Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа IT-менеджмента (бизнес-анализ, управление проектами).

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

3.550 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа IT-менеджмента (бизнес-анализ, управление проектами).


Служба Рассылок Subscribe.Ru проекта Citycat.Ru

Школа IT-менеджмента АНХ

I)

Четыре уровня развития компании
(Российский опыт программирования на заказ.)

А. Свириденко (президент группы компаний SPIRIT) выделяет четыре уровня развития компании, которая работает с американским, европейским или японским клиентом.
Первый уровень развития - это то, что называется офшорным программированием. SPIRIT этой деятельностью занимался с 1994 по 1999 год. Сегодня компания эту деятельность практически завершила. Есть три основных вопроса, которые приходиться решать в этой модели: управление, контроль качества и инфраструктура. Офшорное программирование - чисто инфраструктурная деятельность, объем бизнеса которой связан с тем, сколько у вас программистов. 10 программистов - 10 рублей, 100 программистов - 100 рублей, 500 программистов - 250 рублей, так как в Москве инфраструктура начинает съедать прибыль.
Как уже отмечалось на многих конференциях, Индия является очень тяжелым конкурентом. Это высокое качество, много разработчиков и жесткое ценовое давление. Присутствие индийцев чувствуется во всех регионах, даже в Японии. Они там тоже довольно агрессивно себя ведут. Большинство крупных клиентов, которые были перечислены раньше, особенно те, которые имеют международные программы (а большинство крупных компьютерных компаний имеют программы международного сотрудничества), очень хорошо представляют себе мировые цены в Индии, Ирландии, Сингапуре, Израиле, Бразилии, Вьетнаме, Китае - это традиционные офшорные регионы. В России цены практически уже достигли уровня индийских, и поэтому конкурировать становится довольно сложно. Более того, наблюдается тенденция, что крупные международные компании передают те разработки, которые они вели в России, в Индию. С юридической точки зрения эта бизнес-модель характеризуется тем, что вся интеллектуальная собственность, которая создана в процессе разработки, принадлежит клиенту. Термин Work For Hire означает, что клиент нанимает подрядчика, который работает определенное количество часов и все, что он сделал, передает клиенту. У исполнителя остается команда, инфраструктура, но никакой интеллектуальной собственности.

Следующим уровнем развития является лицензирование технологий, чем SPIRIT и занимается с 1996 года по настоящий момент. Технология в этом контексте - документированный и отлаженный технический объект, кусок кода, модуль, который встраивается в другой продукт. Клиент, когда поставляет продукт на рынок, не упоминает, кто сделал встроенный модуль. Продукт, в который вставлен этот технологический модуль, обычно не имеет ссылок на разработчика. Эта схема отличается от предыдущей тем, что интеллектуальная собственность остается у исполнителя. Существует команда программистов, которая создает объект интеллектуальной собственности, но передает на него не права, а только лицензию, оставляя все права за собой. Передает исключительную лицензию на определенной территории или не исключительную лицензию на территории всего мира, или еще какую-нибудь. При этом можно оставить за собой возможность продать этот объект еще раз другому клиенту. В этом типе модели основные вопросы связаны с решением довольно сложных юридических проблем, так как крупные компании очень аккуратно подходят к лицензиям внешних технологий и встраиванию их в собственные продукты (имеется в виду, что качество кода и мировые характеристики не вызывают сомнений).

Третий уровень - продуктовые лицензии. Это лицензионная сделка между разработчиком и издателем. В таком случае SPIRIT всегда настаивал на том, чтобы издатель упоминал имя разработчика. Это значит, что на коробке продукта, который приобретает конечный потребитель, стоят два логотипа - и издателя, и (российского) разработчика. SPIRIT требует, чтобы эти логотипы стояли рядом и были одного размера.

