Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бесплатная литература по экономике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты инвестирования" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Сергей Спирин

Статистика

6.828 подписчиков
-114 за неделю
←   Все выпуски   →

Бесплатная литература по экономике Маркетинг Выпуск 24


Информационный Канал Subscribe.Ru

Сайт «Дистанционный консалтинг» продолжает рассылку материалов учебного пособия «Маркетинг»

ГЛАВА 9. Регистрация продаж и прогнозирование

9. 8. «Плавающий» совокупный объем продаж

Речь идет о величине совокупного объема продаж за последние 13 лунных месяцев. Для того, чтобы рассчитать такой показатель, вы должны уже как минимум год заниматься бизнесом.

В конце каждого месяца нужно подсчитывать совокупный объем продаж за прошлый год.

Тем самым, каждый месяц из совокупного объема продаж вычитается месячный объем продаж за тот же самый месяц в прошлом году и прибавляется величина объема продаж за последний месяц в текущем году.

Таким образом, вы определяете «плавающий» совокупный объем продаж на протяжении всего года. Давайте рассмотрим это на конкретном примере.
Месяц Год 1 Год 2 «Плавающий» совокупный объем продаж, Год 2
1 19 20 262 (261-19+20)
2 21 22 263 (262-21+22)
3 22 22 263 (263-22+22)
4 21 21 263 (263-21+21)
5 20 21 264 (263-20+21)
6 21 30 273 (264-21+30)
7 21 32 284 (273-21+32)
8 19 33 298 (284-19+33)
9 19 31 310 (298-19+31)
10 20 31 321 (310-20+31)
11 20 32 333 (321-20+32)
12 19 32 346 (333-19+32)
13 19 32 359 (346-19+32)
Совокупный объем продаж 261 359  

Попробуйте составить схему «Z» для конца года 2, отметив совокупный объем продаж за год на диагональной линии, а «плавающий» совокупный объем продаж — на верхней линии.

На рис. 3 отмечены линия прогноза величины совокупного объема продаж с самого начала года, а также величина физического объема продаж в течение каждого лунного месяца.

Как должен выглядеть окончательный вариант схемы «Z», вы можете увидеть на рис.4.

Теперь с учетом данных прошлого года видно, что нечто особенное случилось в 6 месяце. Все три показателя заметно пошли вверх.

Почему?

Вероятно, это не было следствием действия сезонного фактора, как мы предположили сначала, поскольку среднемесячный объем продаж в прошлом году был практически неизменным, а вот «плавающий» совокупный объем продаж резко возрос.

Может быть, это произошло в результате:

  • проведенной рекламной кампании;
  • мероприятий, направленных на стимулирование сбыта;
  • увеличения масштабов хозяйственной деятельности;
  • приема на работу дополнительных сотрудников;
  • создания пешеходной торговой зоны, на территории которой оказалось данное предприятие.

    • Если, начиная с 6 месяца, все сложилось бы по-другому, тогда это был бы тревожный сигнал. А, если бы и на протяжении 7 месяца наблюдалось уменьшение объема продаж, вам бы пришлось предпринимать какие-то меры.
    Тщательно изучая данные, связанные с продажей товаров, вы сможете узнать, все ли идет как надо или же нужно что-то делать.

    9. 9. Подведем итоги

    Вы узнали, как можно использовать записи, связанные с продажей товаров, для того, чтобы составить прогноз на ближайшее будущее.
    Кроме того, с их помощью можно поддерживать оптимальный объем товарных запасов и оценивать эффективность своей рекламной кампании.
    Они необходимы также и в том случае, если вы не хотите к началу следующего года с удивлением обнаружить, что ваша коммерческая деятельность на протяжении прошедшего года была убыточной.

    Изменились ли ваши взгляды после изучения данной главы?
    В случае необходимости вы можете вернуться немного назад и уточнить свои ответы на вопросы относительно записей, связанных с продажей товаров.
    Одно можно сказать с полной уверенностью: вам необходим прогноз, с которым вы будете сравнивать полученные фактические данные.
    Это единственный способ оценки эффективности вашей предпринимательской деятельности.

    Следующий выпуск рассылки с материалами пособия «Маркетинг» выйдет 1 сентября.

     
    Напоминаем, что публикуемые в рассылке и многие другие учебные материалы располагаются на сайте "Дистанционный консалтинг".  В разделе "Вопросы и ответы"  сайта вы также можете задать интересующий вас вопрос специалистам Московского агентства по развитию предпринимательства, а на Конференции обсудить актуальные для вас темы и поделиться своими замечаниями и пожеланиями по данной рассылке.

    С уважением
    Администратор сайта
    "Дистанционный консалтинг"

     

    http://subscribe.ru/
    E-mail: ask@subscribe.ru     		Отписаться
    Убрать рекламу
    В избранное