентами являются другие коммерческие структуры, попробуйте определить наиболее перспективные фирмы и подумайте, что именно вы могли бы им предложить.

Настало время подумать о том, как будет развиваться ваше предприятие в будущем. Укажите свои потенциальные рынки сбыта и напишите, какие виды товаров или услуг Вы считаете наиболее перспективными.

30. 4. Цели и задачи вашей предпринимательской деятельности

В связи с переориентацией вашего бизнеса необходимо определить новые цели и задачи вашей предпринимательской деятельности.

Они могут быть:

  • количественными;
  • качественными.

Иными словами, вы можете стремиться к достижению как измеряемых показателей, например:

  • объема продаж;
  • совокупного дохода;
  • величины прибыли,
  • так и тех целей, которые количественно выразить невозможно, например,
  • укрепление деловой репутации вашего предприятия
  • улучшение отношений с различными представителями общественности.

Говоря о величине прибыли и объеме продаж, необходимо еще раз продумать свою политику ценообразования. Ни в коем случае нельзя ставить своей целью снижение цен на предлагаемые вами товары или услуги. Это допустимо только в самом крайнем случае.

Надо всеми силами стремиться к увеличению, а не к уменьшению получаемой вами доли прибыли. Продумывая влияние различных факторов на деятельность вашего предприятия (виды перспективных товаров (услуг), возможные рынки сбыта, острота конкуренции и т.д.), может быть, вы захотите внести определенные коррективы в проводимую вами политику ценообразования.

Какие соображения возникли у вас по поводу наиболее перспективных видов товаров или услуг, возможных рынков сбыта, своей политики ценообразования и др. в связи с определением новых целей и задач своей предпринимательской деятельности?

Постарайтесь записать свои мысли. Не забудьте о возможности использования зарубежных рынков.

30. 5. Умение продавать

Не исключено, что переориентация вашей коммерческой деятельности заставит вас подумать о новых способах сбыта предлагаемых вами товаров или услуг, в особенности если речь будет идти о новых видах товаров или услуг.

Может быть, вам придется освоить новые способы продажи товаров и обучить этому своих сотрудников. Если вы предполагаете увеличить масштабы своей хозяйственной деятельности, вам, вероятно, потребуется дополнительный персонал.

Старайтесь не упускать из виду нетрадиционные способы сбыта, которые стали активно использоваться сравнительно недавно. Так, например, достаточно эффективной может оказаться продажа товаров или услуг по почте или по телефону. Телефон является важным инструментом оперативного реагирования на запросы ваших клиентов и поддержания связей с постоянными посетителями.

Будете ли вы использовать новые способы сбыта в результате переориентации своей коммерческой деятельности? Запишите свои соображения по этому вопросу.

Следующий выпуск рассылки с материалами пособия "Маркетинг" выйдет 19 июня.

В рассылке использованы материалы, разработанные специалистами Московского агентства по развитию предпринимательства.

В нашем агентстве вы можете получить консультации по вопросам регистрации предприятий, ведения бухгалтерского учета, оптимизации налогообложения, права.

Специалисты Московского агентства по развитию предпринимательства готовы оказать вам эффективную помощь, которая будет способствовать устойчивому развитию вашего бизнеса.

В избранное