Следующий уровень состоит в том, чтобы создавать международные продуктовые компании с российской разработкой. Это значит, что создается обычная японская, американская, французская или израильская компания, а российская технология передается ей. Она ведет деятельность, как иностранное юридическое лицо, имеет местных продавцов, маркетологов, поддержку и тд, клиент не видит российской специфики. Для такой компании основным вопросом является получение венчурного финансирования, потому что создание-компании в Японии, Америке, или Европе, конечно, обходится дороже, чем в России.
Свириденко считает, что компании, принявшей решение работать на внешний рынок, имеет смысл двигаться от 1 -го уровня (офшорное программирование) ко 2-му (лицензирование технологий), далее к 3-му (лицензирование продуктов) и к 4-му (создание продуктовых компаний за рубежом). "На мой взгляд, такое движение имеет смысл, потому что увеличивается добавленная стоимость и, соответственно, должна увеличиваться норма прибыли. В модели офшорного программирования очень жесткая конкуренция и сильное ценовое давление. Чтобы от этого избавиться, нужно находить ниши на международном рынке и переходить к лицензиям".

("Четыре уровня развития компании (Российский опыт программирования на заказ.)", журнал "Business Online", #3 - 2001, печатается с сокращениями, www.bizon.ru)


II)
Рекомендации на будущее
(IT-аутсорсинг: возможности для бизнеса.)

Существует три необходимых элемента, без которых поставщик IТ-услуг не может выйти на рынок офшорного программирования. Прежде всего это растущее число опытных сотрудников, потому что бизнес-модели усложняются. В связи с этим возникает потребность во все более сложных сетевых инфраструктурах для того, чтобы можно было соблюдать баланс, одновременно используя программирование онсайд, офсайд и офшорное. И очень важен третий элемент - поддержка правительства. Яркий пример важности правительственной поддержки - успех индийских программистов. Рассмотрим некоторые проблемы, с которыми на этом пути встретятся поставщики офшорного программирования

Во-первых, поставщики офшорных продуктов должны быть недалеко от своих клиентов.

Вторая трудность - офшорный вид деятельности может расцениваться как не создающий достаточной ценности для компании. Для компаний-поставщиков это означает, что они должны в свой портфель предложений добавить еще и консалтинговые услуги, причем консалтинг группируется вокруг основных новых технологий.

Третья проблема встает, когда возникает потребность в продажах рядом с отечественным рынком. Поставщиков будут оценивать по тому, насколько подробно и точно они знают особенности тех или иных видов бизнеса. И, возможно, это самая большая трудность, которая встречается на пути офшорного программирования, так как деятельность поставщиков подчас охватывает все виды бизнеса.

И последняя трудность - управление проектами, потому что работа над ними ведется силами очень больших команд программистов из множества маленьких компаний, расположенных в этой же стране. А многие иностранные компании в тех странах, куда они продают свои программные продукты, конкурируют с ними. И у маленьких компаний гораздо больше опыта интеграции с конечным пользователем.

("Рекомендации на будущее (IT-аутсорсинг: возможности для бизнеса.)", журнал "Business Online", #3 - 2001, печатается с сокращениями, www.bizon.ru)


III)
Новый вид обучения "IT - команда"

Профессиональная и сплоченная IT-команда дает наибольшие преимущества компании, заметно повышает качество предоставляемых ими услуг, тем самым вносит значительный вклад в экономику России.
Поэтому Школа IT-менеджмента Академии народного хозяйства при Правительстве РФ предлагает новый льготный вид обучения -
"IT-Команда"
Если Вы работаете в IT-бизнесе и являетесь командой, или Вам необходимо создать команду на основе имеющихся специалистов, то с помощью нашей программы "IT-Команда" Вы:
  • Проходите собеседование, в ходе которого определяется какие программы обучения необходимы каждому члену Вашей команды в отдельности;
  • На основе принятого решения:
    • часть членов команды получают эксклюзивное полное базовое образование в сфере IT-менеджмента, сочетающее фундаментальную подготовку в области менеджмента и глубокое знание информационных технологий, по специальностям: project manager и бизнес-аналитик софтверных проектов с выдачей государственного диплома о профессиональной переподготовке в данной области;
    • другие члены команды проходят индивидуальную программу обучения, сформированную из ряда дисциплин в соответствии с их ролью в команде и индивидуальными показателями. По окончании обучения они получают сертификат Школы IT-менеджмента.
  • Все члены команды проходят комплексные специальные программы по формированию команды, организации работы команды и успешному взаимодействию в группе экспертов, а также участвуют в ряде тренингов;
  • С руководителем проекта проводится индивидуальная консультация по вопросам формирования команды и распределения ролей в команде;
  • Вы получает огромную 30% скидку на обучение всей команды.

В результате, Ваша команда представляет собой сплоченную, хорошо структурированную команду экспертов в области IT-бизнеса, способную легко решать поставленные задачи.




IV)

06.09.2001 Опрос-анкетирование "Исследование российского рынка IT - услуг".

Опрос ориентирован на сотрудников IT-компаний и компаний-потребителей IT-услуг. Данный опрос позволяет четко сформулировать начальные данные для дальнейшего изучения и обсуждения специалистами на круглом столе "Преимущества и недостатки IT-групп: самооценка и взгляд со стороны".
Цель исследования: получить наиболее полную картину определить, как оценивают услуги IT - компаний их клиенты и каково мнение об этом представителей IT-бизнеса; а также - что российские IT менеджеры считают основными достоинствами и основными недостатками в работе российских IT групп по сравнению с американскими, индийскими и др. командами в тех же областях.
В формировании анкеты для опроса принимали участие семь экспертов IT-бизнеса.
Призы участникам: Среди респондентов, ответивших на все вопросы анкеты, будет проведена лотерея. Одним из призов лотереи станет возможность бесплатно пройти одну из дисциплин программ, преподаваемых в ITM, на выбор (см. раздел Программы). Результаты розыгрыша призов будут опубликованы по окончании опроса на сайте компании Альтер Системы и сайте Школы ITM.
Результаты исследования: Если Вы заинтересованы в получении результатов исследования, то ответьте на ВСЕ вопросы анкеты исследования и оставьте контактный e-mail. (перейти к опросу >>)

Спасибо за решение принять участие в опросе "Исследование российского рынка IT - услуг" !


28.09.2001 Круглый стол "Преимущества и недостатки IT-групп: самооценка и взгляд со стороны".

Тематика данного круглого стола была предложена одним из членов Экспертного Совета Школы ITM.
Цель круглого стола: выявить, что сами менеджеры считают достоинствами и недостатками, как они укрепляют достоинства и борются с недостатками, а также какое мнение складывается о них у клиентов. Это позволит определить наиболее распространенные ошибки и заблуждения представителей IT-бизнеса, а также иметь независимую оценку извне. Используя эту информацию, руководители IT-компаний смогут скорректировать позиционирование своей компании на рынке. Такая информация также даст менеджерам IT-бизнеса ценные сведения о потребностях их клиентов, направлениях совершенствования своей работы, изменении тактики работы компании на рынке. В результате их клиенты смогут получить более качественные услуги.
Для того, чтобы результаты обсуждения на круглом столе были достоверны и наиболее полезны для игроков российского рынка, а также подтверждены статистическими данными, проводится предварительный опрос-анкетирование "Исследование российского рынка IT - услуг". (перейти к опросу >>)
Результаты круглого стола будут опубликованы в еженедельнике PC Week, а также на сайте Школы ITM.

Организаторами мероприятий являются: Школа IT-менеджмента Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, еженедельник PC Week и компания Рамблер. Техническую поддержку оказывает компания Альтер Системы (Ulter Systems Inc.).

За дополнительной информацией и вопросами обращайтесь по e-mail: marcom@itmane.ru.

Copyright 2001, All rights reserved ITM ANE

Информация о Школе: Школа проводит переподготовку IT-специалистов: project manager, бизнес-аналитик по 500-часовой программе (7 месяцев) без отрыва от производства, по окончании обучения выдается диплом государственного образца Академии народного хозяйства при Правительстве РФ

Контактная информация: www.itmane.ru, тел. +7 (095) 937-0294, 564-8758, email: info@itmane.ru

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу 		Рейтингуется SpyLog
В избранное